金融帝国2攻略高手模式(8)

金融帝国2攻略高手模式第十关

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1 X0 C$ e p9 Q# b十、强劲对手

学会计算小商品经营的能力。

1 ?3 d6 {; a8 L- W 资金不是很多，产品质量也不很高。在非常小的范围内辗转腾挪才能看出你的本事。自己计算花销和开支，确定每分钱都被你用在该发生重要的环节上，离胜利就不远了！

我们遇见了一个非常困难的任务，我们面临着前所未有的资金压力，在不到1个亿的资金里面，如何盘活企业，把你的辗转腾挪的所有本事不计余力地使出来吧！

可是问题不在这里，我们只有不到1个亿的全部可用资金。不能贷款、不能增发股票。

让我们做个简单的市场调查，其中包括(电脑AI情况、城市状况、现行阶段城市商品供给状况、企业实力分析等因素)，做这些分析的目的是对将来的市场做预测。预测换句话说，有可能不准确，最糟糕的情况是错不及防，而预测最少可以做到有所准备。?当然我们不希望仅仅如此?。

4 t/ w/ i) M% l\ S 一、调查分析

①城市宏观经济调查分析

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很不幸，在世界地图的窗口中，我们获取不到城市现行经济状况的资料(这里有点象你现在是个非常小的企业老板的味道)。但是不能放弃，我们可以从商品的价格指数中、城市媒体行业的运做情况、城市中企业的数量间接了解。 3个城市，北京、温歌华、阿德莱德。

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每个城市工厂、商店数量寥寥无几?? 媒体行业大部份销售自己??

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港口进口着对所有商人生产打击的商品，而且随着时间增加，城市还会开放新的港口?? 所有的迹象表明，大规模疯狂建设前的岑寂，是经济即将复苏跳动的先兆??

在这种状态下，时间是第一位的，一个开始我们埋下的种子，后来就是救援我们的稻草?? ②电脑公司调查

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电脑拥有比我们多至少0.5~2.5倍的资金，而且是7家，如果目前我们的农场不考虑转型生产其他产品，这是拿鸡蛋与石头碰的典型??即使能够坚持下来，代价也超出了可以控制的范围。这样的策略做法是下下策，不得己而用之。

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从上面我们还可以了解到，在现阶段，电脑AI的发展趋势分别是什么。从上面往下，销售商人、销售商人、农产品生产商人、销售商人、农产品生产商人、制造商人、企业混合性商人。

这里我们暂时定性给电脑对手们。如果我们生产商品(工厂)，我们可以从农产品生产商人购买原材料、卖给销售商人销售，在非常有限的资金下，把自己做为商务贸易中的一个可以自己控制的环节，并努力做好它，这是一种积极的商务策略。但是由于受到牵制、制约、排挤的因素很多，它只能是中下策。但是它有个优势：投入不大，意味着损失也不大；产出不大，但是有产出。灵活机动是此种做法的最大特点。(感觉非常象游击队，毛老人家擅长的兵种啊!)而实际生活中，此策略的非常多。

: u c. l m1 k& d8 X 如果我们的这种策略做法可以赢利，那已经是成功了。但是不能够有扩大生产的想法，这样的做法还不够大，换句话说，它自己并不能够主导经济。我们还是配角，还不是主角。

③电脑在刚开始的时候，生产的商品只有皮革、冻鸡肉和鸡蛋，矿场没有，为了预测电脑们即将发展的方向，一个重要考

察目标对象就是城市的港口。 北京工业港口：

7 y8 T! [; ^; O\ z% B 糖(58，$0.53) 电子元件(53，$4.20) 牛奶(31，$0.48) 面粉(39，$0.37) 阿德莱德工业港口：

亚麻(55, $0.71) 聚脂(50, $0.63) 柠檬(57, $0.57) 葡萄(50, $1.32)温哥华工业港口：

可可(46, $ 0.43) 石油(51, $10.60)

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7 ?5 ]2 |1 `* `\ h7 b3 X F8 z 轮胎(59, $700.00) 钢(49, $ 0.45)

