促销活动集锦 - 图文(8)

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3、 客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a 4、 客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a 说明：1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。 2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。 3、优惠卡为不记名卡。 以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。 活动目的： 1. 通过本次活动展现半岛蓝湾逐渐成熟的产品特征，使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟，入住的迫近，催促其达成购买。 2. 作为项目开盘周年庆活动，一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通；一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱，增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3. 利用项目社区内主题水面开始展现的时机，向拥有购买意识的消费群者展示未来半岛·蓝湾生活的真实场景，以事实兑现承诺。 4. 通过活动来体现半岛蓝湾将以细致入微的物业服务，高尚品质的产品，回报钟情半岛·蓝湾的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。 5. 通过现场活动来营造现场的销售气氛，聚拢人气，为现场的销售促单。 活动意义： 1．通过现场活动的形式，向业主展示项目环境的成熟，给业主以信心； 半岛·蓝湾727活动方案 2．通过互动的交流形式，与业主达到充分沟通，将潜在问题化解于无形，解除业主顾虑； 3．通过活动的开展，巩固现有客户群体对项目的美誉度，并在一定程度上扩大项目知名度。 4、利用到访者对半岛蓝湾的感受形成良好的口碑宣传，形成新购买群体的人群集结 活动内容： 此次活动将分三个环节进行： 1．由项目工程部向到场业主汇报项目进展情况，由物业公司介绍下一阶段物业管理工作内容及对社区管理工作的目标。以答辩会的形式，与客户交流项目情况，解除客户对项目的疑虑，增进客户对项目现状的了解。 2．在销售现场外举行“冰淇淋节”，并举行航模比赛与客户形成互动，让客户在项目成熟的环境中感受冰凉的夏日。 3．最后一个环节，设置冷餐歌舞晚会。在冷餐会期间，设置周年庆蛋糕共分享、业主代表授权仪式、文艺表演、幸运大转盘抽奖活动等，让客户在亲历项目成熟的同时，感受项目对客户的关怀。 活动形式： ——项目情况答辩会： 时间：下午2点至3点半 l 由项目工程部介绍工程进展情况； l 由物业公司介绍下一阶段物业工作开展计划；

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l 由业主对项目情况及物业工作开展所产生疑问进行提问，工程部、物业公司负责解答。 说明：考虑到八月份的入住，及该时间段天气比较炎热，故此建议保留此活动部分。入住前通常业主会有对项目的许多疑问，在这个时间通过与业主的交流将问题点暴露出来，可以为下一步的入住工作铺平道路，这样就可增强入住期间的现场控制，达到通过入住带动新的消费行为的形成。 ——冰淇淋节： 时间：下午3点半开始，持续时间2个小时 n 现场冰淇淋制作演示； n 家庭冰点的制作知识介绍； n 美妙冰点品尝； n 浓情冰点 挚爱真情——业主现场调配冰点活动（由现场业主代表及冰淇淋师傅评点出优胜者，给予适当的奖励），另可设置堆冰淇淋球比赛； n 半岛·蓝湾冰凉夏日航模比赛，并配合一些航模知识介绍等。 n 现场配合歌舞表演（可请晚宴所请歌舞人员即兴表演小节目，如音乐演奏、现代街舞等）。 说明：考虑到前一阶段的活动比较沉闷，冰淇淋节活动相对轻松而且此时的到场人数较多，故建议将活动现场设在室外，一方面便于现场制作与观看；一方面可以保证卖场控制。在冰淇淋制作中加入业主参与环节形成业主互动娱乐，用以展示社区业主的生活情调，烘托现场气氛。在4点半举行航模比赛，在比赛现场设置相关航模的介绍，并可设立谁得大奖竞猜活动，调动现场气氛。 ——周年庆冷餐歌舞晚会： 时间：下午5点半开始 n 开始前由项目负责人，向与会各位业主致谢，宣布冷餐会开始，与宾客一齐分享周年庆大蛋糕； n 活动开始前，由服务人员向与会者发放幸运号牌，业主可根据号牌进行抽奖； n 以自助餐的形式，配合现场文艺表演拉开活动序幕（文艺表演：可请专业舞蹈团体及人士参加；并辅之以魔术、相声等文艺表演环节）； n 冷餐会期间，与现场表演配合，在表现的中前期举行业主代表授权仪式； n 在6点半左右，活动进入令人激动的抽奖活动部分； n 参与活动的业主可根据所得的号牌，进行幸运大转盘的抽奖，设五人为一组开展活动； n 当出现大奖时，可请业主代表或项目代表向幸运业主发放奖品，并根据当时情况进行摄影留念； n 抽奖活动的持续时间应控制在半个小时左右，在活动临近结束由项目组成员与业主共唱一首歌将整个活动带入高潮，结束本次活动。（歌曲可选择煽情一点的流行歌曲，如：朋友、） 说明：在此阶段设置现场歌舞表演，是为了始终保持现场的热度；此阶段的活动环节较多，故建设请专业一点的主持人主持此次活动，这样可有效的控制现场的秩序并在发生突发事件的情况下，可将不利因素转化成有利因素。宴会前半段以表演为主，在客人吃饭的同时不必要设置参与环节，在活动的后半段通过现场抽奖将活动引入高潮，最后由所有宾客共唱一曲结束活动，给大家留下一个美好的记忆。 活动场景布置：表演简易舞台，临时报名处，灯光、音响，背景板、悬挂品 ，气球等活动装饰物。

