XX市场老日期产品处理方案

XX市场打击竞品基础工作补强方案

XX市场属XX省办最大市场,2011年XX市场年任务量XX万元,在XX中心年任务量排名前10位客户,由于2011年3月份下旬集中到货XX万，在3月份XX万回复量的基础上完了XX万，4月开始市场产品回转缓慢,库房产品已经开始积压,但为配合中心完成整体销量,4-6月仍每月完成任务,上半年整体达成销量目标;目前

XX市场库房老日期产品积压,产品新鲜度无法维护,渠道

XX

产品新鲜度劣于竞品,市场销售处于劣势,望公司考虑前状况,给予活动力度支持,现将方案概述如下:

一、 XX市场销售、库存及目前市场运转情况

XX

市场目

市场目前状况及老日期消化

1.2011年1-6月销售统计表(单位:万元)

1-6月销量统计表 1-6月合同量 XX 品项 XX XX XX XX 合计 1-6月折前金额 1-6月折后金额 折前完成率 折后完成率 XX XX XX% XX% 1-6月四大品类销量统计表 1-6月合同量 1-6月折前金额 1-6月折后金额 折前完成率 折后完成率 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% 2.达州市场老日期库存明细表(单位:件)

产品 XX XX

4月 XX XX 5月 XX XX 6月 XX XX 合计 XX XX

XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 合计 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 3.达州市场渠道日期统计表(单位:件)

产品 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 合计 3月 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 4月 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 5月 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 6月 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 合计 XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX XX 4.目前XX市场渠道活动有：7月促销费用批复-XX.xls

5.2011年XX市场按照公司战略规划，XX目前终端表现及基础工作都达成公司要求，第一季度品牌铺市率XX%，第二季度品牌铺市率XX%，各单品基础铺市都超过公司要求的标准（附集团巡查报告）

6.现代通路XX投入费用较高，但XX市场除了XX形象弱于XX，其它XX我品均强于XX，特别是XX我品多点陈列较强 7.重点市场费用使用进度：2011年共计年初规划投放XX万，截止6月30日共计投入XX万，剩余万XX未使用，合同优惠费用XX万，截止6月30日共计投入XX万.

8.XX市场截止6月30日库存XX万元（包括在途），且库存产品主要集中在XX品类。由于库存不合理，从4月份开始XX市场持续不能按照公司旬进度的要求进货，导致每月集中月底进货，日期陈旧，资金回转压力大。

二、老日期产品统计汇总表 XX老日期产品统计表.xls

三、老日期产品活动方案

1、现代通路消化方案

现代通路 执行价格（元活动费\\用（元） 提） 活动时间 品项

数量(件) 促销活动方式 活动地点

XX XX XX XX XX XX XX XX 合计费用： XX XX XX 7月1日-31日 XX XX XX XX 7月1日-31日 XX XX XX XX 7月1日-31日 XX XX XX XX 7月1日-31日 XX XX 2、传通通路渠道激励

活动数量促销活动方(件) 式 XX XX XX XX 执行价格活动费（元用（元） \\提） XX XX XX XX XX XX 品项 XX XX 活动时间 XX XX 活动地点 合计费用：

XX 3、XX超市奶区包柱形象制作：

XX超市是XX仅有的大型卖场，XX在店内XX设XX卡板，二个堆头，

3组半货架，一根包柱，还有面包区的多点陈列;为进一步展示象，特申请制作电梯入口包柱一根，且包柱四周为

XX

XX形

产品陈列，整

体提升XX品牌形象效果;如XX不做，竞品XX就会抢占包柱形象.(附制作费用明细)

活动超市 展示时间 形象 制作面积 制作材料 制作费用（元） XX 合计发布费用费（元（元//年） 年） XX XX XX XX XX XX XX

四、活动目的

1.通过老日期产品的处理，提升终端新鲜度，加快渠道产品流转，缓减库存量的压力。

2.通过进货激励提升渠道管控能力，确保第三季度四大品类合同量的完成，及总量达成。

3.迅速掌控终端，打击窜货及竞品，进一步提升XX市场份额。 4.树立第一品牌，第一形象；打造样板市场。 5.快速回转XX产品，有效抢占XX星的份额

6.为了更快消化库存和渠道上的货，提高市场产品新鲜度，合理

按计划量进货，打击竞品抢占市场，保证市场正常运营。

五、追踪与考核：

1.七月追加产品申请费用为处理库存及老日期产品，考核出库量，出库量达成申请数量，按照公司要求于7月20日前处理完毕2011年4月1日前产品，于8月20日处理完2011年5月1日前产品。

2.此方案需处理老日期产品

XX

件,合计费用

XX

元;品牌形象制作

费用XX元;在此方案执行的基础上, 第三季度XX市场将在四大品类合同量上100%达成，并将前期四大品类差量补回。

4.通过此次补强方案，重在为日后XX品类发展奠定基础，良性发展市场。

起草人：

XX

XXXX有限公司

2011年6月28日

审批：XX

审核人：

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