由于电脑不会做原材料的代理商人，则城市中可以生产的商品非常有限： 北京 面包、饼干 阿德莱德 亚麻布，背包 温哥华

而电脑如果生产半成品，或者我们做材料和半成品的代理，则可以生产的商品就为：

面包、瓶装牛奶、饼干、可乐、背包、洗涤剂、葡萄酒、巧克力、蛋糕、塑料、汽车、摩托车、笔记本、掌上电脑、打印机、家用电脑等等，

而把这些产品按投资大小排列：

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, ~6 {1 Q7 S% j1 S/ w8 u4 p% G# o& g 面包<饼干<背包<柠檬酸<蛋糕<瓶装牛奶<葡萄酒<皮具<电器产品<电脑产品<照相器材<玩具<汽车<摩托车等。 我们这里就可以排除掉我们现阶段不能尝试的做法了。

: S* i6 I7 S/ `, }$ K 并且由上可见，只要相关的半成品或者材料出现，必然会出现强烈的连锁反应。考验我们的时候到了。这是个动态过程，我们的目标现在明朗起来，在满足电脑AI的需求中不断壮大自己。这是一个需要注意的重要问题。

“不要把电脑当做你的对手，它也是你的客户，也是你潜在的资源。我们要掌握是‘朋友<-->对手’的度。” ④城市原材料资源调查

在我们资金可以允许的范围内，在原材料上最有优势的矿种是硅土，其次是木材，第三是化工，第四是石油。

但是我们没有足够的资金一次开采4种矿产，只能选择。结合前面的分析，硅土和木材是我们的最佳选择。并且从此价格表上，我们还可以知道，城市商品价格消费指数的排列顺序分别为阿德莱德、北京和温哥华，其中北、温二城市差别非常小。 ⑴因此可以确定：倘若我们修建总部，应该建立在阿德莱德；倘若修建研究中心，应该修建在温哥华。 ⑵假设我们修建硅土矿产，并提供给电脑AI(不内销)，会出现什么情况呢？ 电脑会：生产玻璃；生产硅；生产电子元件；生产芯片等

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而我们：生产瓶装牛奶，汽车，电子产品、电器产品、摄影器材、高级手表。 在所列系列商品中：

瓶装牛奶如果农场等级够高，销售不会困难；

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汽车需要的科技含量，资金投入非我们现阶段所能做； 电子、电器、摄影、高级手表都需要相当水准的科技支持；

5 T! J: {! b( V( p7 i 所以，出售硅土，购买玻璃产品是唯一的选择

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这是一种通过商务贸易共同降低产品开发工程风险的策略。在现实的世界中，大集团的开发合作有相当的因素缘由于此。这里我们同电脑是“朋友”关系。 ⑶假设我们出售木材：

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电脑会：生产床、椅子、沙发，生产染料(非常渺茫)，生产高尔夫球杆

而床产品在3个城市中需求的质量分别是38\\26\\28，而我们生产的床质量为(50%*72+50%*30=51)，会有比较可靠的销路保证。则木材应该内销控制。而高尔夫球杆生产的质量在37、8左右，除了阿德莱德外，销售不会看好，排除。 ⑷假设我们销售化工矿物：

电脑并不太会制造药品，药品的科技含量是最高的，在初期，远远有赢利超过药品的行业存在。

+ m' ^! K2 f0 c 电脑并不太会生产化工矿物的其它产品，如香水、电子元件，这些仍然需要高含量科技的支持。 结论：化工矿物在没有获得高科技之前，不能修建。

% X& T0 X, A+ B. X4 F ⑸石油呢：石油在游戏中是生产塑料的唯一原料，塑料是个分散型原材料，几乎重要的商品中都包含的有它的身影，在没达到足够的销量的时候，石油不会赚钱。参见事例8中的企业群表，消耗塑料最大的是汽车行业的车身半成品。1单位石油＝30单位塑料＝1单位车身。没有高含量科技为后盾，石油谁修谁亏钱。而代理石油却意义不大，运输塑料比运输石油划算。

* b( ^! F! |4 R3 H ⑹代理其它商品，北京港口有质量比较高的药品，可以考虑在其它两个城市中贴上我们的商标转卖，同样的道理，其它两个城市的高质量商品也可以这样做。

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* T$ Z. |; K% K. u6 G9 d ⑤上面是分析矿产原料，还有一个重要的原材料是农副牧业。

