货品陈列

玉器店翡翠商品陈列方法

商品陈列的技巧与规范

终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，简而言之，商品陈列的终极目的就是促进商品销售的一种手段。任何陈列原则、陈列技巧，都应先考虑到是否能促进商品销售，再来评估门市作业的便利性和整体美感。而本期，我们从福圣真玉基础陈列的原则谈起。教大家如何艺术化陈列，并达到打动消费者购买的目的。

一商品陈列的原则

1、醒目化 为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据珠宝首饰的特点灵活选择道具的展示部位、展示空间、展示位置等，使顾客一目了然。

2、丰富感 珠宝首饰属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时珠宝首饰整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。

3、合理化 根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的应在同一区位展示。

4、艺术美 珠宝展柜（展示柜）的陈列，应在保持珠宝独立美感的前提下，通过艺术造型使珠宝首饰巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示珠宝首饰的美。

商品陈列展示的基本要求

1)适应购买习惯.便于顾客寻找选购。

2)显而参见，要使顾客一眼能看到商品并且看清商品，必须注意陈列商品的位置、高度、商品与顾客之间的距离以及商品陈列的方式等。商品以仰视角度陈列更能吸引顾客。

要做到商品陈列使顾客显而易见，就必须符合二条要求 第一、贴有价格标签的商品正面要面向顾客 第二、每一种商品不能被其他商品挡住视线

3) 商品陈列过程中，不管是在柜台上，还是货架上，商品陈列都应显示出丰富性和规则性。

二、商品陈列的要点：

1、准备。营业员在动手陈列前，必须先做好商品和陈列场所的清洁整理工作。 2、显眼的陈列。顾客看不到的商品，就不会考虑购买。因此，商品的陈列应当放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。营业员在陈列时，要注意针对商品的大小、性质及销售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时目光及稍下方为中心的30%的范围内;其次的位置是再下去的30%的范围。

3、易选择、易拿取的陈列 。在陈列之前，营业员要将商品进行分类，如：按商品的质地分类;按顾客的性别、年龄分类;按用途分类;按款式、价格分类。这样的分类方法，不但能带给顾客最大的便利，对于营业员来说，也可以提高自己管理商品的效率。在陈列之时，营业员必须考虑商品出售的关联性，如：将佛、观音，龙、凤等有关联性的商品陈列在一起，可以收到相辅相成的效果。

4、提高商品价值的陈列 。商品只有在欣赏的时候才能体现出价值，因此游泳衣应按照能够提高商品价值感的这种思路去摆放商品。如：贵重物品和易污损的商品放在玻璃橱柜中并预留一些空间，周围以灯光和小饰物烘托气氛，以体现商品自身的价值。

5、引人注目的陈列 。在主推某些新商品、特价品时，营业员应借助一些设备和工具，使得某一个(一组)商品特别显眼，以招揽顾客进店和刺激其购买欲望。

在操作中要求做到十点：

1、艺术。造型设计充分显示商品的特点，构思巧妙，艺术手法新颖独特，既美观大方又层次分明，既重点突出又色彩和谐。

2、醒目。要突出商品形象，最好能形成一个售点，引起顾客注意。 3、丰富。柜台和货架要常保持整齐、丰满、有序，提供更多的选择余地。

4、科学。商品分布摆放合理科学，要适应人们的习惯心理及商品之间的配套连带关系。 5、说明。应附有多种必要的说明，以便顾客全面了解商品。 6、真实。要做到有样有售，保证展售统一，真实反映经销情况。

7、有代表性。将最能反映各柜组经营特色的商品陈列出来。 8、系统性。迎季商品应尽量陈列在显眼之处。

9、符合人体特点。应本着易看、易摸、易室挑选的原则陈列。 10、有效的利用灯光、道具陈列。 陈列展示的基础方法及基本步骤 1、设置焦点

焦点就是针对于每一个展示面上，最先能吸引顾客注意力的视点。焦点一般位于视平线中心或视平线的正上方。设置焦点的方法：

(1)彩虹式：可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列。

(2)琴键式：又称为跳跃式。可以运用产品的“深——浅——深——浅”间隔陈列。 2、基本步骤

(1)根据店面整体空间设定焦点，以明确主题和主导产品，吸引顾客的注意力。 (2)按产品的季节、系列、性别、款号、色系，合理组合陈列.避免给顾客造成杂乱无章的感觉。

(3)适当运用POP，虚实对比，店面结合，突出产品卖点。 商品陈列的类型 1、分类陈列法

种类很多就要进行分类陈列。可以按照消费者购买习惯、按细分商场甚至商品的色别、款式别等进行划分。分类陈列是整个专卖店卖场中陈列范围最广的部分。凡是陈列在陈列台、展示柜、吊架、平台、橱柜的商品都属于分类陈列，因此在陈列时特别要注意显示商品的丰富感与特殊性。

2、主题陈列法

主题陈列也称展示陈列，即在商品陈列时借助专卖店的展示橱窗或卖场内的特别展示区，运用各种艺术手法、宣传手段以及陈列器具，配备适当的照明、色彩或声响.来突出某一重点商品。

3、综合配套陈列法

综合配套陈列即视觉化的商品展示 商品陈列展示中应避免的问题

1、避免产品无系列的配衬，单款零散销售。

2、避免将商品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。 3、避免POP残损、过季仍未替换。

4、避免在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。

5、避免过多摆放独立的、零散的、用于点缀的、与产品推广主题无关的摆设，它们不能产生与顾客审美的呼应。

6、避免连续大范围、大面积单一陈列展示.缺乏突出重点和变化，导致视觉单调、疲惫。

7、避免与促销活动不配套的相关标志。有关活动信息靠导购人员口头向顾客传递即可。 商品陈列展示的保持和更新

1、各展示区定期设定新焦点，同时使用新款POP。 2、经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。 3、每1—2周重新规划卖场的商品陈列格局。

4、有促销活动时.重新重点布置货区，并挂放专用标志或POP.营造突出的气氛。 5、及时撤换过季的POP。 陈列规范

佛和观音:正方形, 最贵的摆中间，配道具.这两种产品必须陈列在店中最主要的柜台。(陈列在成形的陈列道具上)

手镯和手链:工整排列或整体道具陈列.

貔貅:以摆件或价格最高为中心，配道具,整体成金字塔造型。 生肖:本年生肖单独用道具放在中间,其余左右前三方围绕. 平安扣:价值最高的在中间,其余同心圆形围绕.

前低后高，突出开光。其他品种可以任意发挥,遵照各自的主题造型,注意不要与以上造型重复.

价格便宜的品种陈列在顾客最容易接触的柜台。 鉴定证和开光证陈列的位置和方向要一致、整齐。

企业文化柜台：授权牌，授权证书，宣传卡，贵宾卡，代金券，碟片，鉴定证，开光证。以上物件必须干净整洁，无折角，摆放整齐。

供台：突出开光地位,观音、财神各一，香炉，供品齐备整洁

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