五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案(2)

③德阳地区作为工业城市，消费水平不高，主要消费支出在食品上，白酒销售主要为中低端市场；

④绵柔尖庄采用五粮工艺，口感纯正，品质优良，价格低，酒精度为大众口味；

⑤竞争对手主要为：丰谷与其他地方品牌，产品主打高质低价，与竞争对手区别开；

⑥农村市场对于低端白酒销售前景巨大，可加大农村渠道建设与广告宣传； ⑦年轻市场现阶段主要偏向于啤酒，但可结合一些事件营销，与年轻消费者达到共鸣，从而提升对尖庄品牌的认知；其次，绵柔尖庄拥有小光瓶包装可与同类型酒形成竞争；

⑧结合营销主题，突出绵柔尖庄能增加幸福感，达到情感共鸣。

四．市场目标

1.提高产品认知度和美誉度

绵柔尖庄作为作为五粮液的全新产品，产品认知度不高，特别是在德阳这样地方品牌占有率较高的地方，为方便下一步营销战略计划，提高绵柔尖庄在德阳地区的影响力，让德阳消费者明白、了解、接受这个品牌，得到消费者认可。同时，利用营销方法，让消费者对绵柔尖庄达到情感共鸣，让消费者喜爱这个品牌。 2.2014年在德阳地区低档酒市场占有率达到前三

2013年10月开始，先后对德阳地区进行宣传、铺货、销售，通过各种营销手段，争取在2014年末使得绵柔尖庄在德阳地区低档酒市场占有率到达前三。

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