新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径

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新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径

作者：于庆

来源：《环球市场信息导报》2017年第05期

卷烟零售终端是卷烟销售渠道末端，在烟草行业和消费者之间承担着桥梁作用。有效做好新形势下现代卷烟零售终端建设工作，对提升卷烟品牌形象，促进卷烟销售具有非常重要的意义。本文着重阐述了新形势下现代卷烟零售终端的重要性及其建设的创新路径。

卷烟零售终端作为卷烟供应链条的最后一个环节，在有效提升卷烟品牌形象、促进卷烟经济发展上发挥着非常重要的作用。重视并搞好卷烟零售终端建设工作，始终是卷烟营销工作的重点，而积极创新卷烟零售终端建设路径，不断提高终端建设效率效果。推进终端建设再上新水平，促进卷烟市场发育，乃是新形势下和未来相当长一段时间卷烟终端建设工作的重要课题。

新形势下现代卷烟零售终端建设重要性

受社会控烟力度加大、消费者健康意识增强、新广告法颁布实施等因素制约，卷烟商品的宣传展示、经营场所与吸食环境越来越受到限制。卷烟零售终端作为卷烟品牌陈列展示、宣传推介、消费体验最重要场所和前沿阵地，在品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等终端功能上越来越发挥着不可替代的作用。特别是当前我国经济下行压力加大，全国多地卷烟销售遭遇拐点，新形势下，激活需求，刺激消费，促进卷烟商品经济发展，非依赖终端建设莫属。营销实践证明，广泛开发终端资源，有效发挥终端功能，是当前形势下促进我国烟草经济保持稳中求进的有效途径。

新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径

创新开发终端资源。卷烟品牌营销效果如何，卷烟市场发育好坏，需求市场再造能否成功，很大程度上取决于有没有真正发挥功能作用的终端、这种功能终端在有限的客户资源中占据多大比例、究竟能够发挥多大作用等。因此，创新开发终端资源，更多地将一般终端通过完善其功能设施升级为现代终端，最大限度地发挥其功能作用，是更好地适应新形势下卷烟市场发展的需要。创新开发终端资源，就是要从更广泛的视角，结合零售客户经营特点、地理位置、所处商圈，充分挖掘客户各自优势，不拘一格，通过广泛宣传行业营销和服务政策，以及现代终端卷烟经营模式与盈利目标，吸引更多的零售户自愿加入现代终端建设中来，并通过培训和服务，促进终端建设水平与零售户经营能力和盈水平同步提升。而从终端信息点采集市场信息，建双低品牌店、品牌功能店引导卷烟消费、培育重点品牌，都是对终端资源的开发。 有效提升终端形象。有效提升终端形象，主要从硬件和软件两个方面人手。硬件上，可通过工商协同，增加现代终端建设投入，在店招、烟柜、宣传展示架、消费体验区等设施上统一形象标准，首先发展一批信誉好、形象好、环境好的零售示范店，引导客户在商品陈列、明码

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