对我国商业银行营销策略的SWOT分析(2)

营销策略

对我国商业银行营销策略的SWOT分析

作者：

作者单位：

刊名：

英文刊名：

年，卷(期)：

被引用次数：李娜浙江大学,经济学院,浙江,杭州,310027技术经济与管理研究TECHNOECONOMICS & MANAGEMENT RESEARCH2006，""(3)2次

相似文献(4条)

1.学位论文 高文博 Z商业银行中间业务发展策略研究 2006

中间业务作为与资产业务、负债业务并重的现代商业银行三大支柱业务之一，在我国还处于起步阶段，理论上缺乏深入研究，实践中也存在诸多问题。如何全面、正确认识中间业务，制定中间业务发展策略，是入世后我国商业银行面临的新课题。在这种情况下，对Z商业银行中间业务发展策略的研究和探讨，对当前我国城市商业银行来说有着重要的现实意义。

在分析了国外商业银行中间业务发展趋势和我国商业银行中间业务现状后，对Z商业银行的中间业务现状及存在的问题进行了剖析，指出Z商业银行中间业务存在的主要问题是重视程度不足、组织管理体系未能形成合力、产品结构不合理、营销力度不足。运用Sw0T分析工具对z商业银行中间业务面临的机遇和挑战、自身的优势和劣势进行了深入分析，进而明确了Z商业银行的中间业务发展思路和目标，提出整合中间业务组织管理体系、确定中间业务发展的重点产品和发展策略，最后，对上述策略实施中应注意的问题提出了建议。

研究、制定和实施Z商业银行中间业务发展策略，对于Z商业银行有效利用自身资源、不断提高竞争力，积极应对挑战有着十分重要的现实意义，也为实现Z商业银行整体发展目标提供了有力支撑。该研究成果对于处于类似状况的地方性金融机构具有一定的参考和借鉴意义。

2.学位论文 施煜 中国农业银行中间业务发展的研究 2009

20世纪80年代以来，西方发达国家商业银行的中间业务迅速发展起来，给西方商业银行乃至世界银行业带来了巨大的影响，非利息收入已经成为各国商业银行收入的重要组成部分。中间业务不仅以其成本低、收益高、对资本要求少，并能在一定程度上规避风险等特点为现代商业银行带来了巨大的活力，而且起到了服务客户、联系客户、稳定客户、促进传统资产负债业务发展的作用。随着金融全球化和经济一体化进程的不断加快，作为现代商业银行三大业务种类之一的中间业务已经成为当今国际金融领域的发展趋势之一。<br>　　

随着我国加入WTO，我国商业银行将参与更为激烈的国际金融市场的竞争，面临强大的外资银行的挑战。为适应国际银行业发展趋势，提高商业银行竞争力，加快中间业务的发展，缩小与西方商业银行的差距，已经成为目前我国商业银行经营发展战略的必然选择。鉴于目前中国农业银行刚刚完成股份制改造，中间业务己成为其最令人期待的业务之一，因此本文选定中国农业银行中间业务作为研究对象，来对中国农业银行的中间业务发展提供参考和借鉴。<br>　　

本文共分为五章，即绪论和正文四章，主要内容包括：<br>　　

(1)主要归纳了关于中间业务的相关理论，总结了中间业务的含义和中间业务的分类。<br>　　

(2)分析了我国商业银行中间业务的发展现状，归纳了我国商业银行中间业务发展的特征。<br>　　

(3)通过对中国农业银行中间业务发展的现状分析，总结出中国农业银行中间业务发展过程中所面临的优、劣势和机会、威胁。<br>　　

(4)针对中国农业银行中间业务发展中存在的问题，采用SW0T分析矩阵方法，明确中国农业银行中间业务的发展应采用W0发展战略也就是扭转性战略，进而提出了中国农业银行进一步发展中间业务的战略建议。主要从总体方针、观念转变、管理体制、产品创新、市场营销策略、人才科技支撑力度和风险控制体系方面进行了研究。

