毕业实习(3)

2015年3月24日 星期二 主要实习内容 今天我们照常由公司对我们进行培训。今天过来开户的客户依然很多，所以还是把我和几个实习生调去前台帮助填上午有江姐给我们介绍客户开发与维护单，实习了这么长时间，对这些操作已经很熟悉了，对客户提出的各种问题也能对 方面的知识。那江姐把所讲的内容做成了幻灯片的形式，给我们进行详细的讲解。答如流了，因为客户提出的一些问题也都是很多股民常见的问题，应对的多了也就一共包括五方面的内容： 能帮助客户很快的解决了。 （一） 由内而外的成功； 另外现在对客户资金采用的是第三方存管的制度，因为以前客户的资金没有采 （二） 销售流程分析； 用三方存管制度，而是由证券公司代为保管，但也因此暴漏了许多问题和弊端，所 （三） 开发的十大技巧； 以在2006年，我国证券法规定对客户的资金必须采用第三方存管的制度，许多问题 （四） 有效客户分类； 也随之解决，所以在我们指导客户填单时还要签订资金第三方存管协议。 （五） 如何做好客户维护。 下午的时候我们随公司的工作人员熟悉了一下工作的流程，为以后的工作做准备。 主要实习内容 今天还是讲大智慧，不过是由公司王总来给我们讲解。 段总今天给我们讲的是技术分析，主要有： 1. 技术分析简介； 2. 技术分析分类； 3. 技术分析的理论基础； 4. 技术分析的优缺点； 5. 技术分析的意义； 技术分析要诀：趋势为王，顺势而为。 2015年3月25日 星期三

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主要实习内容 今天我们工作的主要内容是对我们公司的每个客户做电话回访，首先要确认是否在本公司开户，开户的种类及时间，然后对客户的投资情况进行询问和了解，如果客户需要我们为他们的投资进行分析和建议，我们也会竭诚为他们服务，但是我们不会对客户做确定性的保证，风险还是由客户自担，因为这是国家法律明文规定也是我们工作人员应该做到的，最后要客户对我们公司的服务做评价。 2015年3月26日 星期四 主要实习内容 今天培训的内容是选择股票应该考虑的标准：1.公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地接受并应用；2.公司的管理水平如何，是否有品牌优势；3.公司的业绩如何，是否为绩优股。其实这正是巴菲特式股票投资的主要概念，公司本身的价值决定股票价格，即使短期波动，长期终究回归。这是对那些中长期投资的客户的最好的策略。 在买卖股票的时候，可以提醒自己要做到以下几点：1.相信自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠.股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要有良好的心理素质。股票买卖更像一场心理大战，如果你不是那种第二天天塌下来照样能睡的香吃的香的人，那么劝你谨慎入市。 2015年3月27日 星期五

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