市场营销模拟实习报告(4)

2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较

薄弱；

3、渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店； 4、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低； 5、在市场占有率方面比较低，产品知名度低，流转资

金少。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

（2）营销计划及结果（包含结果分析与季度调整---在注解中）

第三季度计划市场占有率

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注解：由于上一季度的市场占有率有限，本季度的占有率应有目标型的设定，同时新产品ZZ的销量相对要好一些，因此其变化量小些 第三季度 产品定价

第三季度广告促销

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注解;本季度针对上几个季度广告效应差的情况，略有所大幅度提高投资量，但是未注意A、B二产品的广告效应，这也导致其后销量少，库存仍有多，而zz产品，则因广告打得好，其后销量一空，这也证明了广告效应的重要性。

（四）第三季度至第四季度（包含执行后结果）

（1）SWOT分析：

ELE公司是著名的手机生产厂商，本公司长期坚持发展全面的手

机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。本公司目前拥有的两个手机 品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有

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率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中 取得领先地位

环境的机会：1、手机行业是高速成长的新兴行业，行业利润高，发

展前景良好；

2、手机更新换代很迅速，周期短； 3、手机的市场需求大；

4、现代科学技术的支持使我们的产品可以不断研发满足顾客需求的新产品；

环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞

争；

2、手机行业的技术易于抄袭，市场竞争不规范； 3、行业发展成熟，取得重大突破的难度大； 公司的优势：1、规模大，成本较低；

2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准； 3、本公司的产品在通话质量和应用操作方面有优势 4、公司稍有起色，员工积极性高，利于高效率生产 公司的劣势：1、手机本身优势不突出；

2、公司的手机产品娱乐功能和科技应用服务方面比较

薄弱；

3、渠道运用不准确，没能将产品主要地投到专卖店； 4、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低； 5、在市场占有率方面比较低，产品知名度低，流转资

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金少。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

（2）营销计划及结果（包含结果分析与季度调整---在注解中）

第四季度公司计划平拍销量

注解：根据这一表格可以看出在ZZ产品的计划目标销量上明显有错误，ZZ产品在个人交往中竟买的比形象追求还好，这也说明了上一季度的计划有错误，而在A、B俩产品的分配上显得不够果断。

注解：ZZ产品销量一空，说明了上一季度的广告效应发挥了作用，而A、B俩产品由于广告宣传不足，导致库存积压，可在生产量的安排上，明显有错误，应大力生产ZZ

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