3.学位论文 铉珺玮 提高我国城市商业银行竞争力的战略选择 2006

城市商业银行是由地方政府、地方企事业单位和城市居民入股的地方性股份制商业银行。成立至今，城市商业银行在规模和实力上都有了较大的发展，已经成为我国银行业中具有显著特色的重要组成部分。然而，由于种种原因，城市商业银行无论在经营状况、资产质量，还是在运营管理以及自身的体制建设方面都存在很大的问题。

本文构建了一个两层次的商业银行竞争力评价指标体系：现实竞争力指标(包括经营规模、盈利能力、资产流动性、资产质量和安全性、获利能力、经营管理能力)；潜在竞争力指标(包括人力资源、科技能力、金融创新能力、产权和治理结构、国际化水平、政府政策支持)。采用定性分析与定量分析相结合的方法，将城市商业银行的竞争力与国有商业银行、全国性股份制银行以及世界排名前十名的银行进行对比，较为全面、深刻地揭示了我国城市商业银行在银行业的位置以及竞争力现状，得出了城市商业银行亟需提高竞争力的结论。

然后，在进一步分析了城市商业银行所处的宏观环境，产业环境和自身优势与劣势之后，运用Sw0T分析方法从战略的层面上找出了城市商业银行提高竞争力的方法。

本文分为几个部分。第一部分是前言，主要介绍了本文的研究意义、思路及创新点；第二部分是对商业银行竞争力的研究综述；第三部分构建了商业银行竞争力评价体系，从现实竞争力和潜在竞争力两个方面比较论述了城市商业银行的竞争力，得出了城市商业银行亟需提高竞争力的结论；第四部分阐述了城市商业银行所处的宏观环境、行业环境以及自身优劣势，并进行了SWOT分析；第五部分则是在前面分析的基础上提出了提高城市商业银行竞争力的战略方法；第六部分是结论，主要叙述作者研究的结论以及留待今后研究的主要问题。

4.学位论文 李岚 中信网上银行业务发展的几个关键问题研究 2007

随着信息网络技术的飞速发展和社会经济信息化趋势的加快，网上银行业务已成为国内商业银行竞争的焦点，网上银行是商业银行拓展市场空间、降低经营成本、分流柜面压力、增强核心竞争力、提高服务质量和服务效率的重要手段。论文以中信网上银行业务为研究背景，就中信网上银行业务发展中市场营销、客户关系管理、网上银行安全等几个关键问题进行研究，提出相应对策，以促进网上银行业务的快速健康发展。

论文首先论述了在信息化社会大背景下网上银行的概念、特点及其经营模式。其次，面对激烈的市场竞争，对中信网上银行业务发展进行了宏观环境、竞争环境分析找出其发展的机遇与威胁；通过内部环境分析找出银行的优势与劣势；运用Sw0T分析方法进行分析，确定银行的最优战略。最后，对中信网上银行业务发展现状和存在的业务发展不平衡、产品应用不够广泛、营销推广力度不够、营销机制不健全、营销策略不到位、客户关系管理以及网上银行安全等关键问题进行分析，在上述分析的基础上，运用市场细分、4PS等营销理论和客户关系管理理论，提出了中信银行发展网上银行的营销方面应该从树立统一的品牌形象、找准市场定位、强化营销意识及营销推广四个方面着手；而客户关系管理的具体实施包括识别客户、对客户进行差异分析、与客户保持良好接触、定制化服务这四个方面，以满足每个客户群体的需要；安全方面除了应该加强网上银行的网络安全体系建设之外，同时还应该健全银行的内部管理机制、增强用户的安全防范意识。

论文运用了理论分析和实证分析相结合的方法，借助最新的一些研究文献和客户调查，搜集整理了大量的数据，希望本文提出的策略建议，会对中信网上银行业务的开展有一定的参考价值和促进意义。

引证文献(2条)

1.卢文浩.袁皓 试论"TOWS矩阵"在大型电视活动营销中的应用[期刊论文]-技术与创新管理 2008(2)

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库对我国商业银行营销策略的SWOT分析(2)在线全文阅读。