J领导者 K生产者 L 勇敢 M影响力 缺点：
1）“没有错”先生（女士）死不认错 2）强迫性工作狂
3） 为了实现目标，给自已和周围人压力太大 4）太强控制欲 、人权民主、专横
5） 人事关系紧张、是处理 人际关系的低能儿 与C相处：
1、承认他们是天生领导者。 2、与他们双向沟通、坚持原则 3、他们不是有意口头伤人 4、不要冒犯他们 5、不要与他们辩论 6、划分责任范围
给C建议：缓和下来，不要一直紧张，否则容易得心血管和脑疾病。
活泼型S性格因素
口头禅：大好了！我太高兴了！气死人了！------- 生命的意义：快乐
特点：办成的事，和办砸的事一样多 优点：
1、生动活泼的，讲故事专家，开朗、热情、大嗓门、胖子 2、推广者、社交者、舞台生活 3、朝气、敏锐、所有决定来自情感 4、笑、经常流露个性。 5、朋友多 缺点：
1、灵乱、无章法
2、多变 ，没有跟进事情，表面工作 3、坚持性太差 4、自我中心主义 5、记忆力不好，忘东西 6、经常迟到 与S相处：
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1、 赞美是S 精神食粮。
2、帮助S订立目标，并跟踪事情每一步。 3、S少说一半，有时言过其实，不要打断别人谈话 4、不要让S作超过他们能力范围的承诺 5、给他们小礼物
6、经常来点即兴的小游戏
分析型M的性格因素
口头禅：万一不行------我就知道做不成------ 代表人物：伟大的艺术家 生命的意义：奉献 优点：
1、分析性，甘心牺牲，很有天分，要求完美有一种甘心替人受苦为乐的心理现象
2、持久忠诚 3、敏感，重细节 4、计划性，井井有条
5、深沉，本性内向，很多情绪 6、音乐性，规范性，易受感动 缺点：
1、矛盾，自信+自卑 自负+自贬 2、总是从负面看问题。 3、易拖延 ，经常延误时机 4、好面子，标准太高 相处：
1、真心地赞美M
2、学会引导他们走出低潮情绪 3、他们需要独处，安静的时间 4、他们喜欢清洁
5、过分完美成为事情的奴隶。
和平型P的性格因素
口头禅：随便
代表人物：很多教育家，和平时期竞选出的很多领导人。 生命的意义；平淡而自在的生活 优点：
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1、包容性、适应性 2、平淡、旁观者 3、 表情平静、沉默害羞 4、不会缺少朋友
5、记忆力强，优秀的模仿者 6、心地善良，很少流露，有同情心 缺点：
1、拒绝改变 2、惰性强
3、随便 、不轻易拒绝别人 相处：
1、不要把过失推到他们身上
2、帮助他们订立目标，并逐步让他们参与，他们需要推动，让他们回报。 3、鼓励他们担起责任，一旦他们承担责任，会完成。
=================比较=================
建议：让力量型的人平缓下来，让活泼型的人规划起来。让分析型（完美型）的人快乐起来，让和平型的人振奋起来。 在说话方面 ：
S：脱口而出，声音大，先说再想，讲故事。
C：说的话几乎都与目标有关，与目标无关话，一句也不想说 M：先想再说，小心谨慎 P： 任何场合都少说，旁观者 在朋友方面：
S：一大堆朋友，几乎都是一面熟，但铁哥们很少 M：朋友很少，都是铁哥们
C：唯一不要朋友可以过的人，生活中只有目标 P：不会缺少朋友，是一个聆听者 在对待错误方面：
S：经常承认错误，但不会改正
C：口头上死不认错，但私下里知错会改 M：陷入低潮情绪
P：无所谓对错，不是决定者，是被动者和撒气对象。
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