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活动物料准备：项目宣传资料、展板电脑、蛋糕、气球、冰淇淋、抽奖礼品（登山系列用品、高尔夫球具系列、菲力浦系列小家电、太阳能热水器、景德镇系列大花瓶等）。 活动参与人员：半岛蓝湾活动项目组（最少10 人） 现场摄影师、摄像师（2人） 歌舞表演人员（由节目提供方确定） 礼仪小姐（4人） 保安 （4人） 演员（待定） 服务人员（由宴会主办方提供，人数自定） 道访人员（控制在150左右） 活动效果评估：本活动将增强项目与客户的沟通，提升业主荣誉感，拉升口碑，促成购买群体的互相推荐，抬高项目档次，并对促进本季销售起到积极的作用。 媒体配合：通过今晚报、每日新报，提前一周以专题软文、硬广告提示条的形式报道该活动；通过电话邀请和在销售现场发放活动邀请函的形式，控制活动参加客户量。在活动过后以软文的形式，对活动加以宣传，给目标消费者一个感观印象，增强项目的美誉度和知名度。另活动中航模比赛邀请，应于15日前在硬稿中以提示栏的形式出现。 二、 具体方案 （一）、时间：9月初（样板房基本可交房，为10月销售旺季的到来造势）。 （二）、方式： 1、宣传造势阶段： 1）、边城晚报：（可选） A、硬广告（可选） 关注建筑细节，突破业界底线 怀化首个33层高层现房 华夏湖天“细节展”暨样板房策划方案 怀化首个高层顶级样板房 怀化首家举办“细节展” ——华夏湖天欢迎您 B、头版软文配图（可选） 2）、邮寄海报（作用与晚报重叠，可选） 制作单页A4海报2000份（正面为华夏湖天简介及细节展内容、背面为房产知识《如何区别房屋质量的优劣》，由邮局夹带投递，投递方向——各机关单位、星光学校家长及从商人员等） 3）横幅 50幅左右，主要区域为湖天开发区、人民路、三角坪、舞水路、河西及河西新区。 （以上三项可选一项） 4）、怀化日报 头版软新闻《华夏湖天举办“细节展”——关注建筑细节，突破业界底线》、《华夏湖天推出怀化首个高层样板房》 5、电台广告 更新为细节展及样板房内容 6、电视广告

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添加细节展及样板房内容 7、户外 红星桥头户外广告应调整为细节展及样板房内容 8、五溪楼市 新闻追踪报道 9、电视新闻60分 新闻追踪报道 10）楼宇视频广告 更换为细节展及样板房内容。 11）网站 增加细节展及样板房内容。 2、相关准备工作 1）、工地及售楼处门口悬挂相关横幅； 2）、样板房及过道楼道贴相关内容及欢迎词； 3）、工地及楼道保持整洁，做好安全防护工作； 4）、置业顾问做好接待、参观及劝订工作（能详细将质量细节告知客户）； 5）、当场落订是否可以有一定程度的优惠政策？ 3、成本预算 1）、晚报（可选）： A、硬广告（可选） （1/4版约2000元，半版约5000元） 或 B、头版软文配图（约4000元）（可选） 2）邮寄海报（可选） （以2000份计：制作费约2000元；投递费约0.12元/份,计240元） 3)横幅（可选） 约50幅，5500元 （以上三项可选一项操作） 4）电视广告（约10秒）：约3000元（以一个月计） 5）日报：约1200元（以两次计） 6）户外广告更换：约4000元 7）其它：约600元。 共计：约13800元。 宝龙仲秋博饼大会 青岛城阳宝龙城市广场 2006年10月5日晚，由宝龙集团（青岛）置业发展有限公司主办的宝龙仲秋博饼大会在青岛城阳宝龙城市广场的营销中心（新天地）隆重举行。参加此次活动的有青岛城阳区政府主管部门代表、青岛各知名媒体及客户共360余人。 博饼大会荣登冠军宝座 此次博饼大会活动由赏月游园、精美演出及极具闽南厦门风俗的博饼活动三大部分组成。精彩的舞蹈

