现代市场营销案例选编 - 图文

现代市场营销四川大学电子出版社??????????农夫果园：差异化营销决胜果汁市场移动公司市场策略的运用“温情苹果”赢客心

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农夫果园：

差异化营销决胜果汁市场

陈国泉

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2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。2002年以来，市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进果汁市场，行业门槛也进一步提高。新进入者想要有所突破，除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准成为胜败的关键。

返回饮用水行业擅长营销创意的农夫山泉在当年也推出了果汁产品——农夫果园，并在激烈的市场竞争中打赢了第一仗，获得可观的市场份额，其运用的差异化策略值得进入果汁领域的企业学习和借鉴。

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