政府形象宣传册营销案例(2)

得到启示：

第一要注意搜集、掌握社会各届各类信息，为我们的营销工作提供有力的信息资源保障。当今是信息社会，不仅仅科技是第一生产力，信息有时也是第一生产力，如果不能及时掌握对我们有利的信息，往往会贻误战机，错过业务发展的大好机会。

第二要擅于整合资源，发现潜力市场。面对一个有利信息，我们还要擅于分析研究，整合资源，发现他的有利之处，有时不是没有市场，而是我们没有发现隐藏的商机，没有及时捕捉到相关信息或者是项目定位不准。

第三是在营销中要有百折不挠、持之以恒的精神。不怕业务谈不成，就怕用户不给我们同等竞争的机会，只要有一线希望，我们就要以百倍的努力投入进去，绝不能轻言放弃。遇到一些挫折总是难免的，优秀营销员在困难面前必须具备百折不挠、勇往直前的优秀品质。

第四要以优质的服务来赢得客户，获取双赢。在开展营销的过程中，邮政应当尽可能的从客户角度来考虑问题，为客户提供完善的服务，创造最大的客户效益、企业效益和社会效益。

案例点评：

定襄局作为一个县局，能够一次性取得这样大的项目营销成果，实属不易。在此次项目营销中，他们有两个方面值得其他单位借鉴，一是发现潜在需求就锲而不舍，不达目的绝不罢休，这种精神对于项目营销成功开展具有决定性意义；二是捕捉到有利信息之后，必须决策果断、行动迅速。在市场竞争中，往往是快鱼吃慢鱼，谁行动快，谁赢得客户的机会就要大一些。

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