2014国际市场营销学试卷 (1)

湖南农业大学东方科技学院课程考核试卷

装订线内不要答题，装订线外不要写姓名、学号、学院专业年级班级个人信息，违者试卷作0分处理 考 点 号 教 室 号 姓 名 学 院 专 业 课程名称： 国际市场营销学 课程号：D20156B1 考核时间： 2015 年 1 月 试卷号： B卷 考核对象：2011级国际经济与贸易专业1-3班

大题号 题分 得分 一 20 二 10 三 20 四 20 五 10 六 20 七 八 总分 得 分 附 题号 选项 1 一、单选题（在每小题的4个备选答案中，选1个正确答案，并将其 序号填入附表。本大题共20分，每小题2分） 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年 级 班 号 学号（全号）

1.一国人口增长，意味着该国市场规模（ D ）。 A.扩大 B. 不变 C.缩小 D. 不一定扩大

2.联合利华以人均 GNP对国际市场进行细分，这依据的细分标准是( B )。 A.地理标准 B.经济标准 C.政治法律标准 D.文化标准

3.本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 （ A ）税。 A.反补贴税 B.从量税 C.特惠税 D.反倾销税

4. 国际分销中具有速度快、运量大特点的运输方式是( B ) A.公路 B.铁路 C.空运 D.海运

5. 关税与贸易总协定生效于( D ) A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948年

2、在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是( B )

第 1 页 共 6 页

A.进攻领导者企业

B．寻找更大营利能力和市场占有率的提高 C．进攻中型企业 D．进攻小型企业

3、采用差别对待定价法，要特别注意( A ) A.市场的细分特征 B．顾客分类标准 C产品的特质 D．市场环境

7、意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) A.发达型零售 B.结构化零售 C.中间型零售 D.传统零售

10、.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) A.掠夺性定价 B.撇脂定价 C.转移定价 D.渗透定价 12.政府在经济发展中扮演的角色是（A ）

A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者

14.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ C） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略

15.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ C）

A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

16.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（ D） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围

第 2 页 共 6 页

C.有利于管理 D.失败率低 17.企业的定价目标的基本类型有（B ）

A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标

得 分 二.判断题（本大题共10分，每小题2分）

1. 在国际营销活动中，即使是跨越国界的商品交换活动也可以在一个企业内部进行。 √

1.国际化经营的内涵要比国际营销与跨国经营大。x

2.国际营销只涉及企业利益，不涉及国家利益和国际关系。 x 3. 一般来说，城市化高的国家，其营销效率较高。 √ 4. 绿色壁垒与关税壁垒一样，都是一种贸易保护主义措施。 √ 5. 自然环境的全部涵义在于地貌特征和气候条件 √

6.按照经济结构，不同国家可以划分为传统社会、起飞前夕、经济起飞等经济结构。 x 7. 防范政治风险的方法主要是在事前防范，事后一般无法应对。 x

8..如果一个国家在国际关系中的印象不佳，遭遇外部矛盾的可能性就增加，政治的不稳定性也会加大。√

企业从事的行业和提供的产品与企业在东道国面临的政治风险有关系，但企业的规模与政治风险的关系不大。

得 分 三.名词解释（本大题共20分，每小题4分）

1.国际市场营销研究：

2绿色营销：绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。

第 3 页 共 6 页

3整合营销沟通：

4国际广告：

5强制性文化：

得 分 四.简答题（本大题共20分，每小题5分）

1. 日本分销体系的特点：

2、国际市场营销的五个阶段： 3、影响创新扩散的五个因素 4、文化价值观的五个因素

4. 关系\\信息导向文化的主要特征 得 分 五、 论述题（本大题共10分，每小题10分）

论信息导向文化与关系导向文化

第 4 页 共 6 页

得 分 六、 案例分析题（本大题共20分）

由于其比其他品牌进入中国更早，且一开始就定位奢侈品路线，加上运营团队对其品牌文化的精耕细作，依云很快成为国内高端水市场的第一品牌，且近年来销售额一直保持着至少30%的增长。以依云500ml装的矿泉水为例，其在法国当地超市每瓶的售价不超过0.5欧元，但其在中国商超的售价却为10元，在星级酒店的价格更是40元～80元不等，厂家与经销商的利润极高。

在依云进入中国市场之初，其运营团队就在不遗余力的推广品牌的文化内涵，其定价也一直远高于国内的同类产品。与很多国外的大众品牌一样，依云的高定价在中国市场收到了意想不到的效果。

其次，在渠道布局上，达能的团队主要负责依云的品牌推广，其渠道则主要是通过几大代理商负责。依云在挑选代理商时，看中的是其在星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。依云产品出现的场所，与其品牌定位高度吻合。

独特的细分市场（定位）。依云矿泉水的水源地依云小镇，有着法国人最引以为豪的水疗温泉。依云将这一文化特质提炼出来，将依云水打进了国内很多美容SPA的会所。既开拓了一条全新的市场，又通过这块渠道培育了市场。

对于领跑的依云而言，它的风险在于，从一个国外大众消费品牌，在中国矿泉水市场建立奢侈品地位，是建立在当时中国消费市场尚不成熟的基础上的。

与多数快销品一样，矿泉水受物流、仓储环境等因素的影响。如物流过程中遇高温，其中的产品成分可能会发生变化。或上架时间拖得过久，也可能影响到矿泉水产品的品质和质量。

依云在国内被定位成奢侈品，价 格比同类产品要高出一大截。在此 背景下，消费者对依云的品牌、质 量的期望值也被抬高。

依云在中国市场的成功，也让国内的多家瓶装水厂家眼热不已。农夫山泉在2005年前后曾尝试进入高端水市场，但略做尝试后便草草收场，其中主要的原因在于品牌建设的成本过大。但更多的企业和资金仍在向这块市场汇集。2006年之后，5100和昆仑山先后杀入高端水市场，其他参与竞逐这一市场的中小品牌更是不计其数。 利润是众多厂商竞逐高端水市场的主要原因。中投顾问曾出具研究报告显示，国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%，但高端矿泉水的利润率大概为普通水的6～7倍。 在生产工艺上，高端水并无特殊 之处，唯一的卖点就在其水源的独 特性上。

国家质检总局官方网站显示，不只是2011 年7月，1月份中国从法国进口的80.44吨依 云天然矿泉水同样被检出亚硝酸盐超标。 而在之前的2006年和2007年，分别有三个 批次的依云矿泉水被检出细菌总数超标。 细菌含量超标

依云矿泉水被检出细菌总数超标，业界即有传闻称，为节省运输成本，有

第 5 页 共 6 页

经销商尝试采用大密封罐将水运到上海，再另行封装成瓶装水，该过程中导致二次污染。依云也一直未对该传言作出回应。国际奢侈品公司在对待中国市场的态度上存在双面性。一方面，他们乐于享受远高于本国市场的高利润。另一方面，又缺乏对中国市场精耕细作的耐心，在商品的生产、流通等环节执行双重标准。

分析：依云在中国市场获得成功的主要原因？ 依云是市场地位存在哪些威胁或者风险？

对依云在中国市场的前景有何预测？为什么？

第 6 页 共 6 页

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库2014国际市场营销学试卷 (1)在线全文阅读。