360市场研究网www.shichang360.com ?谁是现在的客户? ?谁是目标的客户? ?理想的客户是什么样的? ?谁会付费?
?介绍一下某个具体客户的例子
问题五:你的价值主张是什么? ?你给客户提供了什么价值?
?使用/买你的产品,客户的购买回报是什么? ?你解决了什么问题?
?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六:你如何销售?
?销售程序是什么?周期有多长? ?你的销售和市场方针是什么? ?你当前的销售渠道是什么?
问题七:你怎么吸引客户? ?争取每个客户要花费多少钱?
?在不同时期这个费用是否不同?为什么? ?客户的永久价值什么?
?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?
问题八:你的管理团队有谁? ?你的管理团队有谁?
?管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系? ?他们有什么经验?
?欠缺那些环节?有什么计划去弥补?
问题九:你的盈利模式是什么? ?你的收入模式需要怎样才能盈利? ?你的盈利受哪些因素影响? ?盈利模式上限如何实现? ?盈利周期是如何分布的?
360市场研究网www.shichang360.com 问题十:你现在进展到哪一步?
?你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收? ?现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了? ?你将来的计划是什么?(包括短期、中长期)
问题十一:你的融资计划是什么? ?已经得到了什么投资? ?希望得到多少投资?比例如何? ?资金使用计划是什么?
?资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? ?你还打算吸引多少资金?什么时候?
问题十二:你的竞争对手是谁? ?谁是你当前和潜在的竞争对手?
?谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作? ?你的优势和弱点?
?你有什么特别竞争优势之处?
问题十三:你有哪些合作伙伴?
?谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来? ?这些合作伙伴有多可靠?
?产业链上下游包括哪些合作伙伴?
问题十四:是否符合投资者意愿? ?和投资者的方向,经验是否吻合? ?投资者对你所处的细分市场是否熟悉? ?与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?
问题十五:你未来3年的财务状况如何? ?未来3年或5年平均每年净资产收益率? ?未来3—5年的项目盈亏平衡表?
?项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表? ?项目销售计划表、项目产品成本表?
问题十六:你会遇到哪些风险?
360市场研究网www.shichang360.com ?对公司关键人员依赖的风险? ?经营管理风险? ?产品市场开拓风险? ?政策风险?
问题十七:你风险防控措施有哪些? ?风险控制和防范手段? ?风险评估及预防机制有哪些?
问题十八:投资者收回投资的方式有哪些? ?拟向投资方出让多少权益及计算依据? ?投资方以何种方式收回投资? ?回收时间规定?
问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障? ?有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意? ?你公司的薄弱环节是什么? ?有哪些潜在致命因素?
五、商业计划书编制细节提示
1、首次提交以PPT形式为好,二次沟通可以用较为详细的word或excel; 2、选准具体的点,描述分析透彻,讲明白(一句话完成一个清晰描述); 3、准确定义并区别用户与客户的关系(用户反馈及验证需求);
4、期望的融资额度,如何使用,并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标,包括盈亏平衡分析; 5、基于内外部环境因素,客观分析目前公司管理结构及未来增长估值; 6、注意对团队优势描述,特别是团队带头人的分析,很多投资者对团队领导人的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。
360市场研究网www.shichang360.com 第四部分高低压产品项目商业计划书内容节选 一、项目合作方式内容节选
二、项目实施外部环境分析
三、项目实施进度安排方案
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四、项目设备选型方案设计
项目设备总计投资1387.26万元,安装调试费41.26万元。具体选型如下:
图表:项目设备选型方案配置表 设备名称 HDPE挤出生产线 HDPE挤出生产线 HDPE挤出生产线 HDPE注塑机 HDPE注塑机 烘干机 电子万能试验机 熔体流动速测定仪 哑铃制样机 切割机 尺寸变化率 恒温介质箱(630型) 氧化诱导期分析仪 热熔对接焊机 型号 厂家 单位 条 条 条 台 台 台 台 台 台 台 台 台 台 台 数价格 量 (万元) 1 2 3 4 4 1 1 1 1 1 1 1 1 2 142.00 125.00 108.00 70.00 31.50 32.00 3.50 0.90 0.30 0.35 0.35 2.70 3.20 3.50 合计 (万元) 142.00 250.00 324.00 280.00 126.00 32.00 3.50 0.90 0.30 0.35 0.35 2.70 3.20 7.00 功率 (kw) 230 75 45 50 20 4.5 2 1.5 0.5 1 0.8 5 0.8 1 BRP-630 JWGF-25 JWGF-63 90~250 20~75 400 WDW2020 XNR-400AM1 XYZ-1 XQG-1 XQK-300 XGW-A-630 HYD SHD160 江苏贝尔 上海金纬 上海金纬 上海金纬 上海金纬 上海金纬 承德鑫马 承德鑫马 承德鑫马 承德鑫马 承德鑫马 承德鑫马 北京恒久 无锡胜达
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