广告策划案之“飞翔.马术俱乐部”(2)

商业街是高端消费人群经常出入的场所，在此刊登广告，加深广告知名度。

五.媒体策略

初定于2011年5月起，计划在半年内提高飞翔在南京的品牌知名度。目标受众选为6—14岁少儿，青少年及25-50岁群体（25-45岁马术爱好者，职业赛马者及有稳定收入且收入较高的中产阶级人群，消费者30-50岁父母），由于此项目属于高端消费，所以这对消费者的收入及消费能力提出了更高的要求，受众受过良好教育，有稳定良好的职业，具有较强的消费能力。对于马术爱好者来说，他们热衷于此项运动，每月会抽出一至两次时间来马场练习，所以根据他们的媒体习惯，在报刊杂志上选择刊登飞翔的广告，信息量大，覆盖面广，在关注时政新闻的同时，让飞翔逐步走向受众脑海。对于青少年而言，暑假是给他们培训的最佳时间，每逢节假日或是庆典，都是受众选择户外运动的最佳时间点。由于预算规定在100万之内，所以排除电视这一宣传媒体，与此同时，利用户外媒体的普及性，视觉冲击力让青少年有更直接的信息接收。且广播和杂志的千人成本低，适宜做长期的宣传，有利于品牌形象的树立。

六. 媒体选择排期及预算图

1.媒体选择排期

A．形象宣传期（2011年5,6月）

采用户外媒体广告、报纸，杂志，广播广告，向受众介绍飞翔的独特广告信息，让消费者了解这个品牌，加强消费者多品牌的认知。金陵晚报、扬子晚报、环球时报，《瑞丽》、《都市丽人》，《凤凰周刊》，音乐晨报，无线音乐俱乐部，音乐有主张，地铁站灯箱，商业街广告牌，这些媒体半年内持续宣传，持久投放。

B. 强销期(2011年7,8月)

在这期间着力发展户外广告，正值暑假期间，外出旅游人居多，接收户外信息更为直观，影响力大，同时在报纸、杂志、广播上做宣传，进一步加深消费者对品牌的认知度。提高消费者购买欲。

C. 持续销售期：（2011年9月） 适合进行报纸，杂志，广播的宣传

D. 扫尾期：（2011年10月）

用报纸，杂志及广播网做优惠，打折活动，继续加深品牌在消费者心中的地位。

2.预算图表

播放\\投放频播放\\投率（次\\天\\月放时间\\期）时间段 （月） 单位成本总计（万（元\\期\\元） 周\\天） 8.4 4.2 媒体 数量\\形式 金陵晚报 扬子晚报 每月 报纸 5-10 环球时报 《瑞丽》 《都市丽人》 《凤凰周刊》 音乐晨报 广播 FM105.8南京无线音乐俱汽车音乐广播 乐部 地铁站灯箱 商业街广告牌 杂志 每期 7:00-8:00 5,6 14000（半版，黑白） 7000（1\\4A版广告 通栏，黑白） 12版娱乐与31000（1\\5体育15版广通栏，黑告 白） 1\\3内页 60000 1\\3内页 30000 1\\4内页 25000 A2-4版广告 1000 10s 200 100 500 500 18.6 12 6 5 12 6 6 14.26 4.3 18:00-19:00 5,6,7,8 音乐有主张 19:00-20:00 户外媒体 总计（万元） 每天 7,8 96.76 2300 700

客户调查、目标市场群体分析到位，媒体选择有理有据，媒体计划排期费用合理！

户外媒体选择若能具体细化将更好。

此份计划案逻辑清晰，从内容到形式做的非常不错！

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