创业管理试卷(综合版本)(2)

商业模式是价值创造的转换器，把技术性投入与社会性产出连接起来。例如，建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？新企业将扮演什么角色？还有哪些合作伙伴需要加入？其获利点在哪？等都是开发商业模式所要回答的问题。 3．组建创业团队应该注意什么？

一是进行创业者自我评估，注意团队成员相似性与互补性角色安排；二是选择合作伙伴，注意成员之间的情感性与认知性冲突问题。 4．创业融资需求有什么特点？

创业融资需求有鲜明的阶段性特点。新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。

5．企业成长的动因是什么？

企业家自身具有的成长欲望和能力；外部环境中产业与市场因素的影响，比如竞争的压力，市场的机会等；同时，企业的成长还取决于企业所控制和能够利用的资源。 五、

1．要求从创业机会识别角度阐述安藤百福是如何发现方便面这个创业主意的，关键要分析什么样的创意能够成为创业机会以及安藤百福为何能够发现这个机会。 要求逻辑清晰、思路流畅。

2．（1）重点考虑合作机制的设计形式 (2) 从合作利益的角度考察合作的持久性 (3)从双方得到利益的持久性及议价能力上来考虑

《创业管理》考试试卷 B

学号： 姓名： 成绩： _

一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2分，共20分） 1. 债权性资金的特点： （ ） A. 具有对企业的控制权 B. 到期从企业收回 C. 资金提供者参与企业的重大决策 D. 承担企业经营风险

2．关于天使投资，下列说法不正确的是： （ ） A. 天使投资是一种外部资金 B. 投资程序简单

C. 不是权益投资 D. 还可以提供专业知识和社会资源方面的支持

3．我国的公司包括： （ ） A. 股份有限公司 B. 个人独资企业 C. 个人业主制企业 D. 合伙制企业

4．创业者道德困境不包括： （ ） A. 利益冲突 B. 个性特点 C. 利益相关者的社会责任 D. 企业宏观环境 E. 开放程度

5. 企业成长的量主要表现为企业经营资源的增加，指： （ ） A. 经营资源的性质变化 B. 资产规模

C. 结构的重组 D. 企业创新能力 6. 以下哪些因素不属于企业成长的资源限制？ （ ） A. 管理能力 B. 市场容量 C. 创业元老的数量 D. 资金

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7. 造成创业元老的问题原因是多方面的，但不包括： （ ）

A. 创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求，但占据决策岗位制约了企业人力资源建设与管理问题 B. 在创业初期没有明确的书面合作协议，对企业成长缺乏规划，进而在扩张过程中出现了利益冲突等方面的问题

C. 由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而引发的创业团队裂变问题

D. 创业元不再喜欢他们创建的事业

8． 当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，创业者主要可以选择的三种市场进入模式不包括： （ ） A. 组建战略联盟 B. 收购现有企业

C. 特许经营 D. 建立一个全新的企业 9. 对于创业者把自己的积蓄投入到新创企业中，下列说法不正确的是： （ ） A. 可以在新创企业中持有较多的股份 B. 是一种有效的承诺 C. 是创业融资的一种重要来源 D. 并不能缓解信息不对称的负面作用

10. 下面与创业融资难没有关系的是： （ ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 D. 创业企业的失败率较高

二、判断题（每题1分，共10分）

1. 由于缺少必要的管理技能和经验，成功的创业者往往不是优秀的管理者；而管理者也缺乏某些创业所需的个人素质，如白手起家开创事业的决心和勇气等。 □ 对； □ 错

2．一般来说，与问题型机会相比，创造型机会的价值更高。 □ 对；□ 错 3．创建新企业不一定进行商业模式开发。 □ 对；□ 错 4．创业者的素质特征不会对企业的接受方式和创业团队形成风格产生重要的影响。 □ 对；□ 错

