营销策划书撰写

营销策划书一般有5W2H:what, who ,where, why, when, how, how much 一般有七步： 策划目的

为本策划所要实现的目的进行全面描述，力求详细、具体 营销环境分析

宏观环境分析：企业所处环境，包括政治、经济、文化、法律、科技等方面。要围绕产品目标市场展开论述分析

产品分析：当前产品弱点、优势、在消费者心目中的形象。还要分别与同类产品比所具有的竞争力、销售状况、市场占有率等

竞争企业分析：对同业竞争者和潜在竞争者进行分析、研究各自优缺点 企业形象分析：对本企业的知名度和美誉度进行分析

消费者分析：对目标市场消费者的统计情况、消费特点和消费习惯进行分析 营销现状分析

找出营销中存在的问题，主要从营销组合的角度分析 市场机会分析 营销方案

针对发现的问题，分析市场机会，提出具体的解决问题的方案

产品方案：分析定位、开发、质量、功能、品牌、包装、附加值和服务方案 价格方案：低价渗透、高价撇脂、差异定价、折扣定价和信用定价 网络方案：信息、宣传、销售、服务和顾客网络 促销方案：广告、公关、商场促销、新闻、推销 推进步骤

实施方案所谓具体步骤和在时间上的安排 费用预算

列出费用支出项目，包括总费用、阶段费用和项目费用

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