营销案例分析(2)

部威胁。

2. 剥离战略：出售盈利能力较低的产业部分减少鸡肋行业，提高自身品牌盈利能力。

（比如最近刚报出的保洁公司出售了旗下的宠物护理行业业务）通过出售、停产及自然淘汰等形式，剥离或退出90～100个旗下规模较小的品牌，把品牌数量缩减一半以上。 砍掉与核心竞争力相距甚远的业务，保留潜力业务，业内是看好的，瘦身之后，成本降低，效率提高，对企业的可持续发展总是好的。

③ BCG矩阵法分析

基本信息

存在问题 首先 Operating cash flow出现了负增长，同时进入2012年之后，公司的总体销售额，毛利甚至Operating income 出现了负增长，表现出了增长乏力，动力不足的势头。

从销售地域空间来看宝洁公司的销售额

可以看到2012年之后各地销售市场所占份额基本固定，北美市场的份额占四成左右。 分业务部门来看宝洁公司销售额

市 场预期增长高 Grooming Health &Care Fabric Care Baby care 市场占有率高 市场占有率低 Beauty 市 场预期增长低 Pet Care 我们发现 Grooming是绝对的明星产业，增长率高占有率也高，应该加大资金投入支持其发展。 Beauty属于现金牛产业 是公司产业的支柱，能为公司提供大量的现金支持等等，应该保障其发展和资金供应。

像Health&care Fabric Care与Baby Care都属于文体产业，遇到了占有率较低的问题，要着重考察这些行业的可操作性，考虑是继续发展，改进问题还是考虑放弃这些产业。

Pet Care属于野狗产业，应当立即进行整改或者考虑出售一面拖累整个公司经营，阻碍公司发展。 ④ 公司战略决策的分析

战略一： 产品

开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求。

将产品的档次拉开，有高档日化用品也有低档用品，使自身多品牌经营的优势充分显现 战略二：价格

将产品的价格档次拉开 战略三：渠道

打开电子商务的渠道，积极谋求同点上的合作，运用现代网络手段进行商品营销以及广告宣传，品牌塑造。设置分销模式，提高承销商的积极性。 战略四：促销

通过营销方式促进销售额提升自身品牌和产品的竞争力，在低端商品方面可以采取营销的测落，进行特卖、特价等等方式。 Part3

在分析的过程中应该注意什么问题？

我们的顾客是谁？

我们如何更好的为我们的顾客服务？ 我们的顾客价值是什么？

我们如何更好的获取顾客的价值？

分析根本上都是理论分析，要考虑具体的事件可能性，比如并购、出售，要考虑具体的经济形势。

真实的情景错综复杂千变万化，要注重实际应用的时候具体问题会呈现出的变化。

PEST SWOT BCG矩阵等等都只是分析方法，是告诉我们应当如何考虑问题I进行营销战略手段的选取，并不是死板的教条工具，具体问题分析的时候要记住分析方法分析的原则，灵活处理。

BCG假设产品是相互独立的，但是实际上一个公司的产品是有联系的。并且他仅仅只考虑到公司内部融资，而没有考虑到外部融资的问题。

关于卖出“瘦狗”业务的前提是瘦狗业务单元可以卖出，但面临全行业亏损的时候，谁会来接手；BCG矩阵并不是一个利润极大化的方式；市场占有率与利润率的关系并不非常固定

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