孙子兵法-九地篇(7)

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“哪壶不开提哪壶 ”:也就是“ 揭人之 哪壶不开提哪壶” 也就是“ 在谈判中， 短 ” , 在谈判中 ， 要注意寻找对对手不利 的事实并大肆评论， 的事实并大肆评论 ， 或对其提供的资料咬 文嚼字，给对方造成一个尴尬的局面。 文嚼字，给对方造成一个尴尬的局面。 最后通牒” “最后通牒”:在谈判陷入僵持阶段 时 ， 某一方宣布某个新条件或某个期限作 为对方谈判成败的最后决定条件， 为对方谈判成败的最后决定条件 ， 逼迫对 方作出最终答复的做法。 方作出最终答复的做法。

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