一位老业务的158条经验手记(doc+7)(2)

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程与服务。

136.朝中有人好做管。

137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言

138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。 139.策略和实施是抢手和抢的关系。 140.瞄准了再开枪。

141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。

142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。 143.真的害怕看报表，头晕。

144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。 145.再好的方案也怕生不逢时。

146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！

147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。 148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。 149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变” 150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒） 151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。 152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！

153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。

154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。 155.世上没有后悔药。 156.越简单越有效。

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157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）

158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。

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