惠州义乌小商品市场销售篇（426排版）(6)

惠州义乌小商品批发城销售报告 世方物业 成就铺王

八、项目阶段性推广策略 第一阶段：内部认购登记阶段

? 要求具备条件

项目平面分割完成，功能分区细分完成，相关合作公司已经确定，招商销售策略基本确定，招商销售单张制作完毕，现场包装完成等 ? 推广策略

1）项目周边围墙、楼体、路牌广告等形象展示

2）目标客户的直接访谈工作：我们将制作专门的宣传资料，与我们的目标

客户对象进行直接的共同，实行面对面招商。

第二阶段：项目公开发售阶段

? 要求具备条件

楼书制作完毕，项目需取得相关的销售与招商法律许可证书。 ? 推广策略：

1）软性新闻炒作

选择本地比较有影响的媒体进行项目综合性介绍，把项目的优势进行详细的阐述，对项目的投资理念进行介绍，为公开宣传打下伏笔。在这一阶段中，我们选择的媒体除了惠州的本地媒体外，还将包括部分在深圳、广州地区比较有影响的媒体。

2）正式公开发售庆典活动

我们将开盘活动隆重举行，邀请政府有关领导，大商家领导参加，可以请本地有名的电视或者电台节目主持人主持，并准备精彩的文艺表演活动，通过活动造成轰动效应，使项目成为人们茶余饭后的话题。

3）硬性广告轰炸

我们将能够选择的有效媒体在短时间内集中推广，在最短的时间内形成项目

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销售和招商的强大攻势，使客户在短时间内迅速产生项目认同感，从而推动销售和招商工作。

第三阶段：项目攻坚阶段

如果项目在短时间内一切顺利，则继续我们的广告推广以及人力推广活动，直至完成项目的招商和销售工作，如果项目进展遇到比较大的困难，我们将实行销售难题破解法，对出现的问题一一进行化解，集中所有的宣传和人力资源集中突破，应用各种促销手段，以达到销售和招商目的。

第四阶段：项目收尾阶段

项目销售和招商工作进入收尾阶段（销售率或者招商率达到85%以上），我们已经积累了大量的老业主和租客，我们将根据实际的情况，鼓励老业主或者租客带动下一阶段工作，同时我们的相关宣传工作进行适当跟进，利用良好的口碑效应达到圆满结束。

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