和选择、方案的实施和反馈。
9.营业推广包括商品展销、现场操作、赠送样品等多种促销方式，但各种促销方式均具有3个共同的特征，即_______、_______和迅速购买。
10.成本导向定价法，是以企业的生产要素供给者提供的生产要素价格为基础，再加上一定数量或比例的利润，从而最终形成产品的价格。它可分为成本加成法、_______和_______等3种具体的方法。
11.旅游市场细分的依据有四大类，即_______、人口统计特征、_______和行为细分。 12.按新颖程度划分，旅游产品可分为全新旅游产品、换代型旅游新产品、_______和_______。 13.根据世界旅游组织的预测，攀登世界高峰的冒险旅游、_______、_______以及去极地探险猎奇，在未来将成为深受人们喜爱的探险旅游产品。
14.判断旅游产品生命周期的方法主要有三种，即 、 和类比法。
15.产品系列平衡法选择 和 两大因素对企业各种旅游产品进行综合分析，并根据分析结果进行产品组合优化决策。
16. 、 和互惠互利是加强旅游销售渠道冲突管理的三大对策。
17.企业内部影响旅游产品或服务定价的因素包括 、 、成本、产品特点及非价格竞争措施等。
18.旅游企业常用的促销定价策略有两种，即 _______和 _______ 。 19.一般来说，可供旅游企业选用的组织结构主要有3种，即产品管理型组织结构、_________和________________。
20.旅游市场定性预测的方法主要有旅游者意图调查法、 _______ 以及___________________。
21.细分市场要成为旅游企业的目标市场，必须具备三个条件：第一，细分市场具有一定的规模；第二， _______ ；第三， _______
22.生态旅游之所以魅力四射，是因为生态旅游具有以下三个特点：一是 ；二是生态旅游具有较高的科学文化内涵；三是 。
23.一般来说，确定旅游企业的促销预算有4种方法，即 、销售额百分比法、竞争对等法和 。
24.旅游营销的宏观环境包括社会经济地位、 、 、经济环境、 和自然地理环境。 25.旅游企业定价的“三度”是指 、旅游者对价格的接受程度及 26.连续性原理、 、类推性原理和系统性原理是旅游市场预测的基础
27.世界旅游组织将全球旅游市场划分为六大区域，即 、美洲旅游市场、东亚及太平洋旅游市场、中东旅游市场、非洲旅游市场和
28.按物理形态区分，旅游产品包括实体产品和________________两大类。
29.根据调查的时间间隔，旅游市场调查可分为__________调查和_________调查
30.根据旅游者旅游目的的不同，旅游产品主要包括观光游览型产品、________________ 、________________、文化知识型产品和________________.
31.影响促销组合的因素主要有三个，即________________、消费者的待购阶段和________________.
32.旅游企业在选择新的旅游中间商时，必须考虑4个因素即_______ 、_______、旅游中间商的合作意愿以及_______
33.影响旅游定价的因素归纳起来包括_______和_______两类。
34.从确定旅游市场预测量的角度，旅游市场预测方法可分为_______和_______。
35.旅游市场定位的策略是多种多样的。一般来说，_______是指旅游企业在选择目标市场上靠近于现有竞争者或与其重合的位置，以夺取同样的目标消费者。而_______则是旅游企业
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在企业和产品的多种特性中，找出一种具有绝对优势的特性，以此来定位。
36.国际旅游市场消费结构及其发展趋势呈现8个特点，它们是：消费结构的多层次性；_______；生态旅游魅力四射；_______；探险旅游渐成气候；游船旅游走向大众；_______；网络旅游展露生机。 三、单项选择题
1.企业战略是影响旅游定价的内部因素，其中对旅游定价直接影响最大的是（ ） A.密集型发展战略 B.一体化发展战略 C.多角化发展战略 D.以上3个都不是 2.广告决策的第一步是（ ） A.广告信息决策 B.广告媒介决策 C.确定广告目标 D.广告效果评价
3.罗德明提出的市场营销“4C理论”包括（ ） A.价格 B.沟通 C.满意 D.消费者
4._______的任务是设法将正在走下坡路的产品导入新的市场生命周期，研究新的营销策略和方案，将处于退却需求中的旅游产品和服务推向新的潜在市场。（ ） A.再生性营销 B.开发性营销 C.维持性营销 D.抑制性营销
