关于集团鞋类市场定位策划书

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正文

一、环境分析 （一）宏观环境 1、人口环境

人口的数量是市场规模的重要标志，在人均消费水平一定的情况下，人口数量越多，市场需求规模就越大。因此，鞋类市场也不例外，我公司认为人口的多少直接决定鞋类市场的潜在容量。

根据相关资料显示，2014年全市常住人口2991.40万人。其中男性有1459.59万人，占总人口的的50.60%；女性有1425.03万人，占总人口的49.40%。与上年相比，增加21.40万人，增长0.7％，常住人口继续保持增长趋势如图人口分布图。在全市常住人口中，0-14岁人口占16.43％，与上年相比，比重增加上升0.03个百分点；15-64岁人口占71.56％，比重下降0.16个百分点；65岁及以上人口占12.01％，比重上升0.13个百分点。我公司分析认为人口多，男女比例平衡，需求差异性大，不同年龄的消费者服务性的需求是不一样的，不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场，集团了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定产品的投向，寻找目标市场如图年龄结构图。如图1-1-1 图1-1-2

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年龄结构图图1-1-2

2、经济环境

我公司认为，人的需求只有在具备经济能力时才是现实的市场需求。集团有必要将消费者个人收入区分为可支配的个人收入和可随意支配的个人收入。因此我公司从消费者收入和消费者支出模式与消费结构分析了经济环境，居民可支配的个人收入为7956，比上一季度增长了8.4%。如表1-1-1

各地可支配收入表表1-1-1

根据数据表示，二十世纪九十年代中期后，市城镇居民食品消费支出平稳，并随着收入水平的提高，居民在穿着上的消费也逐渐提高。我公司根据调查显示，地区的恩格尔系数为39.04﹪，食品支出总额较低，用于其他支出总额较高。因此，我公司分析认为人均可支配收入正处于增长模式，

有良好的消费支出模式和消费结构这对集团进入鞋类市场是很好的优势。

3.政治法律环境

区位条件优越，基础设施功能完备，科技教育力量雄厚，市场潜力巨大。说明政局稳定。根据国家近期出台《关于西部地区国家税收优惠政策》显示，所在的西部地区国家税收优惠政策已经获得国务院批准延长至2020年。对国家鼓励类产业的企业，减按15%的税率征收企业所得税，若入驻企业产业带动能力特别强、科技含量特别高、税收贡献特别大，可实行“一企一策”，给予更多的优惠政策。作为直辖市，拥有省级行政地位和经济管理权限，实行市、区（县）

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两级行政管理体制，审批环节更少，办事时间更短，办事效率更高，公共服务优势突出。对于投资者而言，可以提供更加灵活、便捷的土地出让条件。因此，我公司认为，国家的相关法律政策，以及自身的政治条件，都为集团在今后制鞋业中起到关键的作用。

4.社会文化环境

历史悠久早在1895年签订的《马关条约》中，就明确要求将作为开放商埠，从事商业工艺制作。从此形成了独特的码头文化，码头上船来船往，码头文化的开创性，本来就有包容吸纳的特征，由此形成了开放文化，开放不排外，所以建设内陆型开放高地，有自己的文化基础。因此，我公司认为人包容和开放的因素，使得集团能更加迅速的融入的鞋类市场。 5、自然环境

地界东临湖北省和湖南省，南接贵州省，西依北靠四川省，东北部与陕西省相连。辖区东西长470千米，南北宽450千米，辖区总面积8.24万平方千米。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。起伏有致，立体感强。气候特征春早气温不稳定，夏长酷热多伏旱，秋凉绵绵阴雨天，冬暖少雪云雾多。气候温和，属亚热带季风季候，是宜居城市。我公司认为地形独特，气候不稳定，对鞋类的需求差异大。如图1-1-4

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地图图1-1-4

6、科技环境

制鞋机械是制鞋产业的重要配套产业，成为制鞋产业顺利发展的技术与质量保证。近年来，随着西部地区制鞋业的逐渐发展，制鞋产业凭借专业的技术知识和丰富的规划实施经验。多年以来一直专注于为鞋业界提供世界领先的制鞋软件和设备，帮助大量制鞋企业实现了产品研发数字化，大幅度提升产品研发能力，在制鞋行业赢得了大量的客户和良好的声誉。 （二）微观环境

1、集团

集团是一家大规模的综合性公司，有较强的企业管理体系，充足的资金，雄厚的实力，广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上有一定的地位。为了企业的更好发展，结合现今国内经济发展状况和鞋类行业发展情况，准备投资进入鞋类市场，使集团在鞋类市场扎根，在鞋类行业有一定成就，让企业向多元化发展。

2、供应商

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我公司通过调查显示，最新潮的原材料批发就在阿里巴巴，阿里巴巴是全球最大的原材料批发采购基地，部件供应商有温州市灿晟鞋材有限公司、广州新世纪鞋楦有限公司等企业。我公司认为集团要为选择优秀的供应商严格确定资格标准，如技术水平、财务状况、创新能力和质量观念等，还要积极争取那些业绩卓越的供应商，与他们建立良好的合作关系。

3. 营销中介

营销中介可以协助企业推广、销售和分配产品。其中包括中间商、物流公司、营销服务机构和金融机构。 ①中间商

中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流。而在，大型商场、专卖店不占少数，如重百，新世纪等，而且集团可以开设自己的旗舰店。 ②物流机构

为了满足客户的需求，集团应通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理。物流机构刚好可以满足集团这一需求，物流机构有港务物流集团有限公司、民生物流等。

③营销服务机构

营销服务机构是一种从市场分析（定位）、营销战略、营销战术到实施计划一整套“营销整体解决方案”的商业性服务机构。集团的企业品牌市场的 精准定位，产品高效化的整合传播，卓越的创新模式与高效的执行管理都可以 通过这些服务机构来完成，其中营销策划公司有浩瀚营销策划公司、S-champs营销策划公司等，广告公司有申乙广告公司、今天广告公司等。

④金融机构

金融机构是指从事金融服务业有关的金融中介机构，为金融体系的一部分，集团可以借助银行、证券、保险、信托、基金等行业，放贷款给客户在财务上进行周转的公司，虽然他们的利息相对也较银行为高，但较方便客户借贷，因为不需繁复的文件进行证明。

我公司认为集团在选择中间商的时候需要从以上各方面去选择合格的中间

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