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拉开了博饼大会的序幕，而之前的游园寻宝活动已经把大会推向了一个小高潮，众多嘉宾手持荧光棒在销售现场附近寻找谜语答案，找到答案的客户带着满脸的笑容到销售处大厅对奖，兴奋之情溢于言表。虽然这是一场带有竞技的大会，但其中的功夫茶艺表演、歌手深情的演唱以及众多的嘉宾的助兴，把博饼大汇演绎城一场带有浓郁的闽南风情、载歌载舞的艺术的大会，欢庆的大会。 民族歌舞 宝龙集团（青岛）置业发展有限公司总经理周利在激情洋溢的讲话中说：“宝龙集团的国内总部位于厦门，那是一个充满浓郁闽南文化的城市。宝龙集团自今年进入青岛以来，凭借着雄厚的开发实力，先进的开发理念，得到了政府各级领导和社会各界的大力支持和认可。此次借此十九年一遇的中秋国庆双节的机会，将具有闽南特色的厦门博饼活动引进到青岛，主要是为了感谢广大青岛客户、政府各级领导与青岛的媒体朋友，也为了让大家共同体验闽南文化、厦门风俗和宝龙文化。” 据周总介绍，自10月1日起到5日连续5天售楼处就对来访客户开放了“状元自由博”博饼体验活动，为10月5日的“状元王中王”的压轴活动作了充分的准备，这5天内客户来访不绝，“状元”大奖也不断产生，宝龙用十足的真诚回馈了岛诚人民的热情与关爱。 裁判现场讲解 青岛早报·鲁能领秀城中秋盛大月宴活动 海滨是赏月的最佳地点，而仅仅在海滨独赏明月，难免让人感觉有些乏味，融入音乐氛围相信会更浪漫一些，况且\月\与\乐\谐音，本来就是天作之合。如果再加上好友小聚，自然会倍增情趣。在农历八月十六这次月宴，已经突破过去青岛举办过的各种聚会。从创意到布展、再到活动流程，每个环节都有亮点，整个活动注重气氛的营造，视觉感受非常和谐，融入这个夜宴，会让人有一种欧洲森林音乐会的感觉。 1、 在\星星\上 来宾签下名字 月宴当晚，来宾每人将得到一个发光的\星星\，这是本次月宴提供给来宾签名用的，来宾签上名字后，\星星\将贴在已悬挂\一轮明月\的背景板上。宾客到齐后，由他们亲手营造的\众星捧月\美景将呈现在海滩上。 鲁能领秀城 2、早报\星探\今起上街赠票 早报\星探\将走上街头，给幸运市民免费送票。今天早报记者将在我市升国旗仪式现场探\星\，参加或观看仪式的美丽时尚市民，很可能会被早报记者发现，获赠一套总价值1280元的月宴门票（两人）。 夺目看点① 艺术 —— 戴玉强高唱\月光\ 届时在雕塑园雕塑馆观海平台，白色纱幔伴着海风轻舞，人们可以在海天之间抬头望月。月宴开始后，芭蕾舞演员将用优雅的舞姿把宾客带入艺术殿堂，雕塑园室内还有俄罗斯名画展和馆藏艺术品展览供宾客欣赏。 夺目看点② 时尚 —— 钻石秀名车展助兴 在月宴中，五星级酒店的厨师将端上精致的冷餐。贵宾们把酒赏月时，身着优雅晚装的模特将带来\京华钻石2006秋冬时尚珠宝秀\，名模们将展示精美的意大利风格钻饰。前不久在岛城亮相的世界跑车最新款巅峰之作--第六代保时捷911 Turbo也将在月宴中登场。 3、 最抢人眼球的是，当晚将举行嘉宾选秀，从身着晚装的女宾中选出最美丽、最优雅的一位，送给

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