工商导论十二章

国际贸易

在这个经济全球化的时代，越来越多的商业活动超出了国家的边界。国家间的贸易，投资者买进外国有价证券，企业在境外设立公司，天文数字的资金从一国流向另一国。

为什么与别国进行贸易？

一国与另一国进行交易的原因很多。有些国家进行贸易是因为它们不能种植或生产自己需要的产品。另一些国家进行贸易是因为它们种植或生产的效率不如其他国家。还有些国家进行贸易是因为它们种植或生产某些产品比其他产品的效率高。通常，一国如果生产某种有优势的产品，就会交换其没有优势的其他产品。换言之，因为生产某物的条件和效率有差别，所以开展贸易就能带来好处。

绝对优势

优势有两大类型：绝对优势和比较优势。一个国家制造某样东西比其他国家更好或成本更低，则存在绝对优势。比如，哥伦比亚、巴西和中国的云南在种植咖啡上有比较优势。因为就天气而言，这些地区比世界其他地方更适宜种植咖啡豆。

自然资源分布不均衡也能带给一些国家比较优势。比如，南非有金矿开采的优势，因为那里有丰富的金矿藏。不具备资源优势的国家可以通过培训有专业技能的劳动力资源获得绝对优势。最好的例子是日本、韩国和新加坡等国。

比较优势

最常见的是比较优势。一个国家制造某些东西质量更好、成本更低，则具有比较优势。集中生产其有比较优势的产品而交换其不擅长制造的产品则将会受益。以下是大卫.李嘉图

1817年提出的经典例子。假设葡萄牙在生产葡萄酒和布料上都比英国有优势，但生产葡萄酒的优势更大；而另一方面，英国在葡萄酒和布料生产上都

没有优势，但生产布料的劣势相对小些。如果葡萄牙专攻酿酒，英国专攻布料生产并交易彼此需要的货物，双方将都会受益。

以上的表格表明，如果英国和葡萄牙只生产自己拥有最大比较优势或最小劣势的产品，那么生产同样数量的产品，各自可节省20天和10天。 经济因素是国际贸易的主要动力。但是有时这些因素会服从于政治上的考虑。比如，有些国家会与自己政治见解相同的国家贸易，即使这意味着经济损失。由于政治见解不同，一国也可能通过禁止贸易或限制贸易的方式对另一国实行经济制裁。

走向世界的其他方法

除了开展贸易之外，渴望走向全球的企业还有许多选择，因参与国际管理的程度不同而不同。最常见的，由浅入深的参与形式有独立代理人、特许协议、设立分部、合资企业和直接投资。

代理商

对于从未在境外经商的企业，出国最简单的方法是指定外国居民或者企业作为代理。作为指定国家或地区的销售代表，代理商销售商品、收取贷款、确保消费者满意，代表出口企业的利益。

在一个地区，企业可以指定一个或几个代理商。如果是前者，指定一个代理商就叫做独家代理。

使用代理商有三大优势。首先，代理商为出口企业提供进口国家环境的内部消息。如果企业打算在该国拓展业务，这些信息是非常重要的。第二，如果代理商没有很好地代表出口企业的利益，终止代理关系的代价不高。第三，代理商从代理人的销售额中提取佣金，而并非依赖企业的财务资源。 雇佣代理商也存在问题。其中最大的问题是，由代理商代表的企业形象是很模糊的。因为人们从代理商那里购买商品，而不是向企业购买商品。

特许协议

企业如果想充分融入国际商务，可以与境外的个人或企业签订特许协议。协议中，出口企业给境外企业发放许可，允许后者（购买特许者）在其国际制造和销售出口企业的产品。作为回报，特许购买者持续付给特许授权者一定的特许权使用费，通常为销售额的一定百分比。

特许协议有三个优势。首先，和代理商相比，特许购买者通常是规模更大、知名度更高的企业。他们以特许产品的销售为主要收入来源。因此，特许购买者往往做得比代理商出色。第二，特许协议和代理协议一样，手续简单，成本低廉。第三，被特许者和代理商一样，十分了解本国的市场和文化。

