如何做好整车销量与销售利润的平衡(王然2013725)

如何做好整车销量与销售利润的平衡

王然整理2013/7/25

教练－王然(55271514) 15:15:01

现在我们好好讨论一下，销量与利润平衡的问题。

教练－王然(55271514) 15:17:25

我就把我做总经理及集团管理时的经验与大家分享一下吧。在此基础上大家进行讨论。

奥迪周京民(492954009) 15:17:51 这个不是绝对，这个挑战好了是真功夫

广州广本-卢(2272461202) 15:18:28 那大家怎找平衡

教练－王然(55271514) 15:22:14

首先，要清楚销量与利润是谁需要的。销量一般是厂家的要求；利润是老板的要求。对于经销商而言，即不能得罪厂家，还要听老板的，所以就出现了销量与利润的矛盾。在2009年之前还好，因为那时销量与利润之间的矛盾还不是很大，但2009年之后随着市场环境的逐步恶化、随着竞争环境的日益激烈，销量与利润之间的矛盾变得愈演愈烈。

湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 15:22:35

这个问题真的是个很好的问题 因为都面临着同样的危机。。

广州广本-卢(2272461202) 15:23:14 要老板还是要厂家

现代 -魏松林(525264476) 15:23:49 王老师说得对 大家听王老师的

湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 15:24:31 是不是再要量的同时利用附产值来提升利

奔驰江西李德良(7208026) 15:24:33 老板最重要，没有老板哪有你？

教练－王然(55271514) 15:24:51

现在还有一个有意思的现象，有很多企业或集团的老板竟然也关心销售量的问题，同时他们也要求利润。哈哈，有意思。按道理，老板只关心利润就可以的。

教练－王然(55271514) 15:25:07 下面来谈谈怎么平衡吧。

现代 -魏松林(525264476) 15:25:09 是的

广州广本-卢(2272461202) 15:25:22 这个谁都想

广州广本-卢(2272461202) 15:25:45 但市场不允许你这样做的

湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 15:26:06

我们应该先谈谈怎么权衡这两个东西，各自占得比列有多少。。

湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 15:26:52 然后有量的同时 这么去寻找更好的利润点

教练－王然(55271514) 15:27:00

其实老板只关心利润就可以，你管他销售多少台车，只要利润达标就可以。但老板也怕得罪厂家，毕竟在中国，还是厂家一枝独大！所以老板就也什么都关心了。

广州广本-卢(2272461202) 15:26:59 库存来了不就要放血，你不放，对方放

现代 -魏松林(525264476) 15:27:30 恩 有道理 接着说

湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 15:27:41 所以我们永远是夹在中间最难受的

广州广本-卢(2272461202) 15:27:56 厂家聪明，你不完成量任务，停你牌！ 所以老板就关心量了

湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 15:28:49

各位老总 现在有没有好的方法方式 既达到量的需求又有利润 这应该是今天下午我们的重点。

现代 -魏松林(525264476) 15:29:20

量和利是大家都关心的问题，大家在没有好办法解决之前，先听王老师说

湘沃尔沃伍钦雄(33162115) 15:29:36 欢迎~！！王老师

山东雪铁龙彭虎(455949701) 15:29:41

品牌再好，是厂家的，价格再低，是消费者的，经销商只关注利润就好！，没利润何谈持续发展。

广州广本-卢(2272461202) 15:30:57 看老板实力了

教练－王然(55271514) 15:32:27

销量，从目前中国的汽车市场来看，是必须要完成的，完不成厂家会扣掉一定的返点。同时，你总完不成销量，厂家及厂家区域的人员也不会放过你。 利润，“也是必须完成的”，大家注意了，这个我用了引号。因为有时即便你是神仙，你也完不成利润。现在还有很多品牌，在完成了销量的同时，也出现了很大的亏损，真是买一台亏一台！但大家还在一直坚持着、努力着。

最让人痛心的是，大家在拼着命地努力着，但市场是无情的，你依然没有完成利润，结果就是，最终你得不到任何人的理解！！！

武汉-JAC(463884901) 15:32:56 说得就是不仅要开源还要节流

奥迪周京民(492954009) 15:34:24

单一经销商不能左右市场价格，保持销量要利润空间不大！

现代 -魏松林(525264476) 15:35:15 王老师 继续

广州广本-卢(2272461202) 15:35:25 单一经销商力量单簿

教练－王然(55271514) 15:35:29

办法，只是个人的经验。销量是我们控制不了的，即然我们控制不了，那就只有去完成。当然，可以想尽一切办法与厂家沟通，能减多少，就减多少。同时，如果本品牌有销售好的车型，能多拿点就多拿一点。（记住，什么办法都要用，好的不好的，光明的不光明的都要用，只要不违法！）

奥迪周京民(492954009) 15:36:00 诚然

现代 -魏松林(525264476) 15:36:50 还有吗？

教练－王然(55271514) 15:37:06 利润还没说呢，在写。

奥迪周京民(492954009) 15:38:24 王老师，展厅销售有什么增加利润的妙招？

西安起亚何(82506404) 15:38:43 彭虎，你去年是不是在雷诺店干过

广州广本-卢(2272461202) 15:43:01 期待着

教练－王然(55271514) 15:46:23

利润，“你也控制不了”，但你控制不了的只是市场的销售价格，别人降价了，你还在那挺着，可能吗，不可能，库存就压死你！！！但这只是销售利润中的“一小部分”。如果要提高利润，就要在其它附属项目上想办法。如：展车加装、精品、保险、续保、贷款、二手车、车主文化等方面做足文章。当然，在精细化管

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