上海电气印刷包装机械集团保险集中招标
投标文件初步分析报告
在印包集团各级领导的关心、支持下以及相关企业的配合下，电气保险经纪公司组织了上海电气印刷包装机械集团（以下简称“印包集团”）内六家企业：上海申威达机械有限公司、上海亚华印刷机械有限公司、上海高斯印刷设备有限公司、上海紫光机械有限公司、上海光华印刷机械有限公司、上海电气集团印刷机械有限公司二印，所需的财产一切险、货物运输险、车险的保险招标试点工作，并于2009年2月4日向如下上海的五家保险公司发放了标书。
1、中国人民财产保险股份有限公司闵行支公司 （以下简称“人保”） 2、中国太平洋财产保险股份有限公司上海分公司（以下简称“太保”） 3、中国平安财产保险股份有限公司上海分公司 （以下简称“平安”） 4、中华联合财产保险股公司闵开支公司 （以下简称“中华”） 5、永诚财产保险股份有限公司上海分公司 （以下简称“永诚”）
以上五家保险公司按照招标书要求于2009年2月11日下午16时准时将投标书递交到电气保险经纪公司。电气保险经纪公司严格按照招标书的要求和招标的有关规定，对五家保险公司的投标文件作了检查并对投标书中的商务报价部分作了公开开标，当场作了记录并请各家保险公司签字确认。
下面就五家保险公司的投标文件作以下几方面的初步分析，供评审委员会各位领导参考。
第一部分 公司综合实力分析
一、承保能力
根据《中华人民共和国保险法》的有关规定，保险公司对每一危险单位的最大净自留额，不能超过注册资本金及公积金之和的10％。也就是说，衡量一个保险公司的承保能力除了对该公司分保因素的考量外，主要取决于注册资本金及其公积金的大小。
投标公司承保能力表
单位：亿元 承保能力 险种 人保 太保 平安 中华 永诚 注册资本金 170 90 40 15 10 财产险 17 9 5.1 1 1 每一风险单位最大自留额 货运险 0.8 - 5.1 0.1 1 65 - 31.66 9.4 13.15 每一风险单位最大合约承财产险 保能力 货运险 4.4 - 7.7 1 1 上海电气印刷包装机械集团-保险投标文件初步分析报告 第 1页，共12页
分析说明：
1、从上表的数据来看，就每一风险单位的最大承保能力最大的是人保，中华和永诚的承保能力相对较小一些。
2、针对此次招标项目每一风险单位的投保金额来讲，按照人保、太保和平安的承保能力都可以独家承保，中华和永诚的承保能力不能独家承保，但可以通过共保的方式参与承保一定的份额。
二、保费规模和市场份额
投标公司市场份额表（上海地区）
单位：亿元 上海市场2008年指标 市场份额 保费规模 人保 太保 平安 中华 4.26％ 5.88 永诚 1.18％ 1.63 27.73％ 17.21％ 12.08％ 38.27 23.75 16.68
分析说明：
1、保费规模和市场份额一定程度上反映保险公司在某一保险市场上的影响
力和其销售能力。
2、就上海市场而言，人保老大，太保老二，平安老三的格局没有改变，但这几年平安的业绩不错，和太保的差距越来越小。这里值得一提的是中华联合，作为2003年4月才进入上海的后起之秀，其发展速度非常快。在上海的市场份额已经排名第五。
第二部分 财产险、货运险报价分析
从此次投标的有效商务报价来看，五家保险公司在财产一切险和货运险的费率报价上存在较大的差异，费率区间在0.05%至0.025%之间。并在此基础上根据各自的特点有针对性的提出了多项优惠措施和理赔服务承诺。总的来讲此次招标符合我司一贯坚持为客户寻求“在最合理的支出下，获得最优质的保障”。下面分别就二个险种的具体商务报价；保险条件响应度；理赔服务承诺；其他优势和增值服务等方面作比较分析。
一、财产一切险 （一）商务报价
1、费率和保费
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财产一切险的报价比较简表
单位：元 险种 项目 费率 财产 一切险 保费 795,270.00 445,911.20 397,635.00 467,945.60 636,216.00 人保 0.050％ 太保 0.028％ 平安 0.025％ 中华 0.032％ 永诚 0.040％ 分析说明：
1、从上表中可以看出，五家保险公司对此次招标以集团统一费率报价，皆符合集中招标精神。
2、从费率由低到高依次为：平安<太保<中华<永诚<人保。 3、从五家企业的总保费来讲由低到高依次为：
