《求职行动书》

求职行动书

大四快结束了，作为一名即将毕业的在校大学生，我们即将面对人生的一个重要挑战——求职，应聘，为实现理想而奋斗。我本人既定的目标是先就业，至少是在3-5年的规划内，了解到目前就业市场上对应届生的要求很高，各种竞争压力使很多大学生都会选择去考研来规避就业问题。但是如果在大学里三年已经做好了就业准备和规划的人来说，并且对自我有充分的认识那么我想找到一份合适的工作也不会很难。在此我必须对自己做一个客观的评价，来鉴定我大学三年里的成长。 1.自我评价

1.1性格为人：本人性格开朗，热情待人，吃苦耐劳，做事认真，具有很好的团队协作精神和行动能力。无乱做什么事都会坚持到底。而且作为社会的一份子，我们应该积极承担相应的责任与义务，努力实现自我价值。

1.2个人能力：通过这么多年的学习，我积累了一定的专业知识，也具备了良好的学习能力能够在短时间内接受新的要求和事物，能够高效地将学习的内容与实际相结合。 2.确定求职目标

2.1 深入了解人力资源市场对房地产行业供求状况，，以及对自己的专业水平的初步估计。通过与周围同学求职过程中的心得交流进行横向比较，通过往届学生的求职状况展开纵向比较，确定自己的求职的岗位为房地产管理与销售相关的职业。

2.2 本人就读的专业是资源环境与城乡规划管理，侧重于城市规划的方向，结合自我所学知识和专业的分析，确定自己短期的求职目标为房地产销售与管理的职业，再根据自己的工作经历和积累的专业知识，向房地产策划师方向努力。

2.3 因为家人都在甘肃省金昌市，且父母年老，最终将工作地确定为兰州市，方便照顾父母。

2.4我没有系统的学习过专业课，对专业理解不够深刻，只是大体了解。另外，工作经验是一名好的工程人员所必备的素质，要想成为项目经理还要具备很强的人际交往能力，这些对我都是不小的挑战。 3.求职信息收集

3.1学校就业支持部门。大学的毕业生就业助推工作做得非常好，可以作为收集就业信息的主渠道。随时关注就业办网站及毕业生网站的招聘信息，学办也会适时发放一些非常好的实习就业信息，要做到实时关注，善于抓住机会。

3.2各种类型的毕业生就业市场。每年各高校都会在毕业季举办好几场校园招聘会，尽管招聘会现场鱼龙混杂，成功几率并不高，但值得一试，除本校外，周边学校的招聘会也值得关注。要先了解现场的招聘企业，准备好相应的求职简历。除校园招聘会外，杭州或意向城市的“人才市场”也是个机遇宝地，容纳的毕业生需求的信息量非常之大。

3.3网络求职。如今，在线求职网非常多，如智联招聘、中华英才网等，还有专门针对大学毕业生的就业网站。通过网络获得就业信息，是一种非常高效、便利的方式。

3.4利用各种人际关系。“门路”不能简单归之于走后门而一味加以排除。这里“门路”实际是指途径、渠道。每个人都处在一张复杂的人际关系网中，通过关系网所获取信息量就会激增。特别注意利用师长和校友这一“门路”，尤其是本专业的老师，他们比一般人更了解本专业毕业生适合就业的方向和范围，在与外单位的科研协作或兼职教学中，对一些对口单位的人才需求信息了解得比较详细。而校友则大多在对口单位工作，通过他们提供的信息往往也比较具体、准确、成功率较高。

3.5实习单位。毕业前积极寻找合意的实习单位。实习过程中，我对单位的了解或单位对我的了解都更具有质的含量。如果在实习结束后，双方都非常满意，那么我当然可以选择继续留下。 4.求职准备

4.1求职公司简介。

公司在致力于做强房地产主业的同时，谋求多元发展，积极投资开拓新的发展领域，重点在农业产业化项目、有广阔市场前景的新兴高科技项目以及文化产业项目等方面加大投资发展。兰州科达房地产开发有限公司信奉绿色、环保、节能、创新的科学发展理念，不断提高企业现代化管理水平，热心社会公益慈善事业，形成了较强的竞争优势和企业文化特色。

