我国网络游戏营销策略分析-以魔兽世界为例(3)

徐州工程学院毕业论文

5我国网络游戏的营销战略建议

5.1进一步大力发展文化营销

网络游戏之所以能使无数玩家着迷和流连其中，除了它逼真的游戏场景， 动听的音乐背景，还可以使玩家排解心中的积郁情绪，调节平时枯燥乏味的生活。更为重要的就是游戏本身的文化底蕴，在游戏制作精良，画面优美基础上，融入了传统文化，以及奇幻色彩和英雄神话色彩，这无疑是对玩家的一种巨大吸引力。中华文化博大精深，历史源远流长，这些都是民族网游产业宝贵巨大的财富。如果我们在开发网络游戏时能把中国的历史和文化融入其中，可以长期吸引大量的热爱中国文化的玩家。

5.2拓展营销渠道，确保营销战略顺利执行

代理商盛大网络与正规渠道的合作崩溃，迫不得已寻求短线渠道的开发，竟把网吧发展成了零售终端，同时他们明智地开发网吧销售系统，凭借网络短期内就建立起短线渠道。从盛大成功拓展营销渠道的实例中，我们可以得出直接控制零售终端是各大网游商应该重视的战略之一。再者，整合营销与渠道建设在传统行业的经验可以借鉴，将购买需求拉动渠道和局域定位推。总之，网游商家们要结合自身需求和游戏特点，建立符合自己需要的渠道，这样才能保证营销战略按照计划有效执行[10]。

5.3制定合理的定价模式

网络游戏具有较高固定成本、低边际成本的特点。实质上就是高的研发成本、低的生产、复制成本。另外，网络产品的消费者越多，这种产品的价值就越大。它的价值在于玩家的感知和认可，是一种体验式服务，无法从传统的角度来定价。所以运营商们都是根据购买者对价值的看法和参照竞争对手的价格来定价的。现如今运营商们大多采取免费模式的定价策略，依前文所述，这种策略会使竞争白热化，是不利于可持续发展的。所以运营商需要理性思考恰当的定价模式，比如可以采取点卡模式和免费模式并存的办法，给玩家更多选择的空间。

5.4增强产品生命周期意识

网络游戏产品的重中之重在于游戏玩家的感知，如果玩家对游戏感到乏味或者厌倦，产生审美疲劳，那么这款游戏就此便会终结，加上其他游戏产品的快速发展，种类日益繁多，导致玩家极易流失。因此，任何一款都会有“导入期—成长期—成熟期—衰退期”的发展过程，如能够针对一款游戏不同的生命周期阶段而采取有针对性的营销手段，将会极大的促进我国网络游戏产业的发展。

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结论

综上所述，目前中国的网络游戏产业势头发展良好，是我国重点发展的产业之一，对于推动我国经济的可持续发展具有重要作用，但还有不少制约其较快发展的瓶颈，如大量青少年沉迷于网游，使玩家们厌恶的大量内植广告，混乱的网络游戏市场秩序等。本文从营销的角度谈论了营销商采取的战略，但事实上还需要全社会对国产网络游戏的认可和支持。在这个我国网络游戏产业的机遇和挑战并存的时代，我们要充分地利用历史赋予我们的发展机遇，勇敢地迎接面临的挑战，采取相适应的发展策略，我国的网络游戏产业将前途无限。

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参考文献

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[8]张晁毓.量体裁衣——腾讯游戏平台成就互动营销多面手[J].广告人,2007,(12):97-98. [9]林升梁，王进森.网络游戏的营销传播手段[J].徐州工程学院学报，2011，(02)：12-13. [10]陈启光.网络游戏营销模式及发展问题浅析[J].上海商业，2012,(04):35-37.

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