平安：总保费为397,635.00；费率为0.025％； 太保：总保费为445,911.20；费率为0.028％； 中华：总保费为467,945.60；费率为0.032％； 永诚：总保费为636,216.00；费率为0.040％； 人保：总保费为795,270.00；费率为0.050％。
4、五家保险公司的费率差距较大，最高是最低的2倍。
2、免赔额
免赔额是指发生损失后由被保险人自己承担的金额，保险公司只承担免赔额以上的损失。所以免赔额越低对企业越有利。但是保险公司的报价中其费率和免赔额成反比关系。所以，准确地讲，在费率同等的条件下，免赔额越低，对企业的保障越有利。
就此次投标保险公司的财产一切险的免赔额情况如下：
单位：元 财人保 太保 平安 中华 永诚 产一免赔额 RMB2000 RMB3000 RMB1000 RMB1000 无 切或10％ 或5％ 险 分析说明：
永诚未设定免赔额；人保和中华为每次事故免赔RMB 1000；平安和太保的免赔额除绝对值外又增加了一个比例数，相对其他三家免赔额较高。
（二）保险条件响应度
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就此次招标保险条款而言，我们在招标文件中对各险种的基本条款和扩展条款都有明确规定，但也允许投标公司变更。根据收到的投标文件来看，就财产一切险而言，除中华和永诚对招标文件的扩展条款完全响应外，其他保险公司都提出变更。
财产险保险条件响应度分析表
招标条件 条款名称 露堆财产条款 豁免评估条款 所有附加条款措辞 条款约定 限额：RMB 100万 限额：RMB 25万 每次事故人民币40万地震条款 元或损失金额的5%，两者以高者为准 建筑物变动条款 内陆运输条款 每一工程RMB 1000万 每次事故RMB 300万 便携式计算机或移动便携式计算机 / 移动通讯设备扩展条款 通讯设备在被保险地址或其他各地（但必须在保单明细表列明的地域范围内） 升值条款 限额：保险金额20％ 限额：保险金额10％ 在被保险人每季度申特别约定2 出险时，应视作足额投保 删除特别约定2 报资产明细表的前提下，保险公司同意在出险时视作足额投保 便携式电脑只扩展到营业场所内；移动通讯设备不保 累计赔偿限额RMB 100万 累计赔偿限额RMB 100万 免赔额20％ 人保 增加每次事故赔偿限额RMB 5万，并需明确露堆标的性质 限额：RMB 5万 招标变更条件 太保 删除露堆财产条款，如需承保需经保险人同意 所有附加条款使用太保标准条款措辞 限额：RMB 300万 平安 分析说明：
人保和太保的投标书增加了不少限制性条件，有些还降低了赔偿的限额。
（三）其他优势和增值服务
从五家保险公司的投标文件对各自优势和增值服务都作了一定的说明。经过整理，有些优势和增值服务每家保险公司都有提到，是共有的，主要有以下几方面：
1、提供防灾防损服务，提供防灾防损基金； 2、提供保险知识培训服务；
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3、提供风险管理建议；
4、提供灾害性天气的预警服务； 5、提供VIP客户服务。
6、永诚可为印包集团中层以上领导提供“家庭医生”专项服务。 以下列举各投标人特有优势和增值服务，具体如下:
1、充足的资金保障；卓越的大型业务承保能力及经验；健全的承保理赔服务机构；重大赔案经验。 - 人保、太保和平安，
2、与电气电站集团大项目有长期合作关系： - 人保、太保和中华。
二、货运险 （一）商务报价
1、费率和保费
货运险的报价比较简表
单位：元 险种 项目 费率 人保 0.050％ 太保 0.056％ 平安 0.025％ 中华 0.056％ 永诚 0.040％ 货物运输险 保费 299,900.00 335,888.00 149,950.00 335,888.00 239,920.00 分析说明：
1、从上表中可以看出，五家保险公司对此次招标以集团统一费率报价，皆符合集中招标精神。
2、除了平安的费率为0.025％特别低以外，其他四家的费率相差不大。 3、五家保险公司总保费由低到高依次排列如下： 平安：保费为149,950.00； 永诚：保费为239,920.00； 人保：保费为299,900.00； 太保和中华：保费为335,888.00。
2、免赔额
货运险没有免赔额。
（二）保险条件响应度
除中华和太保对招标文件的条款完全响应外，其他三家保险公司都提出了部
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