VBSE跨专业企业运营仿真综合实训

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实训报告

姓名：林宗儒 学号：2012405151219 班级：物流管理(本)12-1班

所属公司：北京豆豆熊童车制造有限公司 公司职务：总经理

部门其他成员姓名：陈长强 夏 杰 林炜坤 王碰珍 林耀斌 魏少琼 黄晓梅 施培煜 张昌新 蔡炳栋 林 文 姚 铭 魏俊华 许燕秋 刘宛悦 个人邮箱：526882240@qq.com 指导老师：林国超 张 丽 孟小璐

上课时间： 2014 — 2015 学年第一学期第5周

目录

1.公司概述 .......................................................................... 1

1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图 ......................................... 1 1.2.北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置 ........................................... 1 1.3.主营业务 .................................................................... 2 1.4.2012年经营方针 .............................................................. 2 1.4.1经营目标 ................................................................... 2 2.市场分析 .......................................................................... 3

2.1.市场概况 .................................................................... 3 2.2.市场定位 .................................................................... 3 2.3.经销渠道 .................................................................... 3 2.4.产品定价 .................................................................... 3 2.5.市场份额预估................................................................. 4 2.6.销售策略 .................................................................... 4 3.采购分析 .......................................................................... 4

3.1采购策略 ..................................................................... 4 3.2供应商管理 ................................................................... 4 3.3公司需求分析 ................................................................. 4 4.生产策略 .......................................................................... 5

4.1.设备要求 .................................................................... 5 4.2.设备要求 .................................................................... 5 4.3.原材料、生产工人要求 ......................................................... 5 4.4.供应渠道 .................................................................... 5 4.5.意外计划 .................................................................... 5 5.仓储管理 .......................................................................... 6

5.1.库存分析 .................................................................... 6 5.2.库存预警机制................................................................. 6 5.3.仓储管理 .................................................................... 6 6.组织与人事策略 .................................................................... 6

6.1.人力资源招聘与配置 ........................................................... 6 6.2.薪酬管理 .................................................................... 6 6.3.绩效考核实施与评估 ........................................................... 7 6.4.人力资源内部建设 ............................................................. 7 6.5.档案管理 .................................................................... 7 7.财务分析 .......................................................................... 7

7.1企业现金流动状况 ............................................................. 7 7.2收入预测 ..................................................................... 8 7.3.财务分析 .................................................................... 8 7.4.风险规避与退出机制 .......................................................... 11

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目录

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1.公司概述

1.1.北京豆豆熊童车制造有限公司组织结构图

北京豆豆熊童车制造有限公司的企业组织结构如图1-1所示，分为2个管理层次，7个部门，2个车间。总经理对董事会负责，并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采购部、仓储部、 生产计划部、营销部下达命令或指挥。各职能部门经理对本部门下属有指挥权，对其他部门有业务指导但没有指挥权。

1.2. 北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置

北京豆豆熊童车制造有限公司岗位设置及人员定编情况参见图1-2，设有18个管理岗位。

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1.3.主营业务

童车及相关适用于婴幼儿产品 1.4.2012年经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(SWOT)的基础上，公司发展战略中心 对当前行业的竞争形势和趋势将2012年的经营方针确定为：开拓市场、提高管理.招揽人才、细心细做、众志成城。 1.4.1经营目标

在过去的几年之中公司在销售收入方面呈现出良好的增长的趋势并且在利润方面给公司带来了较好的盈利。但是在2012年公司却出现了严重的失误导致我们公司在利润方面出现了严重的资金问题导致我们公司各种问题的出现。因此在未来的2012年我公司各个员工就要秉承我公司的的

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经营方针（开拓市场.提高管理.招揽人才.细心细做. 众志成城）并且要认真贯实到各个部门和每一位员工.

2012年我们公司在年度销售营业额要达到8267万元，目标冲刺9000万元。 2.市场分析 2.1.市场概况

近几年，童车已经由婴童“奢始品”演变成为儿童成长过程中的必需品，儿童的成长从婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车到自行车一个都不能少。根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。每年全球童车的消费量将超过1000亿元人民币，这是一个巨大的消费市场。

在儿童用品中，童车是一个很重要类别，从学步车到推车，从三轮车到自行车，从健身车到童床，都是婴儿用品中实用性很高的商品。童车系列虽然每个消费者购物的量不多，但它价格高，一个系列下来，费用最少也要在1000元以上。最重要的是，现在消费结构的提高和消费观念的改变，给自己的宝宝购买童车已经成了普遍的共识。 2.2.市场定位

近几年，80后父母隆重登场，成为童车消费的主力军，这个消费主体，无论在收入、教育、消费观念上都比起他们的父母辈都有了极大的提高，这个群体为他们的孩子一掷千金已经成为一种消费的常态。总的来说，童车产业所面对的消费市场已经产生了很大的变化，这将推动企业和产品不断地更新换代以适应这一变化带来的冲击。 2.3.经销渠道

由于童车在国内已被普遍接受，所以童车的销售方式尤为重要。其中间环节包括各种批发商，零售商，商业服务机构等等。童车的对顾客的应对性很强，大多出现在大商场和母婴用品商店。调查也显示了大多数80后父母偏向于到正规大商场购买童车，售后和维修大商场相对有保障。所以我们公司将产品销售给各个大型商贸业，他们有更专业和集中的销售道路。 2.4.产品定价

童车属于耐用品，每个宝宝从出身到不需要用到童车的年纪不会太长，因此家长也偏向于选择质量好而价格合理的童车，所以我们按照不同种类的童车作出不同的定价，普通童车的需求量是最大的，其次是高档童车。在普通童车方面我们选择略微保守的价格，而在高档童车，由于其功能特性和外观的优越，也会有较高的价格。

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