其包含的主要原料有，鸡肉、小麦、玉米、棉花、橡胶、皮革等等。

我们一开始就拥有2座中型农场和2个中型超市。但是如任务描述的那样，电脑有廉价的产品在同我们竞争。在资金不充分的情况下，坚持即使获取胜利也是得不偿失。肯定是要转型的。

考察产品，我们的眼光会落到皮具系列的商品上。45%和50%的原材料质量比是非常适合我们经营的。棉花生长期是从2月份到5月份，而棉花占纺织品质量比重的50%，在科技是30的情况下，我们的皮箱等皮具生产的质量都在50以上，已经可以实现销售数量的保证，在合适广告宣传的帮助下，赢利是轻松的。

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至于修建多大的农场生产质量100的棉花，大家在看了前面的事例后，不难得出结论。下面给出商品的原材料生产比例关系：

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皮革 纺织品 钢 皮包(18) 5 1

1 A. {1 l) w- M8 X皮带(35) 6 1皮箱(4) 5 1 皮夹(3) 1

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⑥关于棉花，还需要补充下，棉花是不会多余的，皮夹克、沙发都要消耗大量的棉花。 ⑦综上所述，策略步骤如下：

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原有农场改建，大农场修建，训练，皮夹销售网络，(代理商人)、皮具销售网络，(代理商人)、家具销售网络，(代理商人)、服装销售网络

我任务完成的时间为11个月。

下面是行业需要的半成品和原材料示意简图

产品类型 主要半成品 原材料

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车类 车身、引擎、轮胎 铁矿石电脑产品 电子元件、芯片、塑料、钢材 煤矿 电器产品 电子元件、塑料、玻璃、钢材、铝 硅土 电子产品 电子元件、塑料、铝 石油 摄影设备 电子元件、塑料、玻璃、银 铝土 家具 纺织品、皮革 金

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表 电子元件、钢材、塑料 银

玩具 电子元件、塑料、纺织品、染料 化工矿物 鞋类 皮革、纺织品、橡胶、聚脂 木材

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皮具 皮革、纺织品、钢材 农牧产品 运动设备 钢材、亚麻、聚脂、橡胶 珠宝

服装 纺织品、皮革

化妆品 玻璃、塑料、柠檬酸、麦芽油、染料 烟草 纸

日化产品 柠檬酸、塑料

9 I( ?\ U9 i* ]2 \\卫浴用品 柠檬酸、椰子油、塑料 药品 塑料 主食品 面粉 零食

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甜点 柠檬酸 饮料 玻璃、柠檬酸、铝

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十一、前途险恶

“不管碰见什么，调查是第一件事情。并且在这个过程中，一定要确保你自己遇见的事情是确实的。而这一点何止是困难。”

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这是此关任务的要求。

在看看我们现在的情况，我们并不乐观，公司可以使用的资金不到4千万??太多的商店面临商品销售困难，而我们没有其它任何的公司了。如任务介绍所说，我们还有1亿美元的贷款，每个月偿还的贷款利息是$833,597，看看我们的财务表，可以知道现在我们所处的什么困境。运营费用居高不下，资产是负增长。现在我们每个月共亏损$3,972,008，在未来的一年中，或许要不了一年的时间，我们只有关门同你说再见了。必须要有所动作了??但是我需要详细的方案。而这件事情必须我们亲自上马??

- L% Q& T1 e5 |. B(一)内部分析

“财务表始终在具体地、客观地说明很多东西，虽然我们游戏的财务表相当简单，但是你仍然可以从这里面学习到数字是如何告诉你真相的??”

在月总报表中，我们16个商店的总销售额是$13,978,436，而总运营费用是$17,024,634，那么这之间的差别是什么造成的呢？ ①贷款

$833,597是每个月我们必须支付的利息。我们现在没有能力偿还全部贷款。换个比喻：位于迈阿密的大型超市的商品金戒

指，必须销售$833597/$82($491-$409)=10166个，而这是我们在为银行打工。而迈阿密城市金戒指产品城市需求数量为2百万/$491=4074个。赢利丰厚的金戒指基本上被贷款吃掉了。但是这只是小头。 ②销售部门分析