5.若按国籍对旅游市场进行细分，那么我们可以说，其细分的依据是（ ） A.人口统计特征 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分
6.在很多情况下，大部分因素的正影响与负影响相互抵消，从而使市场需求呈现出明显因一个因素或少数几个因素的变化而变化的规律。这就是市场预测的（ ） A.连续性原理 B.系统性原理 C.因果性原理 D.类推性原理
7._____是旅游市场营销战略的延伸和具体化，是旅游市场营销战略的重要一环。（ ） A.旅游市场营销计划 B.旅游营销目标
C.旅游企业形象 D.旅游企业任务
8.按旅游目的对旅游产品归类，“寻根”旅游在大类上属于（ ） A.主题节目型产品 B.文化知识型产品
C.度假保健型产品 D.观光游览型产品
9.按照西方学者在《旅游批发行业研究》一书中的解释，_____是“一种企业实体，其业务是将航空公司或其他交通运输企业的服务产品与旅游目的地企业的地面服务组合为一整体性的旅游产品，然后通过某一渠道途径推向广大公众。（ ） A.旅游代理商 B.旅游零售商 C.旅游批发商 D.旅游经营商
10.处于市场先驱者地位的旅游企业常采用的市场定位策略是（ ） A.针锋相对式定位 B.另辟蹊径式定位 C.填补空缺式定位 D.“Number-one”定位
11.住在五星级饭店，是为了给我的合作伙伴留下本公司实力雄厚、舍得花钱的好印象。”这段话反映的是旅游产品的( )。
A.附加产品 B.延伸产品 C.形式产品 D.核心产品
12.欧美国家，( )是旅游代理商的主体。
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A.旅游经销商 B.旅游批发商
C.旅游中间商 D.旅游零售商
13.市场七步细分法中，选定旅游产品市场范围后的下一个步骤是（ ）。 A.分析潜在顾客的不同需求 B.估计潜在顾客的基本需求 C.为这些细分市场暂时命名 D.剔除潜在顾客的共同需求
14.据销售增长率法，若某一旅游产品在进入市场五年后的年销售增长率是18％，那么该旅游产品处于生命周期的（ ）。 A.成长期 B.成熟期 C.衰退期 D.投入期
15.穿越塔克拉玛干沙漠旅游”这种旅游产品比较适合使用的渠道宽度策略是（ ）。 A.广泛经销策略 B.独家经销策略
C.选择性经销策略 D.以上三种策略均不合适 16.旅游产品定价的第一步是（ ）。
A.目标市场购买力评估 B.产品单位成本估测 C.市场环境分析 D.确定定价目标 17.开发旅游新产品的决策往往属于（ ）。
A.定性决策 B.定量决策
C.程序化决策 D.非程序化决策
18.（ ）迎合了现代人节约时间的心理，可以使人们足不出户，驰骋千里，因而将成为21世纪旅游的主要方式之一。 A.游船旅游 B.探险旅游
C.网络旅游 D.生态旅游 19.（ ）认为旅游市场营销组合仅有四个P是不够的，还有必要加上一个P，即人（People）。 A.科特勒 B.考夫曼
C.科里尔和格雷厄姆 D.雷诺汉
20.旅游企业的信誉、员工的精神风貌、企业精神和风格可称之为企业的（ ）。 A.无形形象 B.有形形象 C.真实形象 D.虚假形象 四、简答题
1.简述旅游市场营销决策的内涵。 2.简述旅游市场细分的作用。 3.如何创造旅游企业营销的感知环境？ 4.旅游市场细分应遵循哪些原则？ 5.简述特尔菲法的优缺点。
6.简述我国老年市场在旅游行为上的特征。 7.如何创造旅游企业营销的感知环境?
8.简述旅游企业直接销售渠道可供选择的三种模式。 9.简述旅游企业选择销售渠道长度时应考虑的因素。 10.旅游企业应采取哪些策略使无形服务有形化? 11.简述科学技术环境对旅游营销的影响。 12.简述商务旅游市场的特点。
13.简述旅游产品分销渠道的作用。
14.旅游企业为什么要进行旅游市场细分?
15.比较目标市场定位策略中的无差异性市场策略和差异性市场策略的优缺点.
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五、论述题
1.全球市场营销理论与实践有哪些新变化?其根本原因是什么?
2.旅游产品为什么会存在生命周期现象?应如何来划分旅游产品生命周期的阶段?旅游产品生命周期现象给我们哪些启示?
3.试论述分析开发旅游新产品的要求和程序。
4.结合实际谈谈饭店各部门如何运用岗位推销策略以贯彻全员营销意识 5.试论述旅游市场营销组合的特点和作用。
6.人员推销管理包括哪两部分内容？推销人员有哪几个工作步骤？ 7.什么是旅游广告?旅游广告决策包括哪些内容?
