2015中国联通秋季校园营销

中国联通2015 秋季校园营销策划方案

目录

1前言..................................................................................................................... 1 2校园调研............................................................................................................. 2

2.1调研目的.................................................................................................. 2 2.2调查内容.................................................................................................. 2 2.3调查结果分析.......................................................................................... 2 2.4建议.......................................................................................................... 4 3市场分析............................................................................................................. 5

3.1 4G时代下的宏观市场 ............................................................................ 5 3.2校园微观市场.......................................................................................... 5 3.3未来市场分析.......................................................................................... 5 3.4主要的两大竞争对手分析...................................................................... 6 4 SWOT分析 ........................................................................................................ 7

4.1 S：Strengths（优势） ............................................................................ 7

4.1.1品牌............................................................................................... 7 4.1.2 4G套餐亮点多 ............................................................................. 7 4.1.3价格便宜：................................................................................... 7 4.1.4终端类型丰富............................................................................... 8 4.2 W：Weaknesses（劣势） ....................................................................... 8

4.2.1起步晚，4G市场移动一家独大 ................................................. 8 4.2.2资金不充裕4G建设难 ................................................................ 8 4.2.3服务态度有待提升....................................................................... 9 4.3 O: Opportunities（机遇）....................................................................... 9

4.3.1接轨国际制式双4G将成新主流 ................................................ 9 4.3.2与OTT互联网合作共赢 ............................................................. 9 4.4 T : Threats(威胁).................................................................................... 10

4.4.1移动也要申FDD 4G牌照 ......................................................... 10

I

4.4.2电信的强势发展......................................................................... 10

5 4P分析 ............................................................................................................. 11

5.1产品策略................................................................................................ 11 5.2定价策略................................................................................................ 12 5.3渠道策略................................................................................................ 12 5.4促销策略................................................................................................ 12 6校园营销策划................................................................................................... 13

6.1营销工作组织保障................................................................................ 13 6.2营销工作宣传保障................................................................................ 13 6.3营销工作物料保障................................................................................ 14 6.4学校迎新实施方案................................................................................ 14 7附录A 调查问卷 ....................................................................................... 16

II

2015中国联通秋季校园营销策划方案—燕雨薇

1 前言

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场因其容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点正成为一个巨大的消费市场，成为企业具有战略意义的市场，更是未来通信高端消费群体的主要聚集地。

高校学生具有较高的学历和综合能力，使得他们未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

然而按照人们的行为习惯，人们一旦习惯使用某种通信商后，今后将影响到他的一生。占领校园市场也就等于提前征服了未来的社会主流市场，抓住新生入校便是黄金时期。

鉴于此，我根据2013年我亲身体验过的开学季校园营销活动特做出了此份《2015年联通秋季校园营销策划书》，希望通过我的努力能够扩大联通移动通信业务在北京高校市场甚至是全国市场的占有率。在我18号下午接到复试通知才开始着手编写，时间紧促，不足之处请各位领导批评指正！

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2015中国联通秋季校园营销策划方案—燕雨薇

2 校园调研

2.1 调研目的

本次关于“2015中国联通秋季校园营销活动”的调查，旨在了解中国联通在校园市场的发展前景及存在的一些问题，通过同学们回答的问题和意见策划出满足学生需求的中国联通业务和活动，提高秋季新生的市场占有率。为此我于3月18日对北京科技大学土木与环境工程学院部分学生进行了市场问卷调查，由于时间有限，发放问卷100份，有效回收100份，从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望，调查问卷见附件A。下面将对有效回收的调查问卷进行分析。

2.2 调查内容

（1）在校学生手机卡是如何选择办理的，使用的是何种网络和通信品牌及其理由；

（2）学生的普遍通信消费水平、选择套餐时主要考虑的内容及平时那些业务内容花费最多；

（3）何种广告方式和促销方式最受学生欢迎； （4）对通信品牌各个指标的体验感知度；

（5）中国联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题？

2.3 调查结果分析

（1）据调查问卷统计分析61%的学生手机卡是自己到促销现场办理的，26%是由朋友或同学推荐办理的，只有10%和3%分别是由学长或学姐代办和有人到宿舍推销时办理的。由此可以看出要加大学生市场的占有量主要是要加强自身业务的宣传度及用户自身良好体验口碑。

（2）针对现在同学主要使用的网络类型，我们调查统计如图1所示，由图可以看出，58%的学生最主要用的还是3G网络，30%的学生开始使用4G网络，

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