外包

同样在以合约为标志的制造业，外包是国内公司授权外国公司以前者的品牌和商标生产产品的一个合同安排。外包能让前者在一个新市场的尝试没有遭受如建厂房般沉重的起始资金。如果一个品牌运营地成功，企业则就以一个相对低的风险渗透一个新市场。在旺季，公司也会外包来满足交易时间表。当然，在产品标准上不会妥协，所以外包必须被严格地监控。

许多像NIKE这样的运动服装制造商和像SONY一样的消费性电子产品制造商使用外包来让起始风险最小化或解决生产波动。

分部 如果企业想对海外业务有更多的控制权，下一步可采取在目标国家建立一个分部，任命自己的员工做分部的经理。分部的设立使公司曝光度增加，提升消费者对他的信任。

与代理和特许协议相比，建立分部通常需要更多的时间，对当地环境的了解也不如本地人深入。

直接投资

企业如果认为对外国市场十分了解，就可以进行直接投资，建立合资企业或独资企业。

合资企业是由外国投资和本地投资结合建立的企业。双方都有管理权，按照出资比例分享利润。这些企业既像分部有控制权又像代理和特许协议者可以接触当地情况和专门技术，合资企业在过去的六十年日渐流行。 独资企业独立决策，独享利润。这类企业易于保守商业和技术机密。为了克服对当地情况缺乏了解的弱点，这些公司常常雇佣本地人。虽然分支机构只有少数人代表公司，但直接投资企业在组织上要庞大很多。这些投资可能是制造工厂、研发中心或五星级宾馆，包括资本、设备、技术和众多的管理人才，价值数百万美元。

成功的直接投资为投资者带来巨额利润。但是如果企业经营得不好，损失也是巨大的。此外，与代理商的关系可以随时终止，可是很难撤回陷于困境的直接投资。

国际业务

跨国公司是组织国际业务的最高形式。跨国公司在全球范围内寻找商机，根据特定环境采用最好的方法组织经营。他们可以在某地设立代理，在另一地签订特许协议，又在其他地区开设分部，建立合资企业或独资公司。其最终目的是一致的：使利润最大化。

国际贸易中的特别问题

在某些方面，在国外做生意与在国内是一样的。但是有些问题性质特殊，如果想在贸易中获得成功，必须谨慎处理。

社会和文化差异

在国外做生意时，你会和讲着不同语言，有着不同的习惯、礼节和文化的人打交道。这些不同之处不仅影响着管理风格还影响着包括销售的商业经营。一个普世的完善理念是“全球化思维，放眼世界”并从不怀疑为每一个国家做出调整的魔术公式。甚至强势的麦当劳也不得不在不同地区调整产品

口味。比如，为吸引更多中国消费者，在中国麦当劳的经销店中，当地风味的小吃与传统的巨无霸一同出售。

外汇

开展国际贸易，经常涉及他国货币的使用。例如，中国企业向日本公司出售玩具，应准备好接受日元付款。另一方面，中国企业如果从美国公司进口计算机，就需要支付美元。

涉及此类业务的公司自然会问“日元折合人民币是多少钱？”或者“欧元对美元的汇率是多少？”国际贸易中，国外的货币叫外汇，其价格用另一种货币表示叫汇率。

外汇买卖时愿意为此支付的价格或汇率叫外汇牌价。用本国货币表示外国货币的价格，称作直接标价法。以下是2002年1月22日的人民币外汇牌价：

用外国货币表示本国货币的价格，叫间接标价法。间接标价法多见于英美。下面为2002年1月22日美元的直接标价和间接标价：

汇率由国际货币市场决定。在国际货币市场上，每个营业日都有不同的货币在买入和卖出。像商品价格一样，货币价格每天都波动。更准确地说，外汇价格随着需求和供给的变化，每分钟都在变化。

汇率变动是参与国际贸易的企业关注的焦点之一。假设一个月前，日本汽车制造商向美国出售1,000辆汽车，价值800万美元。如果当时的汇率是1美元=100日元（书上打成人民币了），这笔车款价值为8亿日元。如果车

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