第三章 消费者市场购买行为分析(11)

购买者反应(6W1H-7O分析法 分析法) 购买者反应(6W1H-7O分析法)谁购买企业产品？ 购买者(Occupants) 谁购买企业产品？(Who)——购买者 购买者 购买什么？ 购买对象(Objects) 购买什么？(What)——购买对象 购买对象 为什么要买? 购买目的(Objectives) 为什么要买 (Why)——购买目的 购买目的 消费者的购买活动有谁参与(Who)——购买组织 消费者的购买活动有谁参与 购买组织 (Organizations) 怎样购买？ 购买方式(Operations) 怎样购买？(How)——购买方式 购买方式 消费者何时购买？ 消费者何时购买？(When)——购买时间 购买时间 (Occasions) 何地购买？ 购买地点(Outlets) 何地购买？(Where)——购买地点 购买地点11

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