楼中店的源起与发展(2)

楼中店的出现与租金有很大关系。据了解，店面租金在经营成本中所占比例不小，有时甚至占到总成本的1/4至1/3，或更多，这些因素往往导致高成本。相比之下，同样的地段、面积的楼中店要比普通沿街店面起码要便宜3/4。

“我以前也在闹市开过小店，但租金实在吃不消，一间10平方米的店年租差不多6万元，还要一次性给两三万元转让费，再加上装修费用。”银河花园酒店一家楼中店店主告诉记者。但现在30平方米带一个卫生间的楼中店，月租仅1500元左右。服装价格由此也降了下来，“同样一件T恤，原先在街边小店卖200元，现在只卖120元～150元。”

此外，福州也有不少从网店发展而来的楼中店，其中以化妆品店居多，许多网店店主在拥有了一定的客户群之后，纷纷选择在写字楼中开设“实体店”，既做“展厅”，又做“仓库”，同时也便于同城买家上门选购。

不过，这些制造舒适温馨楼中店的经营者们，最初走进写字楼却多是出于对高租金的无奈。一位在写字楼中经营美容机构近两年的店家说，同样的地段、同样的面积，写字楼的租金要比普通沿街店面至少便宜四分之三。随着越来越多楼中店的开门营业，福州的消费市场日更加多元化，楼中店不仅以其独特的经营方式独立于百货专柜和专营店之外，更刷新了福州市民的消费理念，成了大家购物消费的新选择。

2. 福州媒体关于福州楼中店的店主访谈

“如何宣传楼中店，很有难度，也很有技巧。”上文的林先生说：“商店能开到写字楼里，网络是楼中店的推手之一。不少楼中店要么就在网上同步开店，要么就利用论坛、QQ群等，集结会员，做宣传。此外，分发宣传单，附赠优惠券，发展会员有奖，也是办法。”

共青团中央“中国青年创业国际计划”创业导师、广西营销专家余晓雷认为，外国主要是两种情况，首先是一些会员制品牌，客户比较穏定，不需要依赖店铺位置的自然人流；二是讲究私密性的个性品牌，如阔太、名媛、明星，她们会有自己特定的消费圏子。所有开店的人，都知道羊毛出在羊身上，正所谓金铺得金，银铺得银，石头铺子得石头。挖掘有消费能力的客户群体，引导他们消费，才是盈利的关键。

楼中开店要有个性

“楼中店在安静的写字楼里落脚，并不意味着它就可以无限度地远离闹市，也不意味着它可以开在闹市的任一家写字楼。”楼中服装店店主“星星”说，原先，她的高档成衣店开在朝阳商圈一栋比较老旧的写字楼里，写字楼公共环境不好，楼道阴森，入驻的都是小公司，也没有同类的楼中店，所以也没有人愿意来。搬到现在七叉路口附近一栋新建的商厦后，环境好，底层人流较大，生意才有所好转。

“星星”说：“我有一位朋友，原本把进口化妆品店开在广西大学附近，但那里距离市中心较远，好多在埌东上班的白领都难得跑一趟，后来搬到朝阳商圈，毕竟朝阳商圈是南宁市最热闹的地方，不少客人逛街累了，就想到店里清净一下，带来了不少客源，生意很快翻番。”

据了解，楼中店的客户多是追求个性、讲求生活品位，具有一定消费能力的人群，他们对购物的环境，潜意识里是有一定要求的。因此，如果楼中店商品定位较为高端，所选的写字楼，店内装修、服务的水准也不应马虎，不一定投入很多资金，但也应该让消费者看到最基本的诚意，例如增加一些店内装饰、必要时打开空调、货架摆放合理方便等等。

在采访的过程中，记者搜集到一些楼中店掌柜的想法，其中有不少值得创业者借鉴。例如，写字楼的电梯是否合理便捷、入口是否方便寻找、路标是否足够清楚等等，都会影响客流和购物体验。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库楼中店的源起与发展(2)在线全文阅读。