孙子兵法-九地篇(6)

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“ 敢问 ： ‘ 敌众整而将来 ， 待之若 何？’曰：‘先夺其所爱，则听 矣’”

常言道：“伤其十指，不如断其一 其意也正在于击中要害之处。 指”,其意也正在于击中要害之处。 在谈判中， 抓住对手的弱点， 在谈判中 ， 抓住对手的弱点 ， 攻其要 是谈判双方惯用的手法。 害 ， 是谈判双方惯用的手法 。 主要有以下 几种运用方式： 几种运用方式： “打蛇打七寸”:如果能够发现并利 打蛇打七寸” 用对方的致命之处，那么就掌握了主动。 用对方的致命之处，那么就掌握了主动。

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