装的冰峰，乃至一系列的产品来满足不同消费者的需求。
同时要勇于创新，可以开发非碳酸类的饮料，例如茶饮料，果汁饮料等等。在产品上有所扩张。
3、人才策略
①技术人员：引进一批国外专业人员，如果条件允许的话。同时聘用各大高校，本专科学生，为企业注入新鲜的血液，增加企业的活力。21世纪实年轻人的天下。要不断吸收各部门专业人才，提高企业整体竞争力。
②产品开发人员：吸收产品开发人员，高技术人员，不断开发新的产品。
③ 市场开发人员：专门聘用一批不怕吃苦，不怕累的专业市场人员，开发新的市场，构建一个立体化的销售网络，为冰峰销售解开后顾之忧，可以聘用一批年轻、有活力的员工，加以培训，开拓市场。
④广告宣传人员：需要专业的广告宣传人员，配合市场开发人员，
制定好的营销策略，制作一些有效地广告，宣传冰峰品牌，开拓冰峰市场，把冰峰做大做强！ 4、技术策略
①引进先进生产线：目前采用的两条生产线还远远不够，不能满足需求，应该在原来生产线的基础上再引进新的生产设备，要高效率，高技术的生产设备，淘汰旧的生产效率低的生产线。
②引进先进浆料：开发新的配方，没有什么是一成不变的，即使是世界名牌可口可乐，也是不断改进配方，推出新产品，像雪碧，芬达，醒目等等。
5、价格策略：
①定价策略：保持目前出厂价格不变，由于采用的是二级分销网络，出厂家太高则会导致最终销售价格太高，容易丧失一部分市场，因此保持出厂价格不变。在保持消费者能够接受并且经销商能够获得一定利润的情况下制定价格。
②市场现状：目前市场上消费者反映冰峰价格实惠，便宜好喝，是西安市民的首选饮料。
③ 价格因素：价格影响需求，价格太高则需求量会下降。价格低则会扩大需求量。因此定价要根据市场需求，严格把关，制定合理的价格。 6、销售策略：
①建立分级销售网络：目前采用的是二级分销网络，销量有保障，
供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由一个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。
②多渠道销售：不仅仅局限于一种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务：开通市外订购热线，服务到家，可以大批量送货。再者，如今21世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。
③跨区域销售：即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力，壮大冰峰队伍，同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。 7、品牌推广策略：
①目标：通过一系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少99%的人知道冰峰，让陕西70%的人知道冰峰，让陕西50%的人喝过冰峰。
②推广内容：产品推广，市场推广。
A: 品牌认知：针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成一个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和
购买行为。要在品牌刺激消受众第一眼的时候抓住机会，给受众留下一个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众 ，赢得大众的喜爱。
B：品牌熟悉：这个阶段需要做大量的广告宣传，采取报纸广告和户外广告的形式，一方面可以方便消费者详细了解冰峰，另一方面也节省广告费用。
C：品牌强化：在这个阶段，主要是反复提醒消费者内心的记忆，对于冰峰品牌的记忆。可以采用反复做广告的形式进行强化，广告媒体也要选择多种媒体来进行宣传。 五、效果预测：
1、冰峰的产量会有一个较大的飞跃。不但能够满足本土需要，更能销往外地各个省市和地区。
2、冰峰的销量会有一个较大的飞跃。随着多种销售渠道的开拓，冰峰的销量将日益提高，不断增长。
3、冰峰的规模会有一个较大的飞跃。不仅本土厂房扩建，生产线扩大，而且外地分厂，与外地企业以及外企的合资厂也会日益增加，使得冰峰总体规模日益壮大，实力日益增强。 六、经费预算：
1、 广告费用：大概1000万左右。（平面广告100万，报纸广告500万，电视广告200万，户外广告150万，广播广告50万） 2、 对外扩张以及产品开发所需资金待核实。
1、参考文献：
① 政府中小企业促进局的相关政策。 ② 可口可乐相关资料 ③ 冰峰本厂简介
④ 《中国饮料市场现状》 ⑤ “顽强实践队”调查资料
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