8.旅游企业有哪几种渠道宽度策略可供选择?每种渠道宽度策略各有什么不同的优缺点? 9.试论述分析影响旅游定价的企业内部和外部因素。 10.试论述旅游市场营销组合的特点和作用。 四、《旅游心理学》 一 、名词解释
1.旅游心理学 2.群体中的意见沟通 3.人格特质 4.旅游目标 5.挫折 6.“社会人”假设 7.注意 8.知觉的组织 9.个性心理特征 10.旅游消费学习 11.旅游动机 12.服务语言
13.旅游产品形象 14.心理状态 15.晕轮效应 16.感召功能 17.旅游动机 18激化功能 19.心境 20.知觉的相似原则 21.（心理学意义上的）学习 22.需要 23.旅游偏爱 24.自我知觉 25.选择 26.封闭 27.发展水平的类型 28.放任 29.成熟度 30.意见沟通 31.认识过程 32.态度 33.服务时机 34情感过程 35.经验 36.理想的自我 37.强度 38.期望值 39.情境 40.群体规范 二 填空题
1.根据心理学有关理论，心理过程即心理活动过程，其基本内容包括认识过程、__________和意志过程。
2.有的心理学研究者认为，心理现象是复杂和多样的，但概括起来可分为心理过程、个性心理和________。
3.心理学研究认为，知觉过程要经过________和心理的两个历程。
4.当一个人第一次游览某一名胜，留下深刻印象，形成一种心理定势而难以改变，这种现象称为________。 4.________印象指的是社会上对某类事物或人物所持的共同的、固定的、笼统的看法和印象。
5.组织结构主要有两种形式，它们是 和 。
6．激励理论归纳起来可以划分为 、 和 三大类
7.所有人类的行为都包括某种形式的学习，学习是由定向环节、________和反馈环节三个基本环节构成的。
8.任何旅游决策都包含有风险和不可知因素，常见的风险有两大类：________涉及到旅游产品的质量和服务优劣问题；________是指旅游产品或服务能否增强个人的幸福感、自尊心或改进别人对自己的看法等问题。
9.在人格因素中，人格特质、________和自我意识都能用来解释人的人格。
10.旅游偏爱取决于人们对某一旅游产品所持态度的________和对该事物所拥有信息量和信息种类的多少。
11.旅游行为的社会限定因素是指发生旅游行为的社会必备因素，这些因素主要是指________因素和________因素。
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12.在日常生活和具体活动中，人们的情感体验形式是多种多样的，概括起来主要有以下几种：________、________、应激和热情。
13.就管理者而言，________能力、管理能力和________能力是管理者必须具备的三种基本能力。
14.赫兹伯格的“双因素理论”将影响员工满意程度的各种因素分为________和激励因素两种。
15.意见沟通最基本要素是：信息发送者、信息、________和信息接受者。 16.组织功能和________功能是领导功能最突出的两个方面。
17.领导者的影响力总体上分为强制性影响力和________影响力两大类。 18.组织结构的主要内容包括纵向层次结构、横向部门结构和________三部分。 19.组织变革的外部力量主要包括 ________、科学技术的发展和管理现代化的要求。 20.改革者的心理趋向主要有社会需要、忧患意识、________和________。
21.旅游消费行为在很大程度上要受到社会影响的左右，社会影响大致可分为四类：______、参考群体、______和社会文化。
22.旅游行为决策的第一步是_________________
23.接近原则、相似原则和封闭原则都是属于知觉的______性原则。
24.______效应指的是个体凭借以往的经验进行认识、判断、决策、行动的心理活动。
25.美国心理学家亚伯拉罕？马斯洛提出人类的基本需要有五种：生理需要、_____、社交需要、______和？。
26.______是在旅游需要同旅游目标相遇时，在需要的推动和目标的吸引下形成的一种力量。 27.心理学研究认为，在现实生活中，人对自己有两种自我形象。第一，是真实的自我；第二是______.
28.埃里克.伯恩的人格结构理论中，三种自我状态中，“______自我状态”大致可以与弗洛伊德理论中的“本我”相对应。
29.在态度的特性中，态度的______是指一个人对某一事物赞成、反对或喜爱、厌恶的程度。 30.态度的______性与态度的结构、因果关系、一致性密切相关。
31.旅游产品______是旅游产品的特征与服务在旅游者和潜在旅游者心目中的反映。 32.家庭群体对人们的旅游消费行为产生直接和长远的影响，这些影响主要表现在家庭形态和______对旅游决策的影响。
33.______是旅游消费积极性的源泉。
34.一个人的解释接近现实的程度如何，主要依赖于__________________、个体的经验、当时的动机和兴趣等。
35.旅游者对旅游距离的知觉对其旅游行为具有_________和_________的双重作用。 36.旅游者学习旅游的途径有很多，但_________和_________是学习的主要途径。 37.马斯洛提出了人类的基本需求有五种，它们是：_________、_________、_________、________
38.态度的信息量和信息种类的多少是旅游消费______形成的重要依据。
39.卡特认为，人格由______种各自独立的特性因素构成。
40.心理定势的主要类型有首次效应和____________、____________、____________。 41.常见的消除风险的办法有三种____________、____________和____________。
42.目标作为引发旅游的动机的诱因，主要是由____________和____________来决定的。 43.态度的特性包括：____________、____________、态度的稳定性和可变性及____________。 44.在现代生活中，典型的家庭形态有三类：____________、____________和____________。 45.客我双方交往常见的影响有三种：____________、____________和____________。
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