高职市场营销专业毕业论文写作要求(2)

85、谈寻找准顾客的方法和技巧

86、谈接近顾客的方法和技巧

87、谈顾客价格异议的处理

88、推销成交的善后工作初探

89、推销成功的技巧分析

90、论销售工作是营销活动的核心

91、谈销售人员的激励模式

92、激励因素在销售管理工作中的作用

93、谈销售人员精神品质的培养

94、关于销售人员的知识结构问题

95、论销售管理中的目标管理

96、论销售组织的建立和优化

97、某某行业销售团队建设的探讨

98、企业追讨应收账款的若干技巧

99、解决销货款拖欠问题之我见

100、浅谈市场经济条件下企业货款回笼问题及其对策

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2006级市场营销专业毕业论文格式要求

一、论文构成

每篇论文必须由以下四项内容构成，按顺序依次为：

1、封面；2、论文提要；3、正文；4、参考文献。

二、纸张规格

毕业论文一律用A4纸张电脑打印。

三、编辑设置

1、页面设置：

①“纸型”──选用“A4”，“纵向”。

②“文档网格”──一律使用“无网格”。

③“页边距”──上：2.5cm，下：2.0cm，左：2.5cm，右：2.0 cm；“装订线位置”一律左侧。

2、段落：

①论文题目居中，每段落首行缩进2字符。

②“行距”一律为1.25倍。

四、封面式样

（上交的每份论文都必须有封面）

五、论文提要

1、字数、内容：字数在500字左右，内容为介绍论文的基本内容和主要观点。

2、标题式样：

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六、正文要求

1、字数：不少于4000字。

2、字体：正文一般用仿宋体或楷体小四号字打印。文章中的各段标题用黑体、小四号字打印，并且前后要一致。全文的文字格式要统一。独立成行的标题后面不再加标点符号。

3、序号：全文的序号编排要规范。各层次系统为：

第一层：一、二、三、 ； 第二层：（一）（二）（三） ；

第三层：l. 2. 3. ； 第四层：（l）（2）（3） ；

第五层：1) 2) 3) 。

第一、二层次标题应单独成行，第三、四、五层次标题可与文章其他内容同列一行。每页要编页号，置于右下角。

七、参考文献

参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献目录按引用顺序排列。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度。

各类参考文献的格式举例：

──引用期刊文章格式：作者．文章题名［J］.刊名，年，卷（期）：起止页码． 如：①戴相龙.中国金融业在改革中发展［J］.中国金融，2001，10：4-5.

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──引用报纸文章格式：作者．文章题名［N］.报纸名，年，出版日期（版次）． 如：②谢希德．创造学习的新思路［N］.人民日报，1998-12-25.

──引用专著、教材等格式：作者．书名［文献类型标识］.出版社，出版年．起止页码． 如：③钱伯海主编．国民经济学［M］.中国经济出版社，1992．57-58．

“文献类型标识”为：

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2006级普通高职、对口高职市场营销专业实习调查报告的写作要求

一、选题要求

1、选题必须符合所学专业方向，题目不宜过大，以能够集中阐述本专业某个经济现象为原则，报告题目字数限20字内，题目自选。实习调查报告主要培养学生与所学专业有关的经济现象的观察、辨别和思考的能力。

2、运用所学过的某一方面专业理论，对某种经济现象进行分析、阐述。要求学生在运用某一理论的同时，写明理论渊源，决不可断章取义，管中窥豹。

3、实习调查报告的结构合理，论点鲜明，语言表述准确，语句通顺。

4、实习调查报告字数要求不少于3000字。报告内容应包括调查对象一般情况、调查内容、调查结果、调查体会等内容，一般应该有以下几部分：

（1）标题：可以是公文式标题，即《关于 的实践报告》；也可以是观点式标题，例如《树立正确推销观念很重要》。

（2）前言：写出实习实践活动的参加者、主题、时间、地点，然后可用“现将此次实习活动的有关情况报告”从而过渡到正文。

（3）正文：写出自己想要报告的内容，例如：调查对象一般情况、调查内容、调查结果、调查体会活动内容、经验体会、理性思考、问题和建议。作为学生，应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，对组织实习活动的评价。

（4）结语：写出自己对此次活动的意见、批评或者建议。

（5）落款：署名并标注完成实习调查报告的时间。

注意：可以按以上几部分构思，但行文时不必写“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字样，而要写明标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等

二、实习调查报告的递交

学生应于2009年4月10日前将实习调查报告递交给实习指导老师。

三、实习调查报告的选题参考

1、××单位奉行的市场营销观念的调查报告

2、××单位重视运用顾客满意的营销理论的调查报告

3、××单位树立产品整体概念的调查报告

4、××单位产品组合的调查报告

5、××单位价格策略运用的调查报告

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6、××单位促销组合策略的调查报告

7、××单位重视市场调查和市场预测的调查报告

8、某种产品的市场调查报告

9、××单位销售人员奉行的推销观念的调查报告

10、××单位销售人员开拓市场的调查报告

11、××单位各种推销模式运用的调查报告

12、策划新产品进入市场的调查报告

13、济南各大卖场节日促销调查

14、销售现场开展营业推广促销活动的思考

15、××单位广告促销手段运用的调查报告

16、济南(或其他县市)街头广告招牌的特色调查

17、济南(或其他县市)国资企业的文化特点调查报告

18、济南(或其他县市)中小企业的文化特点调查报告

19、济南(或其他县市)外资企业的文化特点调查报告

20、济南(或其他县市)老字号商店的客户忠诚及形成机制的调查

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