市场营销学试题+名词解释(1)(3)

A产品 B 价格 C分销 D促销 E 政策

18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ ） A消费者收入变化 B消费者支出模式 C消费者价值观念 D消费者价格反应 E消费与信贷

19、市场营销信息系统包括（ ）

A内部报告系统 B外部报告系统 C 市场营销情报系统 D市场营销研究系统 E市场营销分析系统

20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ ） A机会 B优势 C威胁 D 劣势 E 状态

21、影响消费者市场购买行为的主要因素有( )等。

A个人因素 B企业因素 C技术因素 D自然因素 E社会文化因素 22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ）

A愿望竞争者 B平行竞争者 C转售竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者 23、按顺序排列营销调研的程序为（ BDEAC ）

4A准备表格及抽样设计 1B确定问题 5C现场调查 2D探索性调查 3E制定计划 24、市场调查的基本类型包括（ ）

A探测性调查 B描述性调查 C预测性调查 D新产品开发调查 E因果性调查 25、收集第一手资料的方法有（ ）

A询问法 B交流法 C观察法 D实验法 E报刊摘录法 26、非随机抽样方法有（ ）

A分层抽样 B任意抽样 C简单抽样 D判断抽样 E分群抽样 27、随机抽样方法有（ ）

A等距随机抽样 B任意随机抽样 C简单随机抽样 D判断随机抽样 E分群随机抽样

28、决定市场占有率的因素有（ ）

A市场需求潜量 B行业销售总量 C 行业可供总量 D企业可供量 E 企业销售量

29、定量预测的主要方法包括（ ）

A趋势外推法 B“德尔菲”法 C意见归纳法 D指数平滑法 E多元回归法

30、在下列预测方法中属于定性预测的有（ ） A德尔菲法 B推销人员集合法 C回归分析法 D经理人员判断法 E领先指标预测法

31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ ） A复杂型购买 B和谐型购买 C多变型购买 D同一型购买 E习惯型购买

32、以下是个人直接受其影响的相关群体（ ） A．朋友 B．邻居 C．家庭 D．工会 E．知名人士 33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ）

A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买

34、生产者购买决策的类型有（ ）

A直接重购 B 修正重购 C合同订购 D 批量购买 E全新购买

35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。 A消费者生活方式 B对商品的忠诚程度 C消费者购买动机 D进入市场的程度 E对商品的购买数量

36、有效的市场细分必须满足如下条件( )

A经济性 B可衡量性 C可接受性 D差异性 E.稳定性

37、生产者市场细分的主要标志有（ ）

A用户行业类别 B用户地理位置 C用户购买动机 D用户购买心理 E用户购买规模

38、市场补缺者可采取的专业化战略包括( )

A按顾客规模专业化 B按服务项目专业化 C按分销渠道专业化 D按特定顾客专业化 E按地理区域专业化

39、消费者市场细分的标志有（ ） A地理 B人口 C心理 D行为 E用途

40、以下不符合有效市场细分原则的有（ ）

A可衡量性 B可进入性 C经济性 D 动态性 E 无限性

41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ） A生活方式 B教育 C年龄 D性别 E收入

42、选作目标市场的条件有（ ）

A潜在需求量大 B有足够购买力 C企业有竞争优势 D企业有能力进入经营 E有完善的物流系统

43、选择目标市场策略的条件是（ ）

A企业的资源 B产品的性质 C市场变化的状况 D产品生命周期 E竞争对手的市场策略

44、良好的市场定位的要求企业的产品( )。

A符合消费者需要 B有明确的形象 C价格低廉 D质量优异 E有别于竞争者产品

45、企业市场定位策略有（ ）

A领导者 B挑战者 C跟随者 D自我发展者 E补缺者 46、波士顿矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法

A市场潜力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E 销售增长率

47、通用电器公司矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法

A市场引力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E企业实力

48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（ ）

A产品规格 B产品形体 C利润 D市场占有率 E增长率

49、密集型发展战略包括（ ）

A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D一体化 E多角化 50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。

A竞争(Competition) B沟通(Communication) C控制(control) D成本(Cost) E方便(Convenience)

51、一体化增长战略的类型有 ( )

A前向一体化 B后向一体化 C向上一体化 D 向下一体化 E水平一体化

52、多角化发展战略包括（ ）

A同心 B水平 C集团 D纵向 E横向 53、市场营销组合是（ ）

A可控组合 B 不可控组合 C静态组合 D动态组合 E多层次组合

54、企业为产品扩大市场份额，可采用( )等营销策略。

A价格不变，提高产量 B价格不变，提高质量 C质量不变，降低价格 D价格提高，质量提高 E价格降低，质量降低

55、市场定位是一个（ ）的过程

A创造竞争优势 B明确竞争优势 C选择竞争优势 D显示竞争优势 E延续竞争优势

56、在VI中，应用设计系统包括( )

A制服 B名称 C建筑外貌 D交通工具 E标志

57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（ ） A持续策略 B集中策略 C榨取策略 D渗透策略 E放弃策略

