南开18秋学期(1709、1803、1809)《销售团队管理》在线作业_ss(2)

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C: 领导 D: 方法 正确答案:

(单选题) 5: 招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和（ ）招聘。 A: 一般 B: 隐蔽式 C: 主要 D: 重要 正确答案:

(单选题) 6: 目标激励包括设置、实施和（ ）目标三个阶段。 A: 完成 B: 检查 C: 计划 D: 修改 正确答案:

(单选题) 7: 要考虑客户爱好首先要对客户进行分类，找出它们的（）。 A: 层次 B: 偏好 C: 特点 D: 共性 正确答案:

(单选题) 8: 访问成功率即收到的订单数与（ ）的比率。 A: 顾客 B: 产品 C: 产量 D: 访问次数 正确答案:

(单选题) 9: 大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是（）。 A: 销售量 B: 思想 C: 概念 D: 理论 正确答案:

(单选题) 10: 关键客户管理的目标是提高关键客户的（ ）。 A: 思想 B: 理论 C: 概念 D: 忠诚度 正确答案:

(多选题) 1: 在企业的销售管理中必须重视（ ）的管理。 A: 计划 B: 订单 C: 发货 D: 退货 正确答案:

(多选题) 2: 薪酬实施的实施原则是（ ）。 A: 公正 B: 公平 C: 及时兑现 D: 诚信原则 正确答案:

(多选题) 3: 销售人员的工作报告书的种类极多，通常可分为（ ）。 A: 述职报告

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B: 思想汇报

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