朵唯女性智能手机校园推广策划案

朵唯女性手机校园推广策划案

一：市场分析

长春市市场分析

（1） 朵唯女性智能手机的市场占有率：

现在占有长春的手机市场的主要是国外的品牌， 朵唯约占其中的6.07%，也不是可观的数字。就长春地区市场来说，朵唯没有较好的市场占有率，原因可以归为相对于诺基亚，三星等知名度高，消费群体基础雄厚的老字号，朵维明显较为年轻，市场未完全打开。

（2） 广大女性客户在购买手机的时候更加在意手机的特性依次为：

系统 > 整体大小与机型 > 外观 > 是否智能 > 屏幕尺寸,所以公司在开发手机的时候要优先考虑前面的因素。

优势：品牌发展快，潜力也大，朵唯女性手机有一个非常清晰的定位，是其他手机所没有的，

专为女性定制。

劣势：女性智能手机市场的竞争者众多，品牌影响力不足，企业基础薄弱，难以取信，市场

竞争明显居于下风竞争力弱，产品功能单一。

二:营销策略

（一）营销大致方案

营销策略：根据市场调查分析，朵唯女性手机需要强化“女性”和“智能机”的定位，充分

利用为女性定制的一系列功能吸引女性的青睐。

营销目标：强化女性手机定位，提升朵唯女性手机的品牌美誉度。使大学生中的女性受众认

为，用朵唯女性智能手机会增加她的吸引力和女性魅力。从而产生积极购买行为。

营销口号：内外兼修更美丽！ 校园推广的目标消费者剖析：

朵唯智能机的价位在1000至2000元之间，属于智能机的中等和中低等价位，而朵唯之前推出的许多手机也是以突显女性气质而著称，朵唯智能机的校园推广主要针对群体应当是消费水平处于中等或中等偏上，注重自身女性修养，强调自身女性气质（例如温柔，优雅，美丽，成熟，贤淑等）的女大学生。

三：营销活动

朵唯女性手机校园推广方案

活动目的：

1. 通过讲座、招聘选拔店面实习生的活动加深大学生对朵唯手机的认知和了解，培育朵唯的品牌力。

2. 激发大学生对朵唯的兴趣，提升其喜爱度，促使其产生购买行为。

时间地点：为期半年，讲座进入高校举办，招聘则通过网申进行，入围者进入面试选拔，最

终出现50名实习生进行培训，之后进入朵唯店面实习。

活动对象和规模：

朵唯为全国范围内的20所高校的女大学生举办校园讲座，讲授化妆、美容和服饰时尚方面的知识，同时举办店面实习生招聘活动。为达到更好的效果，朵唯选择在女大学生分布比例较高的学校进行相关活动。（如北京师范大学、天津外国语大学、浙江传媒学院、南京艺术学院、南京师范大学、重庆大学美视电影学院等）。

朵唯将通过网络媒体进行活动信息的发布，在朵唯官方网站、大街网、智联招聘等发布有关实习生招聘的流程和事项；在朵唯官方网站、新浪微博、腾讯微博等发布校园讲座的事项。届时将邀请相关影视媒体、平面媒体、网络媒体进行报道，如一些电视台与女性有关的栏目、中国青年报、豆瓣、新浪等。

具体活动安排：

1、前期：在朵唯的官方网站、新浪微博、腾讯微博等发布有关校园讲座的信息，并在参

与活动的学校搭设展台，展示朵唯产品，发放传单、张贴宣传海报对讲座和招聘活动进行宣传；聘请有经验的化妆师、美容师或服装设计师为讲座的主讲。宣传及讲座活动为期两个月。

2、中期：宣传店面实习招聘活动，通过网申报名、投递简历参与选拔，报名时间为期一

个月，之后将由朵唯主办方严格按照程序选拔出100名入围者，进入面试，最终选出50名实习生并集中培训。届时将对活动进行相关报道。

3、后期：经过培训后，入围者将进入朵唯的店面进行为期一个月的实习，表现突出者将

获得朵唯的奖励。

活动内容及流程：

（前后为期半年）主要从全国选出30个左右一二线城市，每个城市挑一到三所高等院校 （1）、在每个学校举办一次讲座：

A．在校园中张贴讲座的海报、发放传单进行宣传，每个学校500张，共计30000

张；派发要选择人流量集中的食堂、图书馆、宿舍等场所；在派发中主动向感兴趣的同学介绍本次活动。传单上标明凡参与讲座的学生可以获得一

张购买手机的优惠卡或一张朵唯女性手机应用软件商店的代金卡，优惠卡在购买朵唯手机时可以抵偿一部分金额（50元）；凭借卡上的序号和密码进入应用软件商店可以抵偿一部分金额，选购商店里与代金卡价值相同的的应用、游戏等等。并设置相应的展台展示朵唯女性智能手机；

B. 招贴宣传：每个学校20张，共计1500张左右，招贴的张贴位集中在宿舍

门口、食堂等场所

C. 请化妆师、美容师或者服装设计师，进入校园结合朵唯女性手机的功能，

如女人的随身课堂、爱美尚家、伊乐园等为女大学生讲解化妆、服饰方面的知识。

D. 由朵唯的工作人员介绍朵唯女性手机的概况和校园招聘实习的活动事项。 （2）、朵唯店面实习生校园招聘（针对所有高等院校）：

A. 在合作的学校中设置展架进行宣传展示，张贴招聘信息的海报； B. 在朵唯官网、大街网、豆瓣、新浪微博、腾讯微博等发布信息，开始进行

网申报名和投递简历，为期一个月。

C. 报名结束后，由朵唯方面进行严格的筛选，选出100名入围者进入面试环

节，经过评审最终确定50名实习生，在暑期进行为期一个月的培训，之后开始一个月的店面实习。

四：媒介策略

A. 获得学校同意，在学校内部发放传单，贴招贴，宣传此次活动和讲座；

B. 通过豆瓣和一些贴吧等网络途径进行宣传，使大学生们了解到活动的一些信息； C. 在各学校的移动电视中循环播放活动的情况，同时通过广播站、校报等途径进行宣传。

五：费用预算

1、传单、招贴海报等共计5000元左右； 2、在杂志上的投放共计10万元；

3、聘请有经验的化妆师、美容师和服装设计师为讲座主讲费用共计15万元左右； 4、优惠卡或应用商店的礼券卡需花费5万元左右； 5、其他工作人员的投入，人数约300人，费用约60万元 总计： 90万元左右

附录：朵唯校园招聘及讲座活动中的招贴：

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