如何做好终端促销员培训(2)

三级市场的最佳人选之一，但是这种借助其他资源把培训深入的模式，一定要注意处理好两种团队不同文化的冲突和磨合问题。

5、建立促销员的培训效果考核体系，把培训和业绩相挂钩起来

“地方化”的培训效果考核仍然是延续封闭式的“军事化”的考核方式，只是对受训人员的课程成绩进行考核，没有和任何实际销售业绩相挂钩起来，结果往往是培训的考试成绩好，但是实际的销售业绩却并不好，也使得培训的效果一再受到质问和怀疑。从培训的最终目的来看，是提高促销员的综合能力，从而提升销售业绩，但是这种纯粹的课堂成绩考核并不能代表好的业绩，而且还包含了考试者的很多主观因素，所以培训的考核应该走出课堂，和销售的业绩相挂钩起来，让培训更好地为销售业绩服务。

6、完善促销员的管理

从优秀的促销员忠诚度比较低来看，这就说明促销员的管理还需大大改善，尽管可以通过加强促销员的忠诚度教育来降低优秀促销员的流失率，但是毕竟物质是很现实的，假如肚子都没有吃饱的话叫人家怎么去谈马列主义毛泽东思想。所以，在整合培训资源和提高培训效率的同时，还需逐步完善促销员的管理。

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