4.2行业分析

从长远来看，未来50年，中国城市化率将提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业和房地产业更广阔的市场即将到来。近几年，房地产行业的职位需求数量始终靠前况，30%以上的招聘职位是中高层人才。由此可见，房产企业对应聘人才的学历要求越来越高，越来越重视人才的素质和学历要求。在目前的房地产人才市场上，最抢手的莫过于既懂规划又懂设计的具有多年当地建筑业丰富经验的房地产策划师，以及工民建管理人员、项目经理、工程造价管理人员、建筑师，这部分人才即使年过不惑，也依然是许多房产公司争夺的对象。

4.3职业分析

在一个行业的积累期是很重要的，进入熟悉的行业能更迅速的适应，更加得心应手。所以继续留在此行业，选择进入大的房地产公司也是可以优先考虑的。当然现在的市场走势还不太明朗，最终市场的结果是受诸多因素共同影响和制约的。即使未来房产市场出现波动，房产人才还是有“用武之地”的。 5.面试准备

5.1物资准备

接到面试通知后，首先确定前往面试地点的路线及所需时间，预留出堵车等各种突发状

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况的时间，以提前一至两个小时为标准进行时间安排，最忌迟到。所需材料：档案袋：包括个人简历（见附件）、自荐信、成绩单、学位证书、毕业证书、四六级证书、计算机二级证书以及在校期间获得的奖项证书。求职正装一套。随身携带的笔和记事本，用于随时记录相关信息。

5.2信息准备

对目标中的用人单位进行研究。用放大镜和望远镜的方式了解企业信息。用人单位地理位置、生产经营状况、文化背景、发展前景、工作条件、福利待遇、对人才的重视程度以及对毕业生的具体安排使用意图等，最好有内部资料。

5.3身心状态准备

求职期间调整好作息时间，保持良好的精神状态，面试时必须做到精神饱满。参加面试前要适当放松，洗澡、理发，注意仪表，搞好个人卫生。另外，做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下几方面的心理障碍：盲目自信、胃口高吊。自卑畏怯、信心不足。当断不断、患得患失。依赖心理、人云亦云。

5.4礼仪准备

①头发干净自然，不染发，不要过于复杂的发型发饰，以简洁干练为主，修剪指甲，清理干净。②着正装，大方整齐合身。选择平时习惯穿的黑色皮鞋，出门前一定要清洁擦拭。③进入面谈办公室前，可以嚼一片口香糖，消除口气，缓和紧张情绪。④任何情况下都要注意先敲门询问，再进入房间。⑤待人态度从容，有礼貌。眼睛平视，面带微笑。说话清晰，音量适中，语速不宜过快。神情专注，切忌任何习惯性的小动作，如摸耳朵等。手势不宜过多，需要时适度配合。⑥结束时郑重告别，表达谢意，整理椅子，关上房门

5.5面试前的研究准备

①研究一下我自己。待聘的工作职位合适吗？ 应该如何给职业定位？ 对这个职位有兴趣吗？ 参于竞争的优势和劣势是什么？ ②研究面试官。面试是应聘者与面试官直接接触、当面回答的场面，多数人会感到紧张、慌乱，临场发挥不好，见了面试官后，心跳加快、举足无措，智商、口才、形象、仪态都大打折扣。其实这大可不必，研究好面试官，面试时，就可沉着冷静、平常对待，消除紧张情绪，流畅应答。让主考官有良好的第一印象 主考官的整体考核内容是什么？主考官主要了解什么方面的问题？ 各种类型主考官的的不同应对方法。 6.面试常见问题

6.1“你希望有怎样的上司一起工作？”。

回答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，在发挥自己专长的同时，如果可以用自己客观开朗的心态影响周围的工作环境就很好了。

6.2对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户？

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回答：客户分类——在这些类别的客户中，哪些客户是我们希望面对的，哪些是我们不希望面对的，在这些客户中，哪些是最有可能购买我们的产品的，哪些是不太可能购买我们的产品的。 客户来源——区域内物业主要消费者，大概可以分为几类？区域热点社区居民类型特征分析？每一类的规模总量、人口特征、经济水平各是怎样的。区域竞争项目成交客户需求特征？我们最终决定瞄向哪些人群？这些人群的详细特征是怎样的？通过怎样的方法，我们能够找到这些人群？客户来源/地缘性/客户类型/客户从事职业/置业目的/年龄、家庭结构、置业次数、付款方式。

6.3销售团队主要从哪几个方面去着手管理？

回答：①在团队建设方面，通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力。②在业务管理方面，参与前期项目策划思路的确定；根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，并负责具体销售方案实施；将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施；根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策。③配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；做好项目解释，现场业主投诉等工作。

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