网络营销课程实验指导书(2)

进一步思考你的企业站点在商品陈设、行动路线上能够进一步满足营销需求。 八、实验报告

根据实验报告的内容及具体要求，以小组形式完成实验报告：《**网站建设规划书》，制定网站开发项目方案书，输入网站系统简介、组建开发团队、确定网站详细功能、确定人员模块分工，计划项目进度安排等等，请按照向导填写所需信息，生成方案书。并展示基本页面。 九、其它说明

无

实验 3 ： 网络营销技能训练——网络调研

实验学时：4

实验类型：综合、设计 实验要求：必修 一、实验目的

通过本实验的学习，使学生了解或掌握网络营销调研的基本知识，训练或培养学生利用互联网进行调查研究的技能，掌握针对具体问题收集一手和二手数据的方法，为今后继续网络营销目标市场细分的学习奠定基础。主要包括：

⑴ 掌握针对具体营销问题进行营销调研方法的选择和使用技能，进行市场调研资料收集；尤其是掌握搜索引擎的使用技能以及在Internet上进行市场调查的基本方法；

⑵ 掌握在线调查问卷页面和内容的设计、制作方法与技能； ⑶ 通过网上信息查询发掘了解企业创建自己的门户网站的意义； ⑷ 掌握分析调查数据的能力； 二、实验内容

以项目小组为单位，根据本小组营销计划，确定一个需要调查研究的问题，根据自己企业所经营的产品，上网查找适合推广、销售这些产品的网站，或根据网上调查的结果提出建设企业网站的可行性建议。制作顾客对企业及其产品的意见征询表单（调查网页），同时上网查找适合投放这些调查问卷的网站。

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⑴ 至少要找出5个以上的网上贸易平台，如阿里巴巴（www.alibaba.com）等，仔细浏览这些网站的相关栏目，指出这类网站能够为企业提供哪些服务？如何利用这些网站来销售企业的产品，选择其中若干家网站作为可以进行合作的伙伴。

⑵ 制作的调查问卷要求依据具体调查内容，设计合适的调查问句，至少有10项调查内容。并应包含事实问句、意见问句、阐述问句、自由回答式问句、多项选择式问句、顺位式问句、程度评等式问句、过渡式问句以及Likert量表或SIMALTO量表等形式。

⑶ 当企业决定建立自己的网站来推销其产品，作为企业的营销代表，在网上搜索提供建站服务的网络公司，并比较它们所提供的服务，做出可行性和倾向性的建议，并阐述其理由。 三、实验原理、方法和手段

由学生自行设计实验方案并加以实现的实验。 四、实验组织运行要求

以学生自主训练为主的开放模式组织教学。 五、实验条件

人手一机，登录互联网，提供电子商务创业实验室供讨论分析，提供相关文献资料等。 六、实验步骤

由学生自行完成网络营销调研子计划，并设计具体实验方案并加以实现。 七、思考题

1、在互联网上对于普通大众进行营销调研有哪些局限性？

2、与传统调研比较，你的网络营销调研是否能够达到你的调研目的？可信度如何？ 八、实验报告

实验预习：认真阅读实验指导书，熟悉各种实验设备和软件 实验记录：小组讨论纪要和人员分工；

实验报告：内容包括：① 实验目的；② 实验内容；③ 实验步骤；④ 实验结果（要列出所调查网站的域名和比较的项目列表）；⑤ 问题讨论与实验心得。

九、其它说明

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必要时对上述相关内容进行补充，或告知学生实验室管理的相关规定及安全事项等内容。

实验 4 ： 网络营销技能训练——博客营销

实验学时：2 实验类型：验证 实验要求：选修 一、实验目的

博客营销（Blog Marketing）就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。通过本实验的学习，使学生了解或掌握博客网站的申请和管理流程，认识微博的特点和对实现营销目标的作用。 二、实验内容

选择以下一个网站登录进行实验（或者自行挑选其他）： ? 新浪微博http://t.sina.com.cn/ ? 博客网http://www.bokee.com/ 三、实验原理、方法和手段

登录互联网进行验证实验。 四、实验组织运行要求

采用集中授课形式。 五、实验条件

人手一机，登录互联网，参看网络相关文献资料等。 六、实验步骤

首先选择一个博客网站，登录注册本网络创业小组的博客，尝试微博的网络营销活动。具体步骤包括：注册博客（微博）--登陆—设计内容模块—策划编写博客内容，开展网络营销推广。 七、思考题

博客网站如何利用于企业的网络营销推广互动中？你如何看待微博的网络营销价值？

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八、实验报告

实验预习：认真阅读实验指导书，熟悉各种实验设备和软件 实验记录：实验过程简要记录；

实验报告：包括：① 实验目的；② 实验内容；③ 实验步骤；④ 实验结果（要列出所调查网站的域名和比较的项目列表）；⑤ 思考问题讨论与实验心得。 九、其它说明

必要时对上述内容进行补充，告知学生实验室管理的相关规定及安全事项。

实验 5 ： 网络营销技能训练——论坛营销

实验学时：2 实验类型：验证型 实验要求：必修 一、实验目的

论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。通过本实验的学习，使学生了解或掌握社交网络的发展现状，训练或培养学生利用网站交互性进行沟通交流的技能，掌握论坛营销的技巧及其对实现网络营销目标的作用。 二、实验内容

选择以下一个网站登录进行实验（或者自行挑选其他）： ? 百度推广网站； ? 新浪社区； ? 腾讯社区； ? 中国市场营销论坛

利用该社区建立和加入与本小组项目有关的版块，并发布和收集相关信息。 三、实验原理、方法和手段

登录网站进行验证实验，并进行评价。 四、实验组织运行要求

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采用集中授课形式。 五、实验条件

人手一机，登录互联网，参考有关相关文献资料等。 六、实验步骤

首先选择一个训练案例进入训练，按照其网站使用规则使用。具体步骤包括：注册/登陆—发表主题—浏览主题—回复帖子 发表投票—浏览投票—参与投票 七、思考题

通过论坛营销的方法适合何种产品和服务的营销？ 如何在论坛营销中提高帖子的关注度？ 八、实验报告

实验预习：认真阅读实验指导书，熟悉各种实验设备和软件 实验记录：实验过程简要记录；

实验报告：内容包括：① 实验目的；② 实验内容；③ 实验步骤；④ 实验结果（要列出所调查网站的域名和比较的项目列表）；⑤ 思考问题讨论与实验心得。

九、其它说明

必要时对上述相关内容进行补充，或告知学生实验室管理的相关规定及安全事项等内容。

实验 6 ： 网络营销技能训练——病毒性营销

实验学时：2 实验类型：验证 实验要求：必修 一、实验目的

通过本实验的学习，使学生了解或掌握病毒性营销的知识，训练或培养学生开展病毒性营销进行产品推广的技能，为今后网络营销的学习奠定基础。 二、实验内容

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