乐事薯片市场营销策划书(5)

结论.

可比克、乐事和上好佳占据薯片市场前三位

调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占%，好丽友和盼盼分别占%，这三个品牌所占的比率都非常低。从调查数据分析图中不难看出消费者喜欢吃乐事薯片最重要的原因就是因为乐事薯片的口味好，占消费者选择比率的%；产品包装、价格和朋友推荐分别占%。往下依次是品牌占%；休闲占%；产品色泽为%；广告为%。可见产品的口味好是乐事薯片的核心竞争力。

乐事薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为乐事的成功简单地概括主要包括以下几个方面：

（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；

（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；

（3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；

（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；

（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像孙燕姿作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；

（6）卖点清晰，如乐事薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。

由此可见，乐事薯片的成功决不是偶然的，而是有着内在的必然性。

好的薯片产品需要具备的核心条件：口味、卫生、营养和价格

从以上调查结果可以看出，消费者认为好的薯片产品需要具备的首要条件就是口味好，占消费者选择比率的%；卫生和营养排在第二和第三位，分别占%和%；价格以%的选择比率排在消费者关注因素的第四位。往下依次是品牌占%；产品包装占%；产品颜色为%；其它条件所占饿比率极少。可见产品的口味、卫生、营养和价格四项要素是消费者判断薯片产品好与不好的核心条件。

购买薯片考虑的前三个因素是口味、价格和是自己想吃的

从该项调查中我们发现，消费者购买薯片产品考虑的前三个因素是口味占%，价格占%，是自己想吃的占%。往下依次是品牌占%，感觉好占%，包装新颖占%，适合自己和营养

都是%，广告影响占%，卫生占%以及朋友推荐占%。口味好，价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买薯片时考虑的前三个因素。调查显示消费者最喜欢的两种薯片口味是原味和番茄味。

原味和番茄味在消费者喜欢的薯片口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到%和%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。 消费者最喜欢哪种包装的薯片

在被访问的消费者中有%的消费者最喜欢吃筒装的薯片；最喜欢吃袋装薯片的消费者选择比率也占%；最喜欢吃盒装薯片的消费者为%。现在超市里的薯片产品主要是筒装和袋装两种包装。调查显示，如果一种薯片产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯片品牌形成视觉冲击差异，同时也会有%的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。 消费者认为每袋薯片产品最合适的容量

通过对消费者的调研我们发现，消费者认为每袋薯片容量设计成80克和100克的消费者选择比率最高，分别占到%；认为每袋薯片容量为50克最适合的消费者比率也达到%。其它选择比率排名依次是认为每袋薯片容量为40克最适合的消费者为%；每袋

薯片150克最适合的比率为%；150克的为%；认为每袋薯片容量为30克最合适的占

%；认为每袋薯片20克最适合的消费者选择比率只有%。可见每袋薯片产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。

结果调查显示消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。回答每盒薯片价格在3-4元和5-6元的消费者几乎一样多，分别为%和%；认为每盒薯片价格在7-9元的占%；认为每盒薯片在10元以上的很少只有%。如果我们知道消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理，薯片企业就可以根据该项调研结果合理安排每盒产品的重量和为薯片产品进行价格定位。

对薯片生产企业做大市场的营销建议 1、对薯片产品品牌规划策略的营销建议

不管你是大中型薯片生产企业还是小型薯片生产企业，在具备一定的品牌力、产品力和销售力的支撑下，可以考虑采用单一品牌策略以高端的品牌形象进入薯片市场。再通过产品包装、容量等的细分向下分别占据高、中、低不同价格区间的目标市场。

薯片生产企业也可以考虑采用多品牌策略，使用两个品牌分别针对高端和中端薯片市场。高端品牌的价格要高于乐事和可比克等强势薯片品牌，每筒120克的薯片零售价在10

元以上；中端品牌的价格略低于乐事和可比克薯片，在目标消费者中建立优质、高端的品牌形象。 2、对薯片产品品牌定位策略的营销建议

品牌定位指的是薯片品牌在目标消费者心中留下的位置，当消费者想吃某种需求的薯片产品时首先就会想到这个品牌。

中小薯片品牌应该走专一的产品品牌定位策略，建立“薯片生产专家”的品牌定位，集中企业资源在薯片市场做精、做专、做到最好。

3、对薯片产品市场竞争策略的营销建议

薯片市场虽然有乐事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市场仍然处在完全竞争状态，远未形成像方便面、液态奶那样的垄断竞争格局。

即使是中小薯片企业或新进入薯片市场的品牌只要产品的口味好，或者抢先推出升级换代的薯片产品，其它方面的营销策略又得当，就有机会成为薯片市场的强势品牌。. 对薯片产品终端宣传策略的营销建议

薯片产品终端宣传对于缺少电视广告支持的中小薯片企业非常重要。产品销售终端的宣传效果往往决定薯片企业做强品牌，做大市场规模的速度和成败。

产品的终端宣传品主要包括宣传海报、宣传单页、宣传小册子、X展架、和POP等等。薯片企业需要将品牌策略和

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库乐事薯片市场营销策划书(5)在线全文阅读。