58、整体产品包括（ ）

A核心层 B形式层 C延伸层 D实体层 E包装层

59、产品的包装具有( )的作用。

A保护产品 B美化产品 C方便使用 D增加收益 E提高声誉

60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。

A消费者对价格很敏感 B产品已广为人知 C竞争者容易进入 D市场规模小但容量大 E企业促销能力薄弱

61、企业产品组合的要素是（ ）

A.广度 B.高度 C 深度 D.密度 E长度

62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（ ） A.优质产品 B.核心产品 C．物美价廉 D.形式产品 E.附加产品 63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略 ( ) A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合 D产品延伸 E产品大类现代化 64、品延伸有以下几种做法( )

A相向延伸 B向上延伸 C向下延伸 D双向延伸 E向内延伸 65、产品生命周期包括

A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期 66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE )

A产品鲜为人知 B市场规模和容量都较小 C消费者对价格不敏感 D企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者容易进入该市场

67、从企业营销角度新产品包括（ ）

A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D 仿制新产品 E品牌新产品

68、企业在开发新产品过程中，往往可通过( )产生新产品构思 A强行联系法 B头脑风暴法 C提喻法 D产品属性列举法 E消费者问题分析法

69、企业扩大产品组合会（ ）

A增加风险 B扩大经营范围 C扩大市场占有率 D综合利用资源 E满足更多需要

70、商标设计应考虑的经验规则是( )

A简单明了易于记忆 B构思新颖美观大方 C富有特色易于识别

D必须易于接受法律保护 E必须适合于国际市场

71、品牌包括（ ）

A品牌名称 B 品牌标志 C可注册商标 D不可注册商标 E 品牌化

72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性( )

A市场上没有替代品 B购买者对较高价格不在意 C购买者改变购买习惯较慢 D互补品价格同向变化 E市场上没有竞争者

73、企业的主要定价目标有（ ） A.发展 B.创新 C当期利润最大化 D市场占有率最大化 E应付竞争

74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ） A主动降价 B主动提价 C被动降价 D被动提价 E稳定价格

75、企业订价一般有以下几种导向( )

A成本导向 B供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向

76、心理订价策略主要有（ ）

A．尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E招徕定价

77、企业的促销价策略主要包括（ ）等。 A折扣订价 B招徕订价 C零数订价 D俘虏产品订价 E特殊事件订价

78、撇脂订价策略的优点是有利于( )。

A了解市场反映 B取得丰厚的利润 C迅速打开销路 D维护和提高产品质量和信誉 E取得价格调整的主动权

79、针对消费者的折扣让价策略有（ ）

A现金折扣 B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣 80、杂志作为广告媒体，有如下优点( )

A传播速度快 B图文并茂 C便于保存 D对象广泛 E成本低

81、属于连锁经营基本形式的有（ ）

A前向连锁 B正规连锁 C特许连锁 D自愿连锁 E后向连锁

82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）

A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料

83、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A单价高 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多

84、制约分销渠道决策的主要因素有（ ）

A商品条件 B自然条件 C经济条件 D市场条件 E企业条件

85、属于直接分销的形式（ ）

A本地零售店销售 B合同订购 C电话订购 D邮购 E商家网络营销

86、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。

A单价低 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多 87、根据展露宽度可将分销渠道分为（ ）

A广泛分销 B直接分销 C间接分销 D选择分销 E专营分销

88、适合广泛性分销的产品（ ）

A便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品 89、促销预算的方法主要有（ ）

A量入为出法 B竞争对等法 C市场份额法 D销售比例法 E 目标任务法

90、营业推广的形式包括( )

A商品降价 B散发宣传材料 C免费使用产品 D有奖销售 E现场展示产品

91、人员推销的优点是（）

A、针对性强 B双向信息沟通 C购销关系稳定 D可信度高 E拓展市场快

92、促销组合包含的策略有（ ）

A人力推销 B 广告促销 C让价竟销 D营业推广 E公共关系

93、广告的具体目标有（ ）

A以告知为目标 B以说服为目标 C以通知为目标 D 以提醒为目标 E 以宣传为目标

94、营业推广以（ ）为对象

A消费者或用户 B中间商 C制造商 D供应商 E推销人员 95、广告要素包括（ ）

A广告主 B广告商 C广告信息 D广告媒体 E广告费用 96、推销人员组织结构的形式有（ ）

A地区结构 B产品结构 C需求结构 D市场结构 E顾客结构

97、电视营销的优点是( )

A直观效果好 B不受时空限制 C营销成本低 D接受信息者较多 E通过商品展示吸引顾客关注

98、被称为四大广告媒体的是（ ） A广播 B电视 C互联网 D报刊 E杂志 99、属于营业推广的形式有（ ）

A自建门市营业推销 B免费样品 C代价券 D 展销会 E参与公益活动

100、公共关系的构成因素包括（ ）

A组织 B传播 C政府 D公众 E社会关系

101、公共关系促销的主要特点有（ ）

A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影

102、从国内生产出发的国际营销方式由（ ）

A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售

103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（ ）进入该国市场 A间接出口；

B直接由国外中间商出口； C直接的国外分公司出口； D直接投资当地生产； E许可证贸易

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