智慧环卫公厕整体解决方案 公厕管理智能化解决方案(4)

智慧环卫公厕整体解决方案V3.0

在本省范围，采取营销部门的人员直接跟单的方式推广产品。营销部门积极建立与各市县环保局的合作关系，参与市政设备采购的投标工作，使公司成为智慧厕所设备的供应商。

针对外省市市政与旅游景区市场采用代理与经销制度，招募的代理商与经销商为全国各省环保局下属公司、各省市旅游局下属公司、各地市城管局下属公司。针对这类客户，采取与企业进行战略合作的方式推广产品，成为上述行业企业的智慧厕所设备提供商。

针对大型赛事、大型活动应急、广场、会展行业客户，采取与举办方进行战略合作的方式推广产品，我们将以上述不同类别的客户群体，结合现场实际情况及活动赛事主题个性化定制智慧厕所，大大提高赛事活动等举办公众体验度。

1.4.4、运营模式

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智慧厕所产品的运营模式选择至关重要，不仅决定投放市场的智慧厕所最终能否平稳有序地运行、长期健康地发展，而且关系着企业的盈利及长远发展，所以对运营模式的选择要慎之又慎。

总体来讲，运营模式与市场应用、成本、服务形式、盈利方式等方面关系密切，需从多个角度对运行模式进行了分析，为智慧厕所产品的应用及推广提供依据。

根据《城市公厕管理办法（建设部9号）》中第十一条规定： 城市公厕的建设和维修管理，按照下列分工，分别由城市环境卫生单位和有关单位负责：

（一）城市主次干道两侧的公厕由城市人民政府环境卫生行政主管部门指定的管理单位负责；

（二）城市各类集贸市场的公厕由集贸市场经营管理单位负责； （三）新建、改建居民楼群和住宅小区的公厕由其管理单位负责； （四）风景名胜、旅游点的公厕由其主管部门或经营管理单位负责；

（五）公共建筑附设的公厕由产权单位负责。

本条前款第二、三、四项中的单位，可以与城市环境卫生单位商签协议，委托其代建和维修管理。

从规定中看出，智慧厕所的目标客户有城市环境卫生单位、集贸市场经营管理单位、住宅小区管理单位及其他相应单位，针对上述客户群体，我们的商业运营模式有以下两种情况：

1、客户购买了智慧厕所产品，并运营维护产品；

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2、客户购买了智慧厕所产品，但不运营产品，由公司运营维护产品。

下面分别从运营方式、盈利分析、优点分析等多个方面对这两种情况进行详细阐述。

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1.4.4.1、商业模式一

针对于城市建设、公共设施服务、风景名胜、旅游点等地方的智慧厕所应用可以采用“出售设备+管理系统软件”运营方式，因为市政环卫单位采购数量比较大，同时有自己的下属公司和工作人员，而且智慧厕所可带来长期收益，所有他们一般会选择由自己的工作人员来监控其区域内智慧厕所的使用情况，同时进行维护，公司需要提供技术支持（必要时公司可派出技术人员常驻客户单位进行售后技术支持），并定期进行巡检。客户也可以在举办展览、演出、交易会等大型活动时，将设备进行出租，增加收入。

商业模式一分析 1、公司将设备和管理软件销售给环保部门，或者风景区的管理机构； 营方方式 2、公司运营部的监控中心监控所有已售出智慧厕所的运行情况，收集整理报警信息后发送到各客户监控中心； 3、公司将给每个客户一个管理权限的账号，由他们的工作人员进行管理、监控、运营、维护设备； 4、公司针对产品故障进行远程处理，同时提供技术支持，并定期对所销售的产品进行巡检。 盈利分析（公司） 整套设备的利润 盈利分析（客户） 广告收入、自动售卖机收入、厕所运营收入等 优点分析 1、适合于各类城市推广，推行速度快、效率高，实施效果好。 2、公司运营成本较低（技术支持成本、巡检成本及培训成本）。 3、有利于环保部门（管理机构）增加收入（广告平台收入、自动售货机的收入等）。 4、客户考虑到商业利益，会努力经营。 5、客户一次性购买数量较大，公司利润会大大增加。 6、这些客户将成为公司长期的合作伙伴。 存在问题 1、环保部门（管理机构）的维护人员需要经过培训才能上岗； 2、环保部门（管理机构）的运营成本增加； 适合地区 适用于城市公共基础设施建设、风景名胜、旅游点等地方 版权：汇智智能科技有限公司~ 19 ~

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目标客户 潜在客户价值 各类城市的环保部门、各风景区的管理机构、大型购物广场、商业中心等（一次购买量超过20台） 1、公司可以承接其固定厕所的建设任务，增加公司收入。 2、公司可以将客户原有厕所改造为智慧厕所。 客户关系产业链 本公司←——→购买智慧厕所产品的客户←——→通信运营商、广告运营商、自动售货产品供应商 备注 因为购物广场和商业中心一般为大型房地产公司开发的，分布范围广，一般在国内一、二线城市都有，例如万达广场，因此将其纳入大客户群。

1.4.4.2、商业模式二

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