无叶电风扇营销策划书1(2)

消费心理方面

看似极为简单的购买过程实则经过了一系列的复杂购买心理过程，主要有以下几个心理:

（1）求实心理

众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能，所以我们的无叶风扇更加注重它的品质，以此来赢得消费者的信任以及刺激他们的需求。

（2）求美心理

爱美是人的天性。不少消费者会以“美观”作为一个重要的条件，特别重视商品的造型、色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价值，获得美的精神享受。

（3）求异心理

社会因素个性化的产品个性鲜明,突显情趣化、概念化、差异化的特征,满足消费者求新、求异,追求多层次、高层次的心理欲望,因而倍受青睐。

三、目标市场策略

1、市场细分

普通电风扇：以美的、艾美特、格力、先锋为代表； 空调: 以美的、海尔、格力、志高为代表；

2、目标市场选择

企业的产品归属在小家电行业中，其直接的竞争行业是空调和普通

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风扇。

3．品牌价格目前市场 艾美品牌无叶风扇 普力拓Protech无叶风扇 90.00元 100.00元 第十代外贸版CARRYME无叶风150.00元 扇 无叶风扇（PSE）冷暖两用 凯乐达12寸无叶风扇 2011恒宇品牌无叶风扇 168.11元 175.00元 185.00元 专业出口南美的无叶风扇（12寸218.00元 和16寸） 精品博深无叶风扇 CE认证优质无叶风扇 ······

219．00元 228.00元 ··· 四．市场定位 1、市场定位战略

（1）调整以普通风扇作为主要竞争对象的战略。虽然与普通风扇

相比，无叶风扇具有安全，健康，省电，方便的优势，但由于“无叶风扇”相比于普通风扇价格较高，因而竞争优势不明显，市场覆盖度明显受限；而相比于空调，无叶风扇具有环保，健康，节能的优点，无风叶风扇通过空气倍增技术优化处理，吹向人体身前是100%的自

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然风，含有氧离子。尤其是孕妇，天气一热，吹空调容易生病，无扇叶电风扇对孕妇和宝宝都有很好的保护！而且对老年人和小孩都有不错的保，而且价格刚优惠。

（2）形成核心竞争力。“给你安全，给你健康”是无叶风扇的核心价值，相比于普通风扇，它更安全；与空调相比，它更健康，更实惠。“空调与风扇”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。 （3）将产品的劣势转化为优势。

数百元的零售价格，因为“空调与风扇”的定位和“安全健康且保健的功能”，不再“高不可攀”； “无叶风扇”新生的产品名，引起顾客的兴趣与市场的关注。

（4）加大渗透度。与大型超市，家电市场等合作 2、市场创意战略 创意构成与要点

（1）电视广告选用消费者认为日常生活中最不适宜用风扇和空调的五个场景：小孩独自用风扇（危险）、孕妇很热却不能用空调、办公室里的空调病者、渴望自然清爽风的普通空调使用者，作为礼物送给亲戚、朋友、同学、同事、领导等。画面中人们在开心享受无叶风扇提供的优良服务。

（2）结合产品特点，反复吟咏广告词 “ 给你安全，给你健康 ” ，促使消费者在购买风扇或空调时，自然联想到无叶风扇，从而导致购买。

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（3）宣传主要突出无叶风扇的是“给你安全，给你健康”的“空调、风扇”替代品，其独特的价值在于 ——安全与健康，与传统风扇相比，更安全，具有冷暖双调的作用；与空调相比，更健康，更实惠，让消费者无忧地尽情享受生活。（不会割伤小孩手指头，含氧离子利于孕妇健康，对老人小孩有保健作用。）

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