5．编制创业计划书的目的就是为了吸引投资者的注意。 □ 对； □ 错

6. 创业者选择的市场进入模式只有两种形式：建立一个全新的企业和收购现有企业。 □ 对； □ 错

7．顾客价值是指顾客从新企业那里获得的感知利得。 □ 对； □ 错

8. “学习效应”是由于管理者越来越熟悉企业的经营活动，使其可以再不降低现有工作质量的前提下，节省出管理服务来支持企业成长。 □ 对；□ 错

9．在开发和改善已有能力的基础上，组织必须同时不断致力于发现新机会和新事业的活动，这就需要与发现新机会和新事业相匹配的探索能力。 □ 对；□ 错

10.公司创业活动与组织绩效之间存在着正相关关系。 □ 对；□ 错

三、名词解释（每题4分，共20分） 1．走廊原理

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2．创业团队 3．新进入缺陷 4．创业 5．顾客价值

四、简答题（每题5分，共25分） 1．创业过程包括哪些活动？ 2．影响创业动机的因素有哪些？

3．在设计商业模式过程中，如何解决企业边界问题？ 4. 为什么很多新企业销售收入增长很快但没有利润？ 5．优秀企业与落后企业的差距有哪些？

五、案例分析（第一题10，第二题15分，共25分） 1．案例分析一

阅读下面的资料，请从资料显示的事实中分析和预测对我国创业活动可能带来什么影响？

国家统计局根据经济普查资料初步测算的结果显示，2004年我国国内生产总值（GDP）现价总量为159878亿元，比年快报核算数增多2.3万亿元，增加了16.8%。在GDP总量多出的2.3万亿元中，第三产业增加值增加2.13万亿元，占93%。“出现上述情况的原因，主要是常规统计中第三产业存在明显的漏统问题。”国家统计局局长李德水解释说。例如，在个体、私营经济成分占较大比重的交通运输仓储邮电通信业、批发零售贸易餐饮业、窗体顶端

房地产业三个行业中，普查后的增加值比常规统计多出近1.5万亿元，占第三产业新增部分的70%。 根据这次普查数据初步测算，我国第二产业增加值为73904亿元，比快报数增加1517亿元；第三产业增加值为65018亿元，增加21297亿元；第一产业不在经济普查范围之内，仍采用快报数，其增加值为20956亿元。

经国务院批准，2004年开展了第一次全国经济普查，普查对象是在我国境内从事第二、第三产业的全部法人单位、产业活动单位和个体经营户。共收到基层普查表3000多万张，“原汁原味”的第一手数据10.6亿笔，以及各省（区、市）报送的综合表2万多张。

2．案例分析二

LA装饰公司（LA Gear）：成长管理不善导致业务损失

对LA装饰公司而言，20世纪80年代后期是其黄金年代。公司成立于1979年，开始生产运动衫和牛仔裤。但是，在20世纪80年代早期，受到锐步公司有氧鞋成功的影响，LA装饰公司也开始出售洛杉矶独特新潮风格的运动鞋，并在初期获得巨大成功。首先，它推出了以十几岁女孩和年轻妇女为消费对象的“山谷女郎（Valley Girl）”运动鞋。这种鞋的原料是粗斜纹棉布或黑漆皮，并加以女性化的缘饰点缀。随后，在20世纪80年代中期，公司制造了一种有趣的儿童运动鞋和慢走鞋，当鞋底和地面接触时，脚后跟就有个小灯在闪烁。这种配有L.A.闪点的鞋非常抢手，LA装饰公司没有错过这个赚钱机会。事实上，公司销售收入从1985年的1 100万美元上升到1990年的8.2亿美元。

公司的早期成功吸引了投资者的注意力，LA装饰公司的股票成为抢手的热门股票。在1986年公开上市后两年，公司股票价格从1987年的每股3美元飙升到每股50美元。但是，正如公司迅速走红一样，它的滑落速度同样惊人。1998年1月，企业申请了破产保护。为什么会这样？与快速成长有关的3个风险注定了企业的厄运。

首先，公司放弃了市场研究和产品质量努力，转而强调成长优先。公司的合伙创建者罗伯特·格润伯格（Robert Greenberg）一旦发现了扩张机会就想实现它，却无视市场研究的作用。20 世纪90年代早期，格润伯格被迫离开公司，他后来承认：“我太热衷于开拓事业了，正因为开拓了太多事业，才让我陷入困境。”第二，出于对成长的渴求，LA装饰公司迅速将产品线从面向十几岁女孩和年轻女孩的运动鞋扩展到各种系

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列的运动鞋，甚至包括高品质的专业运动鞋，旨在吸引广大消费者。与此同时，企业还生产运动服和其他产品。企业没有采取措施改变企业的品牌形象，因此，大多数人仍将LA装饰公司与十几岁的年轻女孩相联系，而LA装饰公司已试图向所有人提供所有产品。品质首先出了问题，即使在公司产品非常受欢迎的时候，在一场全国电视转播比赛中，公司的高品质运动鞋居然被一名马卡特大学的篮球运动员磨穿了鞋底。 最后，LA装饰公司发现公司生于“时尚”，也死于“时尚”。在业务扩张之前，公司没有改变品牌形象，导致生产的鞋卖不出去。大多数人仍认为LA装饰公司是一家专门生产面向年轻女孩的女性运动鞋厂商，而没有注意到它已经进入了多个市场。结果，到1991年，公司积压了1 200万双无人问津的鞋，仅有150万美元现金。尽管公司在20世纪90年代早期和中期尝试过多种战略以求生存，但始终未能复苏。目前，LA装饰公司只是运动产品市场上的小玩家，但是，它仍在努力向消费者和比赛推销所谓的“终极洛杉矶（Ultimate Los Angeles gear）”运动鞋。2004年，LA装饰公司与卢克·沃顿（Luke Walton）（比尔·沃顿的儿子）签约，规定他要穿公司生产的篮球鞋。这是洛杉矶湖人队的特殊决定，因为卢克·沃顿来自洛杉矶地区，并且也是他代表湖人队征战的第一个赛季。

