创新卷烟营销方式 力促烟草企业发展

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创新卷烟营销方式 力促烟草企业发展

作者：王龙晓

来源：《市场观察》2016年第05期

【摘要】中国加入WTO后，国内烟草行业面临全方位的冲击和竞争。虽然我国卷烟销售实现了从精准营销探索到“135”营销工作法推广应用的有益探索，逐步从传统商业走向现代流通，但是通过对目前国内烟草行业结构形式的仔细观察，发现在卷烟市场营销过程中遗留了诸多弊端问题，涉及和现代经济社会发展协调的健全化营销体系尚未建成。文章重新定位了国内烟草行业的市场角色特征，制定了实施卷烟营销市场化取向改革战略，为“卷烟上水平”的发展要求提供了理论支撑。

【关键词】烟草企业；营销模式；营销市场；市场化取向 一、当前我国烟草行业市场营销过程中存在的诸多问题 （一）烟草商业企业主体地位作用未能得到有效发挥

提高烟草商业企业核心竞争力，必须切实加强烟草商业企业的市场营销主体地位，将其培育成充满生机和活力的市场营销主体。但从目前的发展情况来看，烟草商业企业的市场主体地位仍受到诸多因素的影响和挑战，大市场独特的品牌效应尚未发挥完全，大企业主体支撑效应尚未得到完全凸显。因此，在行业改革和发展的新形势下，烟草商业企业必须创新发展思路，找准职能定位，明确主攻方向，为卷烟销售、品牌培育、客户服务、满足需求发挥合理效用。 （二）营销市场定位目标设置不够精准

烟草农业、工业、商业作为烟草营销战略中的核心组成单元，想要获得有效进步，就必须深入研究营销的目标市场环境，确保能够针对不同区域、文化目标客户，制定实施妥善的营销管理方案。

（三）目前暂时无法顺利完成烟草创新营销战略的长远化规划任务

在市场国际化竞争如此激烈的背景下，我国烟草卷烟营销想要获得竞争优势条件，前提条件便是自觉建立起完整化营销规划体系，争取透过市场需求宏观角度观察，使得卷烟营销市场一切动向资料得以搜集整合，方便后期制定人性科学化的营销管理战略。 二、新形势下我国烟草营销改革的创新措施

卷烟品牌面对的是需求千差万别的人群，唯有营销创新，企业才有可持续发展机遇。随着行业改革发展的不断深入，只有实现市场营销观念和方式等的全方面创新，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，赢得更多的市场份额和发展空间。

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