\ b/ J' w o7 O目前我们现有的16个商店的人员情况。员工全部数量330，等级1级别，平均训练等级0%，这3组数字说明以下这些问题：

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〖1〗员工等级低代表员工工作效率不高；而关于员工等级与效率的问题关系在三、日新月异中已经详细阐明。这里不在阐述。员工的效率低下，不能保证我们销售产品的市场占有率。追查其原因是我们在商品销售上没有对员工的培训费用的投入。 〖2〗不同商店在同一地区销售同样的商品，造成我们销售力量的浪费，并造成自己销售力量的冲突，迈阿密的金戒指就是个例子，虽然说保住了我们金戒指的迈阿密市场占有率，这是非常不划算的事情，重复意味着浪费。

即使我们提高金戒指销售人员的等级，随着时间的流逝，由于存在“无事可做”的情况，我们销售人员的等级仍然会下降，而我们的训练资金投入相当于打了水漂，没有发挥它自己应该发挥的价值。

〖3〗商店建设位置与彼此间存在的问题。虽然我们的商店基本都选择在繁华的路段上，但是在建设的时候，缺乏考虑。距离相互比较近是我们的另一个致命伤。我们不能在属于相同区域范围内销售同样的、类似的商品，销售总监如何保证我们销售产品的市场占有率呢？销售总监不得不煞费苦心在市场占有率与利润之间艰难地做选择，而这一切都是修建商店的时候，缺乏中长期考虑的结果，而这颗苦果子我们现在必须自己含着它，而且还不能丢弃它，丢弃它我们连赢利的工具都没有了。很象花钱买了个不好用的螺丝刀，工人用它拧不动螺丝的时候，主管还要抱怨??而原因出在那里??可以看出，我们运营费用居高不下的原因正在这里，这是大头，非常非常的大头??可以确定第一件必须做的事情了：训练等级。

. `% _& r* }% ` ③销售商品市场调查

但是上面商店的〖2〗问题我们仍然没解决，我们需要关于商品的更多信息。包括港口、电脑AI的。我们一个个城市来做调查吧!看看有什么对我们有用的信息。

下面看看迈阿密电脑生产的商品，家具、玩具、服装、首饰钟表，品种还挺齐全。粗略地看，我们可以发现，电脑产品的质量平均来讲都是过硬的，品牌程度也高，基本上在城市中销售不存在太大的问题。

而工业港口提供着这些原料：玻璃、塑料、电子元件、钢材。再加上电脑的原材料供应，则这些商品是我们优先考虑的对象：

便携游戏机(玻璃、塑料、电子元件)、电视机(玻璃、塑料、电子元件)、金戒指(电脑有金矿)、皮夹(皮革)、皮夹克(考察纺织品)、玩具车(塑料、电子元件)、洗发水(塑料、化工矿物)、电子手表(塑料、玻璃、电子元件)

这些产品原材料供应充足，电脑的生产断货的可能性小，对我们只在销售领域的企业来讲，这是最大的“安全生产保障”了，呵呵！

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1 r. i H0 n9 W6 ]& z; B& _ 同样的方法，我们可以理出其它2个城市的优先考虑销售的商品。 货源的供应环节我们完成了论证工作的一半。

④对于迈阿密城市来说，床、椅子、沙发家具来说，需要木材、棉花和皮革。

而木材不知道什么原因，电脑拆了，那我们来建设它，位于大扳质量99的贮备33的木材厂，价格才$6,625,814，一点都不贵，修建它，不要训练，给些培训费用慢慢升，木材在加点点价格，保持赢利。

也许你会想，我们自己生产家具销售不好吗？问：你的家具生产科技从那里来，购买？研究中心？我们花不起那个钱了，现在。

棉花电脑到是有生产，不过电脑的规模小，中型，肯定不能满足3个城市的需要的。看看电脑棉花的天价格，我们不抢点过来，实在对不起自己。何况，我们的商店还等着服装销售，从中捞点呢。我们开始的时间是1月1日，棉花在6月就可以为我们创造利润了，1个大农场，月运营费用大概为60万，这里给出个9年的农场财务收支表(没有调整过价格的小麦农场，小麦价格为$0.32)

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修个大农场，训练等级，棉花100，卖吧。不必担心负担不起，商店在训练等级后所创造的利润足够负担半年棉花农场的开销了。并且在6月份，棉花一但开始创造利润，我们可以拥有比较多的资金了。

9 e2 k3 K& `2 M9 c c 这样一来，我们的棉花不仅可以自身赢利，而且可以持续供应电脑的生产，我们的商店也可以持续销售服装、相关家具了。

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