花店de五力模型分析

鲜花公司可五力模型分析

1、行业内竞争

因传统花店房租、人员工资等运营成本上升，且不能满足顾客异地送花等需求，面临着网络技术的日益成熟带来的新的机遇与挑战，不少传统实体花店快速反应，兼收并蓄，将实体店与网店合二为一，谋求新的发展。近几年淘宝网上花店数量骤增，一些大花店也建立官网，开辟自己的网络销售渠道。花集网、中国鲜花礼品网、七彩鲜花、爱尚、花之苑等一批鲜花网站拔地而起，网络花店呈现百花齐放之势。国际花商联、日本鲜花通信速递协会等国内外鲜花速递组织在国内的影响也越来越大，在线鲜花销售公司面临的竞争也越来越激烈。

2、供应商的议价能力

供应商议价能力是指供应商讨价还价的行为和程度，他们可能通过提价或降低所购产品或服务，以此向某个产业中的企业施加压力。鲜花种植公司较多，可以根据自己公司的规模，选择不同的供应商，以达到降低供应商议价的能力。一是选择一些相对较小的供应商，使企业的购买成为该供应商的一项重要收入，增加供应商对企业的依赖性；二是寻找和开发多个备选供应商，以减少对现有供应商的过分依赖；三是可以与供应商签订长期合同，在提供原材料的同时，能确保供货的及时度和质量，更能根据实际的需求库存随时要求供货，避免造成浪费；四是尽量实现原材料向后一体化，如自己培植鲜花，这样就可以降低供应商的议价能力。

3、购买者的议价能力

网上销售鲜花商店的盛行，购买者在信息的获得和与其他购买者之间的联系，显得更加的全面和容易。在实体商店转向网上商店后，购买者讨价还价的能

力在互联网的促进下，显得更加的强大。另一方面，由于网络的商家与买家的互动性，为了更好的满足顾客需求，买方可以和商家就产品价格进行协商，商家也可根据每个买家对产品和服提出的不同要求来来制定相应的价格，满足买家的个性化需求，降低购买者的议价能力。

4、新进入者的威胁

潜在进入者的威胁状况取决于行业进入壁垒和原有企业的反击程度，如果进入壁垒高，原有企业反击强烈，潜在进入者难以进入该行业，进入者的威胁就小。反之，威胁大。决定进入壁垒大小的主要因素有以下几个方面：规模经济、产品差异化、资金需求、转换成本、与规模经济无关的成本优势及经验曲线。

由于在线销售鲜花在技术上的门槛较低，资金规模要求不大，小卖家只需要在淘宝上开一家店或在同城网站发销售信息，就可以在一定范围内进行销售。另一方面，目前全国性的在线销售鲜花强势品牌的缺乏，这势必会吸引越来越多的企业进入在线销售鲜花行业，目前一些国外企业如国际花商联已开始进军国内鲜花市场。

5、替代品的威胁

替代产品是指那些与本行业的产品有同样功能的其他产品。波特认为，替代产品的威胁来源于以下三个因素：一是替代品的性能及性价比；二是转向替代品的转换成本；三是买方的转换欲望。鲜花配送是人们已不再是只追求自身的温饱，为了满足精神上慰藉的产物，在婚庆、节日、看亲访友中都具有特殊的意义，现有替代品较少。但是，其他行业的商家已推出各种礼品丰富了消费者的选择，例如茶、酒、水果等，使鲜花的销售或多或少受到了其他替代品的冲击。

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