这个案例阐述了成长的很多风险。回头看就会发现很多明显的失误让LA装饰公司痛不欲生。这表明，无论环境多么优越，企业都必须谨慎管理快速成长，这样才能最终成功。 问题：

请列出一个行动清单，来帮助LA装饰公司在20世纪80年代至90年代之间更好地管理成长，并说明理由。 参考答案 一、

1．B 2.C 3.A 4.D 5.B 6.C 7.D 8.A 9.D 10. C 二、

1．x 2.√ 3.x 4.x 5.x 6.X 7.X 8. √ 9. √ 10. √ 三、 1．走廊原理

走廊原理强调经验和知识对于个体发现和把握创业机会的重要性，个体在特定领域的经验和知识存量越高，就越容易看到并把握该领域内的创业机会，从而实施创业活动。 2．创业团队

是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人；广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。 3．新进入缺陷

新进入缺陷包括：学习新任务的成本、新产品的特质、缺乏与关键利害关系团体的稳定关系，以及缺乏质量、可靠性与合法性等。首先，新企业组织运营所依靠的新角色到位和任务执行，需要一定的学习成本。其次，必须创造新岗位和新方法来运作新的组织，但是这些创造可能受现有的创造性和资源的制约。第三，一个新的组织和外界环境中的组织打交道，刚开始可能缺乏一个环境能接受的认知模式和信息结构，使得新创企业的交易成本非常高昂。最后，当一个企业刚开始运作时，与顾客、支持者、供货商的稳定联系往往并未确立。 4．创业

创业是不拘泥于当前资源条件的限制对机会的追求，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。 5．顾客价值

顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值，核心是顾客感知利得与感知利失之间的权衡。 四、

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1．创业过程包括哪些活动？

创业是一个过程，而且是一个相对复杂的过程。大体来说，创业过程包括了识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段，具体来说，包括产生创业动机/决定成为创业者、识别创业机会、整合资源、创建新企业或是新事业、管理新企业、收获回报等主要活动。

2．影响创业动机的因素有哪些？

创业的决定是各种因素共同作用的结果。一方面的因素包括创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和可行的商业计划。另一方面，创业者将预期的结果同自己的心理期望相比较。此外，创业者还关心创业中付出的努力与可能的收获之间的关系。

3．在设计商业模式过程中，如何解决企业边界问题？

企业边界是连接企业战略资源与伙伴网络的界面，其内涵在于企业要根据所掌控的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。尤其是新企业，创建之初往往面临较大的资源与能力的约束，集中于自己所长，是竞争成功的关键。

4. 为什么很多新企业销售收入增长很快但没有利润？

销售是创业初期最重要的任务。通过销售，企业可以获得现金流，实现生产和销售的维持。但创业初期为吸引顾客从消费其他人的产品和服务转移到自己的产品和服务上，即使不赚钱，甚至赔钱也卖。所以创业初期尽管销售收入增长很快，但由于成本增加更快，加上价格往往在成本附近，所以出现销量很大，但却没有利润。

5．优秀企业与落后企业的差距有哪些？

那些业务兴旺、经济效益很高的企业和业务萎缩、效益低下的企业，在管理行为上存在着许多差别，有学者将主要差别归结为以下几点：

(1) 创新精神的差别；(2) 战略规划的差别；(3) 绩效意识的差别；(4) 战略实施的差别。 五、

要求逻辑思路清晰，行文流畅，分析合理。

第6章 创业融资

配套习题

一、章后思考题参考答案

1. 为什么融资成为创业的一大难题？

与既有企业相比，创业企业存在多方面的劣势，包括缺少可供抵押的资产、没有经营记录、单次融资量较小等；创业企业融资难可以从不确定性和信息不对称等理论层面来解释。

2. 创业融资需求有什么特点？

创业融资需求有鲜明的阶段性特点。新创企业是包含了四个阶段，即种子期、创业期、成长期、成熟期的完整过程。不同的阶段对融资数量和融资渠道有不同的针对性，创业者要做到融资阶段与融资需求以及融资渠道的匹配。

3. 从资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？

可以分为债权性资金和股权性资金两种。债权性资金是借款性质的资金，资金所有人提供资金给资金使用人，然后在约定的时间收回资金（本金）并获得预先约定的固定的报酬（利息）。股权性资金是投资性质的资金，资金提供者占有企业的股份，参与企业的重大决策。因为不同性质的资金对企业的经营有不同

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