欧诗漫淘宝创业计划书策划方案(2)

3.3 产品概况

3.3.1产品类型

美容护肤品：

校内学生的居住地分布在全国各地，由于生长环境不同，对于北方四季分明，冬天极寒的自然环境下，皮肤本身的问题就急待解决，毕竟化妆只是掩盖，而无法解决问题的实质。其次学生由于高中的学业压力过大，无暇顾及个人形象问题，由于护肤品的使用方法错误及产品选择错误，导致皮肤问题不断积累，皮肤状况恶化不断加剧，所以皮肤自身问题急待解决，通过我们的解答，会结合每个消费者的皮肤状况，富有针对性的为顾客选择产品。

3.3.2价格策略

学生由于经济尚未独立，消费能力有限，需求却不断加大，因次在产品定价时应谨慎考虑(高校生没有稳定收入来源，对于产品价格反应较为敏感，品牌其次，效果最末)。价格定位于品牌产品的中低档价格，通过爱调研调查问卷网站以及发放产品调查问卷，通过总结结果，我们得出大学女生对于国际品牌的价格可接受范围在80-200元之间，本方案同名产品在平于网上购物渠道，同类产品价格的同时，以赠送辅助性产品以及小瓶装同名产品，给与大学生更多的实惠。

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而高中女生相对于大学生的需求和承受能力就要小的多了，基本是通过父母来实现。所以而已在一些特定的节日举办打折活动，或者买几赠一的活动，抽奖小活动等等······

并且可以实行会员制度：在本店购买会员卡（分等级）可以实现优惠购买，抢先购买，优先发货等等特权

不同等级可享受不同待遇

普通会员（80元办理）——商品一律9.5折（有活动在活动折扣上打折） 可以预留2套商品 邮费减免

黄金会员（150元办理）——商品一律8.5折（有活动在活动折扣上打折） 可以预留5套商品 邮费减免 每购买一次可抽取1次小礼品

钻石会员（300元办理）——商品一律7.5折（有活动在活动折扣上打折） 可以预留10套商品 邮费减免 每购买一次可抽取2次小礼品 预留秒杀席一个

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4 投资回报分析

4.1成本预算

条目 ￥ 装修 进货 店铺租金 0 保证金 1000~2000 其他 500 金额 50~150 0~500 合计

4.2资金来源

条目 ￥ 1550~3250

家庭 压岁钱 奖学金 借款 其他 金额 500~5000 5000~1W 500~2000 500~1000 500 总计

4.3投资回报

条目 ￥ 7000~18500 2014 1000 2015 2000 2016 3000 31000 2017 5000 2020 20000 金额 总计

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5 管理团队

5.1人员概况

①姓名：俞晓峰

学校：杭州市临平职业高级中学 专业：计算机网络 特长：信息网络操作

②姓名：黄雨禾

学校：杭州市临平职业高级中学 专业：计算机网络 特长：交流

5.2负责项目

俞晓峰——负责网上订单下单等信息化处理等 黄雨禾——负责线下实际交流沟通买家，推销产品等

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6.风险与对策

6.1风险

1.品牌低档化风险。实施渠道下沉战略，扩大对中、低端市场的占有率。该策略操作简单、营销成本低廉，短期内会给企业带来明显的收入，但也可能会给企业品牌带来很大的风险。如果将高档品牌用于低档产品上，由于产品的质量、档次、消费群体等方面因素相差太多，有可能引起原产品和新产品的冲击，损害品牌声誉。

2.管理体制混乱风险。传统专卖店由于采取统一的经营理念、统一的企业形象识别、统一的商品服务、统一的经营理念、统一的扩张渗透使得连锁经营企业在管理体制上具有标准化、专业化、简单化、独特化的四个特征。而实施渠道下沉战略却是通过与现有化妆品店铺建立专卖柜的形式进行合作，由于企业对于店面设计、销售产品、服务水平、人员素质等方面都没有自主管理权力，如果要求太低，则势必造成管理混乱，影响自身的品牌形象。

3.服务质量下降风险。化妆品零售店目前主要是以夫妻店或者小型私人连锁形式存在，尚未实现规模连锁经营模式，从业人

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