XXXXX县城千亩绿化苗木种植基地建设项目实施方案书(2)

而带动农民致富。项目的实施，还可直接带动当地籽播苗的生产，增加农民收入。项目单位通过建立与当地苗木经纪人的合作营销模式，将项目生产的苗木交由经纪人销售，可促进当地苗木经纪服务业的发展。

项目的实施，可为市场提供丰富、优质的绿化苗木，对周边县市乃至全省创建花园城市、园林城市，美化人民生活，具有重要作用。

3.4 项目建设条件优劣势分析 1、政策环境

省委、省政府提出要把加快农业产业结构调整，推动农村经济发展，带动广大农民脱贫致富作为“三农”工作的一项基本政策。发展绿化苗木业，对改变农业产业结构、推动农村经济发展具有积极作用。

商南县投资政策优惠，投资环境优越，为发展苗木花卉生产创造了政策环境条件。

2、资源优势

商南县气候条件优越，土壤肥沃，有丰富的树种、药材资源，森林覆盖率达63.5％，为项目的实施提供了丰富的资源支持。

3、市场优势

在全省开展创建花园城市、园林城市活动中，发展苗木花卉产业，市场前景良好。项目发起人长期从事绿化苗木的营销工作，有广泛的销售渠道，成立一支长期经营苗木业务的经纪人队伍，开拓市场。基地将实行标准化种植，科学化管理，形成品种丰富、质量优异的供应态势。项目地位置优越，交通便捷。产品市场前景良好。

4.1 市场分析

4.1.1项目产品市场供求现状及前景分析

我国加入WT0后，经济溶入全球一体化，劳动生产率低下的粮、

棉、油等农业产业将处于劣势，而技术型的苗木、花卉等产业，由于国内劳动力资源低廉，国内市场广阔，在国际市场竞争中具有较强的竞争力。同时，随着人们生活水平的提高，居住条件的改善，园林城市建设步伐的加快，环保意识的增强，给园林苗木产业带来了无限生机。该产品在市场滞销之时，仍可通过对园林苗木的培育，增加树龄等方式，使价值倍增，在市场好转时卖出更好的价格，因此该项目市场风险小。

近年来，我国苗木花卉业发展迅速。据统计，全国苗木花卉企业已达1万多家，建立各种信息网站150多家。在2006年全国育苗面积已达1000多万亩，年产苗木花卉300亿株，优质苗木花卉产品供不应求。目前，我省苗木花卉业发展相对滞后，随着城市化进程的加快，绿化苗木市场需求的加大，本项目的实施将改变从周边省份调运绿化苗木的状态，并积极发展适宜本地生长的绿化苗木。

在全省开展创建花园城市、园林城市活动，提出在全省开展造林绿化工程。要突出抓好设区市中心城区、县城、乡镇政府所在地的造林绿化。推进城镇化建设，不仅要在空间上把城镇做大，更重要的是在内涵上把城镇做强、做优、做美，努力建设成经济文明与生态文明、精神文明高度和谐统一的组团式山水城、园林城、生态城、现代文明城。要结合造林绿化工程，将森林引入城镇，将花园建在街头，努力形成富有生机和活力的城镇绿化体系，为城镇居民营造人与环境和谐、协调、统一的“美的空间、人的乐园”。同时，商南县在“十二五”规划纲要中指出，到2015年，要使全县的绿化覆盖率和绿化质量稳步提高，基本建立起多树种合理搭配、多层次绿化美化、管理科学的城

市绿地系统，同时，全省乡镇所在地绿化覆盖率达到20％，绿地率达到15％。这都给园林、苗木产业提供了广阔的消费市场。

4.1.2项目产品的市场竞争优势分析 1、技术优势

公司聘请大专院校和科研院所的多名园艺专家担任技术顾问，技术力量雄厚。对绿化苗木实行标准化种植、科学化管理，品种丰富，外形美观，成活率高。

2、成本、价格优势

项目绿化苗木实行规模化、标准化种植，科学化管理，统一施肥、喷药，采取节水措施灌溉，苗木成活率高，大大降低了成本；另外，项目基地地理位置优越，交通便利，运程较短，运输成本较低。因成本降低，产品市场售价比同类产品低15％以上，具有极强的竞争力。

3、市场优势

项目发起人长期从事绿化苗木的营销工作，有广泛的销售渠道，并与省内外多家大型绿化企业建立了固定的合作关系，将形成一支长年从事苗木花卉销售的经纪人队伍。因此，项目种植的绿化苗木市场销售优势明显。

4.2 营销策略、方案、模式 1、品质营销

现代市场营销是品质营销时代，消费者的购买行为对产品品质的信任度、认可度有相当大的联系。品质建设，既能保证产品销售，又可为企业长期扎实地占有市场打下基础。而目前大多数从事绿化苗木生产的企业都不重视产品品质管理。本公司依托技术优势，着力实施

产品品管理，力求以产品品质取胜，将某绿化苗木打造成及周边省份的知名品牌。

2、合作营销

项目单位将充分发挥当地苗木经纪人的销售优势，建立与苗木经纪人的合作营销模式。邀请经纪人参观种植基地、培训绿化苗木植、运输、管理技术，让经纪人科学营销。另外，项目单位将进步筑固与省内外大型绿化企业的合作关系，签订合作协议，确保项目苗木的销售。

3、工程营销

项目单位在实施合作营销的同时，将积极开展自销。自销主要针对工程项目，特别是城市广场、道路、公园以及工业园区、住区、行政事业单位建设项目。为此，项目单位将建立专门的工程施工队伍，及时了解工程绿化信息，积极参与工程绿化招标。

5.1 产品方案和建设规模

本项目产品为：绿化苗木和花卉。具体包括红豆杉、香樟、桂花、原生茶花、嫁接茶花、楠木、雪松、油松、银杏等，野生培育兰花、紫荆兰、杜鹃、紫竹等。

本项目建设规模为：建设860亩绿化苗木花卉种植基地，其中：培育红豆杉10亩，种植香樟100亩，种植桂花130亩，种植茶花150亩，种植楠木100亩，种植雪松、油松150亩，种植银杏100亩，培育各种花卉100亩。详细情况见下表：

表5—1 种植规模明细表

种植项目 培育红豆香樟 桂花 规格 种植面种植密总数量 生产 10 300 备注 ①3cm 100 杆径 130 80 70 200 60000 4年 按①locm标200 50000 4年 按olocm标200 24000 2-4按①l30cm60 100 100 200 4800 3—53000 2年 原生茶花 HS0—嫁接茶花 ①8—楠木 ① 13—120 150 100 100 860 雪松、油松 银杏 各种花卉 合计

5.2 建设规划和布局

本项目需用地880亩，规划建设绿化苗木花卉种植用地860亩，修建灌溉水库10亩，生产办公生活用地10亩。计划征用40亩，采取经营权流转的方式租用土地840亩。

5.3 建设标准和产品标准

项目建设内容严格按批准的设计方案和要求进行施工，并严格执行国家和行业的有关规定标准建设。

5.4 工艺(技术)方案 5.4.1香樟移栽的技术方案

香樟大树的树冠呈广卵形，四季常绿，冠大荫浓，病虫害少，广泛用于城市道路、庭院、小区绿化，是城市绿化的优良树种。香樟大

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