刘炜老师：房地产互联网思维与商业模式创新 - 图文

房地产互联网思维与商业模式创新

【课程目标】

1、让房地产企业决策者了解互联网发展的大势和应用 2、掌握现代房地产企业商业模式的运营

3、掌握互联网与传统企业模式的结合，寻求房企转型升级之路。 【课程对象】

房地产公司董事长、总裁和中高层管理人员 【课程时间】 1－2天

【建议培训人数】 50人以内 【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。 【课程提纲】

第一讲 房地产互联网思维驱动商业模式变革 一、商业模式的演变

1、企业生命周期的墨菲定律

2、好的商业模式应该具体什么样的条件？ 3、商业模式是企业竞争的最高形态

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4、挖掘不一样的商业模式

5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变 二、成功的商业模式特征 1、行业卡位 2、轻松赚钱 3、可复制 4、不易模仿

三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素 1、互联网时代的特征 2、从工业思维到互联网思维

3、小米互联网思维的新商业模式 4、万达的商业模式转变

四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新 1、关键资源特征

2、BRT网站的关键资源分析 3、腾讯是如何逼停新浪微博的 案例解析：

（1）星巴克卖的不仅是咖啡

（2）万达广场的O2O商业模式

（3）互联网时代：万达、万科结婚事件 第二讲 商业模式创新中的用户体验 一、占领用户心智模式

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二、免费才是最贵的商业模式内核 三、品类创新是顾客消费的驱动力

1、把握消费者的需求 2、特斯拉颠覆美国汽车行业 三、商业模式中用户体验创新 四、企业产品中的用户战略设置 案例解析

（1）拉钩网的精准用户选择 （2）梦露睡衣免费赠送模式 （3）恒大集团的无条件退房模式

第三讲 新媒体颠覆企业传统营销模式 一、“杜蕾斯宝宝”：安全套是这样卖的 1、互联网传播特点

2、《罗辑思维》改变传统媒体模式 3、SNS社会化媒体的出现 二、大数据时代商业行为的改变 1、脑白金“金弹”广告模式的消失 2、新广告传播特征

3、企业的媒体化属性

三、网络营销属性和特点 1、利用搜索引擎进行营销

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2、企业微营销运用 案例解析：

（1）天台山借助“私奔事件”打造营销卖点 （2）奥巴马竞选筹款的商业模式创新 （3）合肥万科之“包大人”微视频病毒营销 （4）济南万象新天的“房的”营销事件

第四讲 房地产O2O商业模式和数据库营销

一、房地产移动互联网完成线上线下闭环 1、手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行

2、LBS位置推送服务

3、二维码成为移动互联网的入口 4、WIFI的使用

二、房地产O2O商业模式下的企业机遇 1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口

2、3人企划团队每年吸引300万游客； 三、 智能手机+二维码引领掌上商务模式

1、二维码应用类型：电子标签和电子凭证

2、手机签到和点单

3、手机钱包购物实现“闪付” 四、数据库建设和精准营销 1、客户CRM管理系统

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2、数据收集与商业行为分析 3、通过数据进行圈层销售 案例解析：

（1）南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助

攻

（2）华润地产的“与董藩对话” 总结讨论

刘炜 房地产互联网应用培训师 香港信地集团品牌中心总经理

新华网城市频道\\房产频道总编辑、万家热线网总编辑

一、【讲师简历与荣誉】 ●中国管理培训联盟讲师 ●中国高校EDP联盟讲师

●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员 ●新华网城市频道\\房产频道 总编辑

●职场履历：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。

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