公司梯形齿、弧齿背型双金属带锯条系列产品开发项目资金可研报告(2)

位。2009年公司实现工业总产值19802万元，工业增加值5900万元，销售收入19193万元，实现利润3028万元，税金1894万元，该公司是****市17强重点骨干企业之一，是地方企业纳税大户。

公司以生产“雄狮牌”双金属带锯条、机用锯条、金属带锯床等三大系列产品为主体的专业化企业，也可根据客户的不同要求开发、设计不同用途的锯切类工具。公司集科研、生产、销售为一体，在锯切工具领域始终把握“先求最好，后做最大，再做最强”的企业宗旨，不断改进产品的设计和制造技术，完善市场销售和服务网络。公司现在员工561人，其中工程技术人员128人，具有中级技术职称以上的有98人。公司设有锯条研究所，负责锯切类系列产品的开发与研制，该研究所具有较强的技术开发与消化吸收能力。

公司的主导产品“雄狮牌”机用锯条曾两次获国家银质奖，双金属带锯条获省优产品称号，并通过了东北质量认证中心对公司IS09001: 2000的产品质量体系认证及ISO01400环境体系认证。产品全部采用高于国家标准的企业内控标准组织生产和理化、性能检验，并且始终保持做到受控状态运做。以确保出厂产品质量稳定可靠。以上“两条”产品其综合性能指标在国内同行业中居领先水平。“雄狮牌”、“斯尔牌”商标和产品在国内外市场享有盛名。其中：双金属带锯条产品仅次于国际一流水平的（日本阿玛达公司所生产的）同类产品。与美国、德国等国家生产的同类

产品相比略有领先，各有千秋。同时“两条”产品都被列为****市五十种畅销产品及名牌产品。

3、 市场分析

3.1国外市场分析

目前双金属带锯条生产技术只有中国及美、英、德、日等少数发达国家掌握，生产制造企业有二十几家，出口到包括韩国、东欧等国家，其中有1000多万米出口到中国。双金属带锯条生产知名厂商为日本雅马达锯业公司、奥地利钢铁联合公司伯乐钢厂、美国锯业公司、英国PETER-STUBS公司及德国艾贝尔公司等。近年来，由于国外生产制造商的成本较高，加之国内双金属带锯条的发展，使国外产品的增长速度已落后于中国。

3.2国内市场分析

国内经济的高速增长给双金属带锯条的行业发展带来了广阔的空间。双金属带锯条是安装在带锯床上使用的。在国内每年有10000多台的销售量，每台带锯床按最低使用量200米计算，每年就有200万米的市场空间。同时原有带锯床的改造，又将需

求100多万米的带锯条。由于国内生产制造厂家不断的提高产品水平，降低成本，已具备与国外品牌竞争的实力，也必须增加市场份额。

目前国内生产制造厂家有十家左右，2007年、2008年的产量以本公司为最大，依次是湖南泰嘉科技公司、湖南天成锯业公司。国内制造厂家的实际生产量约为1400万米～1500万米。而国内的双金属带锯条实际需求量在3000万米左右。由此可以看到，国内市场已形成二分天下的市场格局。

生产双金属带锯条需要的原材料为复合钢带。背部材料为高精度的合金钢，齿部材料为M42高速钢，由双金属电子束生产线来复合制造。目前，国内只有三家企业具有这样的设备，生产出的复合钢带以自给自足，其余厂家包括生产手锯条由线锯、孔锯等产品的厂家都需进口，国内年需求量为5000T左右，这将给本公司又一个市场的空间。

随着中国逐步成为世界制造加工中心，双金属带锯条制品参与国际竞争是必须趋势，目前湖南机床厂生产的复合钢带为本企业中间产品，大连特钢公司和上海宝山轧钢厂生产双金属带锯条，主要用于孔锯和手据产品，部分带锯条复合钢带自用。国内双金属带锯条的应用与世界发展水平相比，处于初级阶段，属于基础加工工业的消耗性材料，由于设备老化、工艺水平落后，产品质量在精度、显微结构、表面特性等综合性能方面远远落后于国际水平，虽然国产双金属带锯条国内市场供不应求，但是尚无

能力供应国际市场，难以满足日益扩大的国内、国际市场需求。

3.3目标市场分析

梯形齿、弧齿背双金属带锯条系列产品的开发，主要是为了满足日益发展的高科技产品的需要及市场不断扩充的经济需求，现在国内锯切厂家均使用原有的标准锯切材料，达不到锯切高硬度、高塑性材料的要求。根据调查发现目前国内锯切市场所需的梯形齿、弧齿背这两类齿型产品年需求量约为300万米，并全部依赖进口，而且随着特殊金属加工、钢管制品，型材制品等行业的不断发展，需求量会逐年攀升，预计2012年行业需求为500万米左右，产值1.5～2亿元，所以开发新齿型，不但满足了市场需求，同时可以提高各种不同锯切用户的需求，为企业，为用户，创造更大的经济效益。

研发此类产品的主要目标即保证此类产品广泛的应用于不同用户，特殊梯形齿、弧齿背双金属带锯条满足客户对锯切各种复合硬度，高塑性的材料、管材和薄板及不规则板材，并且锯切速度快，寿命长，效率及功能高于标准齿。公司目标2008年至2010年三年达到新增产值6000万元，利税1300万元。

3.4销售策略

项目建成后，严格按照生产操作规程，建立质量检验制造，保证产品质量。在立足省内周边市场的同时，积极开拓国内市场，通过调整市场营销策略、研究部署增产措施，确立良好的品牌形象，形成产品系列，变粗放经营为集约化经营，使系列产品的销

售步入稳定的运行轨道，通过产品商标设计及企业CI形象策划，作好系列产品的形象定位，保护产品在市场的良好信誉，以确保产品销售渠道畅通。

（1）加强宣传力度，积极组织各种形式的新闻发布会、推广宣传会、现场示范会等，使建设单位、设计单位、施工单位充分了形成产品系列，变粗放经营为集约化经营，使系列产品的销售步入稳定的运行轨道，通过产品商标设计CI形象策划，作好系列产品的形象定位，保护产品在市场的良好信誉，以确保产品销售渠道畅通。

（2）加强宣传力度，积极组织各种形式的新闻发布会、推广宣传会、现场示范会，使建设单位、设计单位、施工单位充分了解认同该项目新技术的经济技术意义。

（3）通过Internet建立网站，发布背景资料及产品信息，开展网上电子商务，提高影响力。

（4）逐步在国内其他省市建立销售终端。

（5）开展科技研发与新产品试制工作，保持技术领先，把握市场主动权。

（6）组建进出口公司参加广交会，德国汉诺威展销会、美国芝加哥工具博览会及各类锯业展销会。

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