市场营销习题及答案(7)

17.一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。( )

18.根据调查，在导致新产品开发失败的主要原因中，对市场判断失误高举榜首。( )

19.品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。( )

20.品牌管理实质上就是品牌资产管理。 ( ) 21.包装既可以保护和美化商品，同时，还可以增加商品的价值。( )

22.组合包装有助于壮大企业声势，扩大影响，带动新产品的上市，促进销售，并节省包装设计费用。 ( )

[参考答案] 1. √2. ×3. ×4. √5. ×6. ×7. ×8. ×9. ×10.√11.√12.×13.√14. ×15. √16. ×17. ×18. √19. √20. √21. √22. ×

第八章 定价策略

一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（ ）。

A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣

2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ ）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价

3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（ ）。

A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（ ）的定价方法。

A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市

5．一般而言，在（ ）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。

A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断

6. （ ）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价 C.目的地交货定价 D.统一交货定价

7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ）。

A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价

8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将

由（ ）承担。

A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司

9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（ ）的可能性。

A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价

10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（ ）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法

11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（ ）定价法。

A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡

12.招徕定价是指企业利用消费者（ ）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉

13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（ ）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价

C.维持价格不变 D.降低产品质量

14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A.下降 B.上升 C.波动 D.不变

15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价

16. （ ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.推广折扣 D.季节折扣

17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（ ）。 A.高价 B.低价 C.市价 D.无法确定

18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指 （ ）。 A.一定比例的利润 B.一定比例的税金 C.固定比例的利润 D.固定比例的成本 19.在投标定价法中，企业定价的依据是 （ ）。 A.企业的目标 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求 20.下列折扣属于交易折扣的是 （ ）。

A.功能折扣 B.季节折扣 C.数量折扣 D.现金折扣

[参考答案BCADA DABAB ADBAB CAABB

二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)

1.需求差异定价的主要形式有（ ）。 A.顾客差异定价 C.产品形式差异定价 B.理解价值定价

D.需求时间差异定价 E.销售地点差异定价

2.影响企业定价的内部因素有（ ）。 A.企业目标 B.生产成本 C.市场供求 D.产品需求特性 E.营销组合

3.地理定价策略的形式有（ ）等。

A.FOB原产地定价 B.分区运送定价 C.统一交货定价 D.目的地交货定价 E.津贴运费定价

4.企业定价目标主要有（ ）等。

A.维持生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量领先 E.成本最小化

5.价格折扣主要有（ ）等类型。

A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.推广折扣

6.引起企业提价主要有（ ）等原因。

A.通货膨胀，物价上涨 B.企业市场占有率下降 C.产品供不应求 D.企业成本费用比竞争者低 E.生产能力过剩

7.引起企业降价主要有（ ）等原因。

A.经济不景气 B.企业市场占有率下降

C.产品供不应求 D.企业成本费用比竞争对手低E.生产能力过剩

8.心理定价的策略主要有（ ）。

A.声望定价 B.整数定价 C.尾数定价 D.基点定价 E.招徕定价

9.企业降价多采用明降和暗降方式实现，下列属于暗降的有 （ A.津贴 B.改进产品性能

。 ）

C.赊销 D.有奖销售 E.技术培训

10.一般说来，消费者对于企业提价可能会这样理解（ ）。 A.产品质量下降 B.价格还要进一步下跌 C.企业想取得更多利润 D.产品更有价值 E.产品畅销

11.只要具备了（ ）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A市场对价格呈现高度敏感 B.产品单位成本呈下降趋势 C.产品的需求价格弹性较小 D.产品单位成本呈上升趋势 E.低价能拒退已有或潜在竞争者

12.根据博弈原理，竞争者对调价的反应包括以下几种类型（ A.顺向式反应 B.逆向式反应 C.横向式反应 D.纵向式反应 E.交叉式反应

13.下列属于渗透定价策略优点的是（ ）。 A.有助于提高产品地位 B.利润搞，资金回收快 C.有利于打开新产品的销路 D.能有效地排斥竞争者进入市场 E.企业能较长期占领市场

14.需求导向定价是一种以（ ）为主要依据的定价方法。 A.市场需求强度 B.市场上相互竞争的同类产品 C.消费者的接受程度 D.边际收益 E.消费者的感受

15.产品组合定价策略主要有（ ）。

A.统一交货定价 B.同类产品分级定价 C.关联产品定价 D.分部定价 E.副产品定价

16.下列属于撇脂定价策略特征的是 （ ）。 A.利润搞，资金回收快 B.利润低，投资回收期长

C.适用于需求弹性小的有技术支撑的创新产品

D.适用于需求弹性较大的、在成本方面有一定优势的产品 E.低价薄利，能有效地排斥竞争者进入市场

17.企业降价多采用明降和暗降方式实现，明降包括（ ）。A.有奖销售 B.优惠券 C.数量折扣 D.现金折扣 E.津贴

18.影响企业定价决策的外部因素有（ ）。 A.企业目标 B.市场供求

。 ）

C.商品需求特性 D.消费者心理 E.竞争

19.下列哪些措施有利于提高产品的认知价值 （ ）。 A.实施产品差异化 B.适当的市场定位 C.提高产品价格 D.突出产品特色 E.塑造企业和产品形象

20.属于需求导向的定价方法有 （ ）。 A.随行就市定价法 B.目标定价法 C.理解价值定价法 D.需求差别定价法 E.逆向定价法

[参考答案] 1.ABDE 2.ABE 3.ABCDE 4. ABCD 5.ABCDE

6. AC 7. ABDE 8. ABCE 9. BCDE 10. CDE 11.ABE 12.ABE 13.CDE 14.ACE 15. BCDE 16.ACD 17. CDE 18.BCDE 19.ABDE 20.CDE

三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。)

1.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 ( ) 2.分销渠道中的批发商和零售商多采取逆向定价法。 ( )

3.为弥补产地价格策略的不足，减轻买方的运杂费、保险费等负担，企业因采用分区运送价格。 ( )

4.所谓的撇脂定价法是指企业在新产品刚上市时以较低的价格推向市场，以便在产品生命周期的初期迅速扩大市场份额。 ( )

5.在异质产品市场上，企业对竞争对手的价格变更所作出的反应有更多的自由。( )

6.目的地交货价格等于FOB原产地价格加上到达目的地的运杂费、保险费等的价格。 ( ) 7.盈亏平衡定价法的关键是要正确预测市场销售量。 ( ) 8.顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。 ( ) 9.采用统一交货定价不利于企业扩大产品辐射力和市场占有率。( ) l0.边际贡献定价法是企业短期内采用的一种灵活定价方法，只计算变动成本，不计算固定成本。 ( )

11.在产品组合定价策略中，一般地，制造商对消费者购买次数少且对价格敏感的产品制定较低的价格，相反，则制定较高的价格。 ( ) 12.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 ( )

13.企业采用投标定价法定价时，是以设想竞争对手的可能出价为基础，而不是以自己的成本或需求为基础。 ( )

14.企业提价的主要原因是由于通货膨胀，企业产品成本增加或产品供过于求。 ( )

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